税制改正シーズン到来！

ここ2週間ず～っとテンパってました。。。
予定では、11月後半の連休を絡めて
お客さんたちとアジア数カ国を
視察目的で回ろうと思ってたんですが
結局3連休3連続で仕事してました。
しかもチケット代ホテル代ともパーになっちゃいました。悲
今日から自民党税調が本格スタートです！
ご存知の方も多いと思いますが
税制調査会には
あたまに
「自民党」と付くものと
「政府」とつくものがあります。
これ以外にもあるようですが、無視してください。
自民党と政府なら、政府税調の方が上位のような気がしますが
実際のところ、政府税調は首相の諮問機関に過ぎません。
ということで、来年の税制改正等を掌るのは
自民党税調です。
ちなみに先日、「消費税アップやむなし～ｯ！！」っと大きく報道されていたのが政府税調です。
自民党税調は、毎年今くらいの時期から本格的に
来年度税制度について議論を開始します。
ですので、現在の税調メンバーが
いつ、どこで、どんな内容の発言をしたのかが
とっても重要になります。
ある意味、谷垣さんや与謝野さんがワイワイ外野で騒いでも(たとえば2人とも、プライマリーバランス重視、かつ消費税アップ推進論者ですよね。)
また、それが大きく新聞の一面を飾っても
自民党税調様には太刀打ちできません。
それほどまでに力のある自民党税調様ですが
今年はすこし風向きが違うようです。
というのも、参院では与野党勢力が逆転しているため
自民党としては与党である公明党の意見だけでなく
民主党の意向も考慮する必要が生じる可能性があるからです。
とうことなんで、ここ数週間の報道は
自民党税調＆公明党の意見＆民主党の意見　と総合判断する必要がありますね。

※もし私が税制度の全権者なら
来年度から、たばこ税を1本40円に値上げして（「吸いたいならもっと税金払え～」って感じで）
メタボ税(「太りたいなら税金払え～っ」って感じで)導入するんだけどな～

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びっくり亭でびっくり！





またまた福岡の旨い店です。

前回の福岡遠征では
Tくんに「福岡ソウルフード特集」を組んでもらいました。
おかげで腹回りに脂がついてしまいました。。。

　　　　　　　　　　　　　　　　

この店も福岡によくある一品モノ店です。
味付けはかなり違いますが、
材料と脂ぎった風味が
回鍋肉を連想させます。

ここも旨かったですよ！！
どのテーブルにも「箸置き」のような板があります。
箸のためにではなく、↓のおかずを傾けるためです。
　　　　　　　　


鉄板ごと傾けると、タレ(というか油というか)が下にたまりますよね。
で、そこに特性のつけだれを垂らします。これが辛いんですよ！
でも、このつけだれが旨い！もちろん秘伝のタレです。
Tくん曰く、この秘伝のタレでこの店は持っているとのことでした。。

店は決して綺麗とは言えません。
そういえば、こっちの店は、こういう大衆的な雰囲気の店が多い！
考えたらラーメン屋だって屋台だって殆どの店がこんな感じです。
だから、ふつうに女の子もいました。めかし込んでくる店じゃ無いにしても
東京だとこの手の店で若い女の子の割合ってかなり低いですからね。

カウンターが10席ほど、4人用のテーブルが12席ほど
20時からの1時間ちょっとで、1回転以上していました。
夜の客単価が1100円としても一晩で20万は行くんじゃないですかね。
もちろんランチ営業も行ってますから、1日の売上げは平日でも30万以上でしょうね。

