三笠書房
一応、新刊本ですが、古典の復活です。
こんにちは。
初版は１９９１年ですが、何度か体裁をかえて
出直し出版しています。
しかし、この本は名著なのです。
若かりし頃（今でも若いですが）、この本で
何度、助けられたことか……（しみじみ）
たとえば、「自分に有利な交渉条件をどうつくっていくか？」
そのひとつの方法として
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「今ある選択肢にこだわらない」というのがある。
「最良の選択」は、通常、既成の選択肢の中からは、
生まれてこない。
さまざまな選択肢を検討していくうちに徐々にカタチが
出来上がり、まったく新しいカタチへと発展していくのである。
従って、当初あなたがこれ以上のものはないと思っていた
「最良の選択」でも、さほど効果を発揮しないことが分かったら、
さらに改良していく必要がある。
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選択肢の幅を拡げる思考を、ここから学びました。
他には、「交渉は必ず期限を設ける」 という方法ですが、
交渉は長引けば長引くほど、よけいな時間を労力を使わなけ
ればならないので、交渉に期限を設けることの重要さも
学びました。
いま思えば当たり前のことですが、いざ実践となると、
これまでの経験と思考パターンが邪魔して思うように事が
すすみません。
交渉中は思考がどうしても狭くなってしまいがちなので、
あらかじめこのような古典をじっくり読んでおいて、
それから、交渉に臨むということをおすすめします。
かなり、心理的な余裕ができて冷静にふるまえそうです。
これからの人生観をかえるかもしれないほどの価値ある１冊です。