今日から１１月。
早いもので今年もあと２カ月。
１０月は見事予算達成をしましたが、
浮かれる雰囲気もなく、
粛々と新しい月のスタートを切っています。
１０月は営業メンバー全員が
当社の評価システムの一つであるインセンティブを
獲得しました。
インセンティブはいくつかの種類が用意されているのですが、
誰かが何かしらの賞を受賞することは
嬉しいものです。
しかし、インセンティブはゴールではありません。
あくまでも、ゴールへ到着する過程（プロセス）に対する結果評価です。
もちろん、インセンティブ獲得を狙ってもらうことは結構ですが、
一番狙ってほしいのは、各自の予算数値です。
これは当然ですね。
新組織になって２ヶ月目のスタート。
修正すべき点は修正し、周り始めたところは加速度をつけて、
今月も張り切って行きたいものです。
本日、10月最終日。
各メンバーがこの1ヶ月間の成果を掴むべく
最後の追い込みをしています。
数字というものはシンプルで正直です。
いくら頑張ったとしても、
数字に繋がらなければ評価はできません。
それは、数字＝お客様の期待・信頼 だからです。
お客様の課題、ニーズを汲み取り、
サービスを精査し、オリジナルの企画（付加価値）を
加えて提供する。
付加価値は一朝一夕に身に付くものではありません。
これこそ、日々の情報収集、勉強、トライ＆エラーといった
努力の裏付けがあってこそ。
新人は新人らしく、ベテランはベテランなりに。
ここを怠ると表面的で空虚な提案になってしまい、
お客様の心は動きません。
また同じ提案でも、プレゼンテーションでそのインパクトは
雲泥の差がでてしまいます。
要は、お客様がそのプラン（企画）でやってみたい！と
確信がもてるよう、自信をもって堂々とご提案をする。
ここもまた企画力とは別の大事な営業力です。
最後まで諦めない精神力、粘り腰。
しっかりと締め括りましょう！