ここの経費はかなり低めだと思います。
人件費、家賃、原価、どれをとっても高いとは思えない。。。
儲かってますよ。相当。太鼓判押します。

今回、福岡では
たくさん店に連れて行ってもらいました。
もっともっと書きたい店がたくさんあるんだけどね～。。。
仕事がテンパってて書けません！

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ナンパの達人＝セールスの達人

福岡で
すっかりお世話になったT君は
ナンパが大好きです。
自分でも病気だと認めていますが
とにかく、凄いの一言です。
彼とは今までに何度か海外に行きましたが
どこに行っても必ず声をかけます。
たとえ相手が外国人であろうと
得意の英語を駆使してどんどん前へ！前へ！て感じです。
全盛期のエミット・スミスが
重戦車のごとくランを稼ぐ姿をイメージしてください。
彼はハウスメーカーの営業マンでした。
成績は良かったそうです。
私もきっと彼のセールスはトップクラスだったと思います。
ナンパとセールスって共通事項が多いと思うからです。
彼のようにナンパの達人(セールスの達人)は
セールスも達人(ナンパも達人)に違いないと思います。
彼曰く、ナンパをするときは
①恥ずかしがっちゃダメ、とにかく話しかける
②相手の性格を見極めて会話を組み立てる
③相手に引かれるギリのところで、うまく会話をリードする
などなど、沢山の心得を聞かせてもらいました。
例えば②は、相手のコがナンパなれしてるのか否か
受け身かつっこみ系かなどで変えないとダメだ！って言ってました。
彼がハウスメーカーの営業マンだったときは
プレゼン用の資料を作成するために遅くまで残業したそうです。
資料もワンパターンの一辺倒ではなく
プレゼン相手をイメージしながら、
「どうやったら契約してもらえるか」を
考えながら、資料を作っていったそうです。
ナンパの心得を語るT君の目は
とても力強かった。
そりゃそうですね。なんせ実践で培った経験での確信ですから
重みが違います。
営業マン時代に資料を作成したときも、きっと同じ目をしてたんだろうな～と思います。
彼のナンパ理論はかなり立派なセールストレーニングの教材になると思います。
彼から知識を吸収して私の仕事に活かしたいです！！

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福岡　天麩羅のひらお　！！

福岡の有名な天麩羅屋さんです。　　　　 　
市内に数店舗あります。
天麩羅屋と言っても、高級店ではなく
定食が１人前数百円からと言う大衆店です。
私が行ったのは空港近くの店
隣には、これまた福岡では誰でも知っている
「牧のうどん」がありました。

　　

ここの天麩羅屋はずーっと前から気になってたんですが
今まで行く機会がありませんでした。
お店は全てカウンター席
間口がやたらと広く、15m以上はあると思います。
カウンター席の真後ろが、順番待ち用の席です。
カウンターの真後ろなので、カウンターと同じ人数だけ
座れることになります。
40人は余裕で座れるんじゃないかな。
週末になると、行列が店の外まで続くそうです。

　　　　　　　　　　　　
この店はとにかく回転が良いですね～
私が行ったときも、1回転しました。
平日でも夕食時で10回転、昼時で6回転は最低でもすると思います。
ってことは、客単価が800円として、
800円×40人×16回転＝約58万円　×30日＝ひと月の売上は1700万以上、
この店舗の年間売上は2億以上ですね。
いや～ここは強烈に儲かってると思います。
原価を30％、人件費社員6人、バイト12人/日で日当1万円と
かなり高めにみても、合計で年間１億3千万はいかないですし
店舗も目の前が空港ということで、地価としては高くないと思います。
相場からしても、坪数千円でしょうね。
で、店がかなり大型なので効率も良いと思います。
東京の都心にも、ここと同じように
回転率で勝負する大衆系天麩羅屋がいくつもありますが
どこも店舗は小～中型です。
人件費や地価単価も全然違うし
売上、利益ともに遠く及ばないと思います。
福岡は、この手の「一品もの」を売りにしている店が多いんです。
モツ鍋や水たきも一品ものだし。。
肝心の料理ですが
天麩羅は美味しかったですよ～
私はお好み定食にしたんですが
最後に出てきたイカの天麩羅が旨かった！
　　　　　　　　　　

