前回に引き続きネットワークビジネスに関するお話です。前回は概要でしたが、今回は勧誘を受けて見えた点と調べてみて見えた範囲ですが深めの所を突いてみます。
・利益のあがる仕組み
あくまで私の一回の経験のみなのですが恐らく普遍的であろう勧誘のされ方として、そのビジネスに参入した場合の報酬の仕組みが説明されると思います。
例えば「あなたが何人紹介するとその人達から売れた商品の○○%が報酬になります」みたいな話です。
まあそのあたりは種類によって違うと思います。そして仮に前向きに参入を考える場合には必ずその報酬体系を理解するようにしてください。
騙されているかどうかの一つの指標として、そのビジネスで企業が得る利益が報酬のシステムに見合っているかを考えるのは大事です。
参入者が割を食うべきではないのは当然として、極端に良いというのも考え物で、最終的に企業の利益が出ていないにも関わらず報酬ばかり良い場合は騙されてる可能性を念頭に置くべきです。
そういった判断を下すために必要なのが企業視点のビジネスモデルの理解です。そのためにはまず収入の種類を考えましょう。
ある程度色々な状況でも応用が利くように本当に簡略的な収入を挙げると
・商品の売り上げ
・参加者の入会金や会員登録の更新料
となります。
基本的にネットワークビジネスは、どう頑張っても先行逃げ切り型と言えるのですが、その理由は二つ目の収入の入会金や更新料になります。
単純計算ではありますが、仮に入会金5万円商品1万円だと仮定して一人が入会して商品を5個買うと10万円ですが、一人一個しか買わない人が5人入会したと考えると5万円×5人と一万円の商品×5個で30万円になります。
しかも入会金には物理的なコストはかからないので単純な5個の商品売り上げと比べて利益率が相当高いのです。
勿論この収入が全て利益になる訳ではありません。商品の生産コストもかかりますし、テレビ等での広告費の代わりにビジネス参入者の報酬がかかってくるのです。企業の維持にも様々な経費がかかります。
諸経費全てを計算に入れるのは無理にせよ、企業側の基本的な収入の構造と参入者の報酬のシステムを理解出来ればある程度お金の巡り方の概要が見えてきます。
そうすることで「商品やサービスの原価はどれぐらいであるか」や「どこに不明なポイントがあるか」が割り出せるようになります。
実際のところブラックボックスというものは多くありますがまず最初に利益を上げるしくみと報酬構造を理解することが大事です。
まずは足元を固めて少しづつ周りを理解する。ビジネスに限らずあらゆる場面で生きる考え方です。
今回はこの大事な概念を理解していただきたいのでここで終わります。次回あたりで一旦区切れるでしょう。お楽しみに。