営業という仕事。
お久しぶりです。夏の営業に伴い、いけてる営業焼けとは何かについて真剣に考えている鈴木です。
ある雑誌に、営業についての鋭い分析が掲載されていました。
営業マン1000人を調査した調査結果です。
色々な分析がのっていましたが、一つ面白いものがありました。
営業マンが全業務時間の中で「営業」という業務に使っている時間は、なんと10％程度しかないということです。
営業活動の様々なシーンにおいて、業務のプライオリティはめまぐるしく変化します。
この変化するプライオリティは、短期的にしなければいけない業務のことです。
業務全体でいいますと、それ程変化は無いように思います。
営業マンが最も重要視すべき業務とは「お客様（ターゲット）と接すること」です。
ひとまず、なんでもいいんです。
電話一本賭けるもよし、会社様にちらっと顔出しするもよし、お手紙書くもよし、メール打つもよし。
もちろん、商談ならもっとよし。
粘り強く意識してお客様と接していくことで、どのようなスパンでどのようにお客様に接して、どのような関わり方をして、どのような関係を築くべきなのか・・・・ひとまず、どんどん接することで少しずつ少しずつ、More Better が見えてくるのです。
ただし、営業マンは非常に雑に扱われることもしばしばです。
そういった心のもやもやを客先に持ち込まぬよう、しっかりと自分をクリアにする努力も大切です。
業務時間10％を少しでも上方修正するにはまず動くこと。
これまた言うは易し、行うは難し。
営業メン諸氏の皆様、一度ご自分の業務を時間軸で客観的に分析してみるのも面白いかもしれませんね。
客観的自己把握と行動力。
この2点の大切さを改めて、再認識させてくれる記事でした。
では。
I K I
田Nです。今日は唐突に、
ビル・ウィザーズの、「ラブリー・デイ」。
ベスト盤しか持ってませんが、
（古いのは、全部ベストで済ませる癖あります）
頭のベースラインがとても印象的な曲で、
やあらかい太陽の光に包まれている気分にさせてくれる曲です。
そして、
「なーんかいーことありそうだなぁ」って、
UKUK気分にさせてくれます。
「おい、おまえ・・・昼寝に、あう曲を一曲挙げてみろ・・・」と、
どこかの国の秘密警察にさんざん脅されたら、
オーティス・レディングの「ドッグオブザベイ」
（映画トップガンの影響強し。確か、サントラには入ってません）
か、
この「ラブリー・デイ」のどちらかを推薦しようと思っているくらい、
やあらかい気持ちにさせてくれます。
良い昼寝をしたい方にお勧めします。
さて、
お話変わりまして、
先日、
留学している後輩が、
日本に一時帰国したので、
ひさしぶりーって感じで、
恵比寿でご飯を食べてきました。
恵比寿には、
お仕事でたまに行く程度ですが、
恵比寿っていう町は、
相変わらず、
垢抜けた街だなーって思いました。
そんな「垢抜け」繋がりですが、
先日、前々から読みたいと思っていた、
九鬼周造さんの「「いき」の構造」を読みました。
（内容は難解でしたが、薄っぺらな本なので一日で読めます。）
「垢抜けして、張りのある、色っぽさ」というのが、
「いき」だそうです。
なんとなく解りますが、なんとなく解りません・・・笑
「いき」な営業マンもいいかもしれないと思いながら、
果たして、
「いき」な営業マンて具体的にどんなだろうか・・・と、
頭に？？？が浮かんでいてる、
今日この頃の、
田Nです。
画像引用
http://www.amazon.co.jp/gp/product/images/B00004THKR/ref=dp_image_text_0/249-2990203-2525133?ie=UTF8&n=561956&s=music
早く冬になればいいのに♪
みなさん本日もおつかれさまです。
夏いですね♪
完全に…Summerってますね♪
あぁぁぁぁぁぁ～水遊びしたい！
プールでビニールイルカに乗って流されたい！
北海道行きたい！
「新宿追分だんご」のイチゴ氷食べたい！
室温12度の畳の部屋でゴロ寝したい！
ふぅぅぅぅ～…駄々っ子のように願望を並べ立てたら現状がようやく
冷静に見えてきました。
イライラしてるようです。
暑いので…
これはいけません。
涼しいイメージを膨らませるために
頭の柔軟体操をかねて、セルフ・ブレインストーミングをしてみましょう♪
軽井沢高原でテニス
富士山頂でキャンプ
南極でワカサギ釣り
ん～良い感じ
映画
「タイタニック」