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出会い系にハマった私。。。

私は最近「出会い系」に大はまりしています。
いや～マジ楽しいッス！
私がハマってるのはネット上のサイトで
英語を勉強しましょう！！ってヤツなんです。
なんと、全て無料！タダですよ。
で、チャットはもちろん、映像付きの会話もできちゃいます。
「俺日本の東京、そっちはどこ？」
「私はフランスのパリ」
「俺はアメリカのメンフィス」
なんて感じです。
私がハマってるサイト↓↓
今更ですが
インターネットって本当に凄いですよね。
こんな雑誌ほどの大きさしかないパソコンの先に世界が広がっている。
ドラえもんの「どこでもドア」に匹敵しますよ！
NOVAがあんな状態になったこともあり
日本の英会話学習事情について
色々と調べてみたんですが
考えてみたら、ネットを介せば
別に日本にこだわる必要なんてないやっ！って気がつき
更に調べてみると。。。
いや～結構あるんですよ。無料で会話までできちゃうのが。
正直こんなにあるなんてびっくりしました。
こりゃ本格的に調べてみたいと思い
ビッ○カメラでパソコン接続用のカメラとヘッドセットを用意し
イザ！ってトライしてみると
簡単にお話しできちゃいました。。
楽しいですよ。
「俺、トルコのイスタンブールに住んでるんだよ。
今大学生なんだよ～
俺はクルド問題については・・・・・・・・
ところで、イスタンブールは夜なんて結構寒いよ～。東京はどう？」
「私いま日本語勉強しているの。昔母と日本に旅行に行ったんだけど
京都行ってびっくりした！また日本に行こうと思ってて、今日本語の
勉強してるんだけど、良かったらお話ししましょ！」
なんて感じです。
↑の楽しさって伝わりますか？？
興味のある方は、検索してみてください。
びっくり！！の世界が広がっています！

一度利用するとわかると思いますが、
これは学習用のサイトですから、極めてマジメなものです。
講師はいません。受講生同士で協働しながら向上を目指します。
読む、話す、書く、文法の教材はサイト運営者が提供してくれます。
教材自体もかなりしっかりしていると思います。
例えば、英語圏の人で日本語を学習している人が私にアクセスしてきたとします。
私がそのアクセスを受け入れると、協働作業開始となります。
カメラとヘッドセットを付ければ、会話が可能ですし、
英語や日本語で文字のみのチャットも可能です。
会話の内容は自由ですが、サイト運営者の提供する会話教材を利用することももちろんできます。
私は
時には日本語を学びたい外国の方と日本語で会話し
また時には英語圏の人や英語を学んでいる人と英語で会話をします。
とにかく興味ある方は一度トライしてください！！
ネットで探せばいくつも出てきます。
ハマりますよ！きっと！

