なぜ売れないのか？

今日は物やサービスの売り方について考えてみた



私もこれまで色々な提案をしてきて、沢山失注もしてきた

無論、営業力がないのはよく自覚しているのだが

その度に「なんで売れないのか？」と提案内容にばかり

気になっていた。



しかし、これ自体が"売れない"大きな原因だと

やっと昨年夏ごろ気がついた！！！



当たり前の事だが、「なんで売れないのか？」という疑念は

売り手から見た商品やサービスに対する主観である。



売り手は当然、買い手ではないのである



だから、買い手目線で「何で買わないのか？」と疑念を持ち

買い手の主観で、その商品やサービスを客観的に分析して



売れない、"購入してみようと選択しない"ポイントを分析して

改善策を講じるべきだと。

自分自身がなにかを購入判断をする時にいつも
行っている分析をすればよいだけである。

これは、社会においての人物の評価にも似ているのではないか？

「何で俺を認めて評価しないのか？」

ではなく

「何で俺は評価されないのか？」

ということ。

そうすると、既によい部分はキープでき

マイナス要素のみを抽出して対応ができる。

なので

自社のサービスもこの観点で失注してもめげずに

改善ポイントを正確に分析して

選択されるサービスにブラッシュＵＰして行こうと思う。
(ビジネスモデル自体のポテンシャルは根本的にもっと重要だが。)


クレームが「ラッキーコール」と呼ばれるのはこの為か。

まだまだ勉強不足を自戒。