…のラストシーン（でかぷりおが女性に「生きろ」と懇願する箇所）
映画
「生きてこそ」（雪山遭難の話）
の雪山シーン
映画
「シベリア超特急」
の全編
ん～寒い寒い♪
ん？
最後だけサムイ意味が違う？
水風呂
冷凍みかん
風鈴の音
シエスタ
流氷
ガリガリ君
つらら
木陰
アイスノン
クールビズ
絶対零度
雪女
かさ地蔵
かちかち山
つめた～い♪（自販機のコールドドリンクの表示）
ソ連
オーロラエクスキューション！（アニメ聖闘士星矢・氷河の必殺技）
フリぃぃぃーーザぁぁぁ（クリリンを殺されて叫ぶドラゴンボール孫悟空）
テスト終了１０分前の白紙の答案
ますだおかだ（お笑い芸人）の岡田さんのギャグ
はい♪
間違っているモノ
意味の通じないモノが混じっていたら
ごめんなさい。
しかし、私は日々業務の面でもアイデアに困ったり、状況が膠着してしまって
いる時、意味もなく手帳に、ざっくばらん・闇雲なカテゴリーでセルフ・ブレスト
をすると２つ・３つのアイデアが合わさって
「スコン♪」
と良いアイデアが出るときがあります。
よろしければ一度お試しを♪
てなわけで話は変わり、本日都内某所に商談に出かけたのですが車両トラブルが
起こり20分ほど遅れた次の電車に絶対乗らなければならない状況になりました。
その間、私は
頼む！
お願い！
どうか神様！
奇跡を起こして！
「ガラガラに空いた電車来てください♪」
と切に切に願いましたが…
現実は厳しく空しく
果たして、サザエさんのエンディング曲にサザエさんファミリーが飛び込んで
ふくらんだ瞬間の、あの「家」のごとく…
パンパンに膨らんだJ○埼京線が…
全ての窓が湯気で曇りガラスになった状態で…
ホームにスベリこんできました。
もちろん…
私はその瞬間…
フリーズし（凍りつき）ました。
それではまた
福住
アムライズHP
http://www.amurais.com
夏いですね♪
完全に…Summerってますね♪
あぁぁぁぁぁぁ～水遊びしたい！
プールでビニールイルカに乗って流されたい！
北海道行きたい！
「新宿追分だんご」のイチゴ氷食べたい！
室温12度の畳の部屋でゴロ寝したい！
ふぅぅぅぅ～…駄々っ子のように願望を並べ立てたら現状がようやく
冷静に見えてきました。
イライラしてるようです。
暑いので…
これはいけません。
涼しいイメージを膨らませるために
頭の柔軟体操をかねて、セルフ・ブレインストーミングをしてみましょう♪
軽井沢高原でテニス
富士山頂でキャンプ
南極でワカサギ釣り
ん～良い感じ
映画
「タイタニック」
…のラストシーン（でかぷりおが女性に「生きろ」と懇願する箇所）
映画
「生きてこそ」（雪山遭難の話）
の雪山シーン
映画
「シベリア超特急」
の全編
ん～寒い寒い♪
ん？
最後だけサムイ意味が違う？
水風呂
冷凍みかん
風鈴の音
シエスタ
流氷
ガリガリ君
つらら
木陰
アイスノン
クールビズ
絶対零度
雪女
かさ地蔵
かちかち山
つめた～い♪（自販機のコールドドリンクの表示）
ソ連
オーロラエクスキューション！（アニメ聖闘士星矢・氷河の必殺技）
フリぃぃぃーーザぁぁぁ（クリリンを殺されて叫ぶドラゴンボール孫悟空）
テスト終了１０分前の白紙の答案
ますだおかだ（お笑い芸人）の岡田さんのギャグ
はい♪
間違っているモノ
意味の通じないモノが混じっていたら
ごめんなさい。
しかし、私は日々業務の面でもアイデアに困ったり、状況が膠着してしまって
いる時、意味もなく手帳に、ざっくばらん・闇雲なカテゴリーでセルフ・ブレスト
をすると２つ・３つのアイデアが合わさって
「スコン♪」
と良いアイデアが出るときがあります。
よろしければ一度お試しを♪
てなわけで話は変わり、本日都内某所に商談に出かけたのですが車両トラブルが
起こり20分ほど遅れた次の電車に絶対乗らなければならない状況になりました。
その間、私は
頼む！
お願い！
どうか神様！
奇跡を起こして！
「ガラガラに空いた電車来てください♪」
と切に切に願いましたが…
現実は厳しく空しく
果たして、サザエさんのエンディング曲にサザエさんファミリーが飛び込んで
ふくらんだ瞬間の、あの「家」のごとく…
パンパンに膨らんだJ○埼京線が…
全ての窓が湯気で曇りガラスになった状態で…
ホームにスベリこんできました。
もちろん…
私はその瞬間…
フリーズし（凍りつき）ました。
それではまた
福住
アムライズHP
http://www.amurais.com