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あ～ＮＯＶＡが・・・

ちょっとタイミングずれてしまいましたが
NOVA・・・
あ～こんなに早くイってしまうとは。
年内、少なくとも11月下旬までは持つと思ったのにな～
でも、ソコまで引っ張ってバンザイしてたら
債務超過も450億じゃ済まなかったかもしれないし。
それにしても講師はじめスタッフの方はシャレにならないでしょうね。
1ヶ月以上給与が未払いで
しかも講師の中にはNOVAが借り上げたアパートに住んでる人もいて
家賃の支払も当然滞っているだろうから
アパートから追い出されかねないですよね。
日本に来てまだ数日って講師もいるみたいだし
日本語話せない。読めない人も多いだろうし。
受講生も当然可愛そうですが
スタッフは生活基盤そのものが瓦解したわけですからね。
駅前留学とかお茶の間留学って理念は
すごく良いと思うんだけど、一体どこでおかしくなったんだろう～って思います。
でもよく考えれば、授業料安すぎますよね。
企業ですから儲けなきゃいけないのは当たり前です
あれだけの企業規模を維持しながら
「生徒は4人まで、1レッスン2000円くらいから」という
駅前留学のスタイルで儲けを出すのは
無理だったんでしょうね。
だって、これだと1時間当たりの売上が最高でも8000円(4人×2000円)ですよ。
講師1人貼り付けて、教室1つ占拠して、
売上が8000円、儲けは一体いくらなんでしょうかね。
あれだけの大企業を維持するには
とにかく大規模展開するしかないんでしょうが
典型的な労働集約型産業ですから
大規模展開しても経営効率化は思ったほど向上しない。
で、考えたのがチケット前払いなんでしょうね。
受講生からチケット代を前払いしてもらっても
本来それは売上ではなく、ただの預り金ですが
お金にそんなことが書いてるわけではないので
経営陣もわかんなくなっちゃったんでしょうね。
預り金で企業がまわっているのか、売上でまわっているのかが。。。
NOVAと同じように(と言うと相手に失礼かもしれませんが)
チケット制、好きなときにレッスンが受けられる、駅前
を売りにしている英会話スクールでGABAってのがあります。
名前もなんだか似てますね。
表面的にはNOVAと似てますが、経営基盤は絶対的にこっちの方が強いと思います。
（もちろん怠慢経営してればのNOVAと同じ運命になるでしょうけど。）
似て非なる部分はいろいろあります。
例えば、1レッスンの単価もNOVAに比べると若干高め、確か1レッスン5000円台からだと思います。
経営側から観れば、売上単価は安いより高いにこしたことはないでしょうが
両者が決定的に違うのは、GABAは完全マンツーマンレッスンなんですよ。
これは全然違います。
私が言いたいのはレッスンの質がどうとかではなく、経営面での話です。
完全マンツーマンということは、０か１、
つまり売上が立つか、立たないかです。
NOVAのように何人の受講生がレッスンに集まるかわからないってのと全然違う。
NOVAだと受講生が4人でも2人でも講師は1人必要で、教室も確保しないといけない。
なのに時間当たりの売上は半分になっちゃう。
売上の見込みがたてずらい。
見込みがたてづらいと、改善策はじめ対策も打ちづらい
みんな後手にまわっちゃう。
・・・と、NHKを観ていたら、NOVAの支援企業が内定したそうです。
あ～やっぱり受講生が払い込んだチケット代は全て償却のようですね。残念。
でも、引受会社が大幅割引してくれるそうですよ。


これでスタッフの生活も落ち着けば良いんですけど。。。

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1日を2日分に有効活用！

私は1日が2日あります。
アホの会話ではありませんよ。
自分の中で、朝起きてから夜寝るまでを2日に分けてるんです。
私は年寄りもびっくりの早起きで
早ければ3時、遅くても5時には起きてます。
基本は4時です。
で、寝るのも早くて
何も予定が無ければ21時に寝ます。
昔は眠くなったら寝るって行動パターンを貫いていて
早いときは18時半とか19時に寝てたんですが
そのことを人に話すと「この人は体が悪いのか？」「心の病気か？」などと
勘ぐる人が後を絶たず(人にどう思われようと関係ないんですが)
医者にも「早く寝りゃあ良いってもんでも無いんだよキミ～」みたいなことまで言われたので
眠くても21時までは起きるようがんばってます。
もちろん毎日21時に寝てるわけではありません。
毎日21時寝してたら本当に「大草原に住む原始人」と同じになっちゃいますしね。
飲みに行ったりしたら23時でも24時でも起きてます。(25時は無理かな。)
閑話休題
朝4時に起きて、そこから12時半までを「1日」
で、13時から寝るまでを「1日」として行動しています。
これ結構使えますよ。お薦めです。
何が良いかと言えば、色々ありますが
一番はリカバリが効くことですかね。
昔「きっぱり！」って本が流行りましたよね。
あれって、如何にダラダラ虫と闘うかって話でしょ。
私も常にダラダラ虫と闘ってます。
こう見えて、ダラダラ虫には結構弱いんです。
でも、「今日は負け！ダラダラ無意味な一日を過ごす！」って割り切ったときは
別に何ともないんですが
「やんなきゃ～、でもダラダラしたいし。。。あ～やんなきゃ～。でもダラダラしたいし」と
イラクでテロリストと闘う米軍のように、終わりのない持久戦、消耗戦に入り
結局ダラダラに負けてしまったりすると、もうその日は最悪。鬱々しちゃいます。
でも、一日を2日に分けると、前半ダラダラにやられちゃっても、後半の1日を勝利すれば
最終的には気分良いですし、
その逆、前半勝利で後半ダラダラに負けても「前半は勝利したんだから。」って自分に言い訳できる。
2日とも勝利すれば最高ですし。(2日連続で負けたことはまだありません。考えると怖い。)
1日目と2日目の境は昼寝か運動かシャワーを持ってくると良いと思います。
片方を仕事、もう片方をプライベートにしちゃっても良いでしょうし。
とにかく、個人的はお薦めです。
私はプライベートでどこかに遊びに行くときでも
仕事を全くしないってことはありません。
なので、人から「メリハリ効かないんじゃないの？」って言われますが
そんなこと全然ないんです。
前半仕事で後半は遊び！って感じでしっかり区分できてるんです。
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ホリエモン(懐)の面白い話

お付き合いしている保険代理店の方から
面白い話を聞きました。
その方のお客様で
海外の高級家具を輸入販売している方が
大前研一氏主催の勉強会に参加したときのこと
その日の講師はブタエ・・いえホリエモンだったそうです。
氏曰く「私からは特にお話ししたいことはありませんので、
皆さんから質問してください。」
と、20名ほどの参加者にふったそうです。
参加者も高額の費用を払ってるわけですから
さまざまな質問を彼にぶつけました。
ある参加者が、こんな質問を彼にしました。
「私は会計士を志しています。
私が独立したら、決算書や申告書の作成だけでなく
顧客に経営を助言できるような会計士になりたいと考えています。
そんな私に是非アドバイスしてください！！」と。
ホリエモンは何といったかといえば
「そんな会計士いらな～い。だって俺(経営者)の方が会計士なんかよりよっぽど経営のこと知ってるもん。
それよりお客を紹介してくれる会計士の方がよっぽどありがたい」だって。
いや～発想がさすがだなって思いました。
前出の輸入家具の会社社長も負けずに質問しました。
「私の扱う高級家具の顧客は主に女性です。
今後、ホリエモンのような(金持ち)男性の顧客層を開拓したいんですが、
どう思いますか？」
彼曰く
「俺高級家具なんて全然興味な～い。でも、そういう家具が家にあれば
女の子にもてるだろうな。女の子にもてる目的で
家具を買いたいってヤツはいるだろうな。」
↑つまり何言いたいかと言えば、社長は家具の良さを男性にも知ってもらった上で販路拡大したい。。。。と言う意味なのに
ホリエモンは、男性のスケベ心につけこめば売れるぞ！と、如何に儲けるかって一点のみの視点なんです。
ちなみにある方が「会計ソフトの製造販売会社である弥生を
何故買収したんですか？」って聞いたら
不機嫌そうにこう答えたそうです。「は？儲かるからに決まってるでしょ！
他に何の理由があるの？」
良い悪いは抜きにして彼の基準は「儲けること。」その一点だけで全くぶれない。
儲けるための最短距離を常にみているんでしょうね。
亀田のオヤジが最近バッシングされまくってます。あの風体であの言葉使いじゃバッシングもやむ無しでしょうが
あの人も「息子をチャンプにする。」この一点だけで全くぶれないですよね。
二人とも、社会ルールや人間関係を無視して目的の最短距離を歩みすぎたんでしょうけど、ぶれないってのはすごいな～。と思います。

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儲かる弁当屋！

わが家の周りはブランドショップとヘアサロンばっかりで
レストランなど食事のできる場所やコンビニの数と
労働者人口がまったくマッチしていません。
そんなこともあってか、昼ともなれば
お弁当売りが大量に登場します。
うちのすぐ近所、歩いて10Mの場所にも
昼だけ営業しているお店(風に改造した車)が来るんです。
営業時間は11時過ぎから14時くらいまで、13時半過ぎると
お弁当が残っていないことも多々あるようです。
ちなみに弁当ではなく、
ほかほかの惣菜をその場で選んで
弁当箱に詰めるというスタイルです。
私の大好きな東南アジアンテイストなんです。
ホント美味しい！！
友人のタイ人も太鼓判を押すうまさです。
ご飯＋おかず3品で650円。
ご飯＋おかず1品だと500円から。
12時前から13時過ぎまでは長蛇の列です。
列が長くなるのは人気の店だからというのもあるんですが
客1人にかかる時間が長いのも理由の一つです。
つまり、基本的に自分の順番がくるまでは1列で待っている。
順番が来てから、商品を選択する。
ということなので、慣れているスタッフでも客1人に費やす時間は60秒近いと思います。
ってことは、12時前から13時過ぎにサバける客数は最大で70人前後
客単価550円だと合計でも4万いきません。これは厳しい。。
「行列した方が集客効果が高い」と言うのは
日本人の気質からすると事実ですが
この店の場合、お客さんの殆どは会社員なので
行列が長すぎるのは逆にリスクだと思います。
お店は軽のワゴンなので
掲載できる惣菜の量もせいぜい100人分程度だと思います。
と言うことは、ＧＯＡＬは100人分の売上＝客単価550円で55,000円/日
また、来客も11時半まで、13時半以降は極端に少ない。

ウチの事務所の近くに弁当屋が2つあります。
ひとつは弁当専門店、もう一つは居酒屋の店頭で昼時に弁当を販売している。
両者ともレジはひとつなんですが、店の間口が全然違う。
弁当専門店は間口が広いんです。
居酒屋の方は↑のアジアンテイストの店と同じで客は一列です。
2つの弁当屋とも、昼は行列ができますが、弁当専門店の方が時間当たりの販売個数は圧倒的に多いでしょうね。
私は飲食店のほか、「昼のみの弁当屋」もやりたいので
いろいろ研究していかなければ！！

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私は○○で独立しました！

私がＦＰとして独立当初、どうやって仕事を得ていたかというと
自分のプロフィールやセミナの内容を簡単にまとめたものを持って
証券会社や信金などに営業してました。
ほとんど相手にしてくれませんでしたが
それでも、中にはチャンスをくれる会社もあり
話すことは好きだし得意だったので
一度チャンスさえもらえればという自信はありました。
実際セミナ自体の内容はそれなりに好評でしたので
再び声がかかることも多く、実績を積んでいけば
それを売りに他にも営業が行けるし・・・と
こんな感じでセミナの仕事を増やしていきました。
1回のセミナでは、10人前後から多いときで100人くらいの方が集まりました。
とは言っても、自分自身で集客したわけではありませんから関係ないんですけどね。。
テレビや雑誌の取材は、その当時はかなりありました。かなりって言っても年に数件ですけどね
(今なんて殆どありませんから！！たしか去年日テレに出たのが最後かと。。。)
まあ、いろんな形で露出が増えれば、自然と仕事も増えるわけですね。
で、以前のブログの通り、セミナ参加者の中には個別に相談したいという方も現れて
条件があえば顧問契約となりました。
独立数年間は、契約者の方の平均年齢がとても高かったんです。一時期は75歳超えてました。
ブラックジョークですが「これじゃ長いおつきあいができないな・・・」なんてよく考えてました。
何かアテがあって独立したわけではありませんでしたので
どうなるのか不安でしたが、今の日本で職にこだわらなければ生きてはいけますから
いざとなれば何でもしようって思ってました。
なので悲壮感はあまりなかったですね。
で、結果的にはすぐに軌道に乗りました。独立1年目で収入が1500万超えました。
原価が無いので、売り上げが1500万しかなくても基本的には全て儲けですから
とりあえず食べることはできました。

ＦＰだけでやっていくには？どうやって仕事を見つける？　
という質問を多く受けます。
その意は「おいしい実がなる林檎の木はどこに行けば見つかる？」ってのと同じです。
ありませんよ！！だってそうでしょ。そんな木があれば誰かが既に自分のものにしてるに決まってるじゃないですか！
そんなのあったら俺が教えてほしいよ！！って思います。
おいしい実がなる林檎の木は、自分で育てないといけない。
肥えた土地を探して種を植えて水をやって育てる。
最初のうちは殆どが枯れてしまうでしょうから、林檎の木は一本だけではだめです。
木が枯れたら、何で枯れたのか原因を探らないとまた枯れてしまいます。
良い土壌の見つけ方って意味(つまり、あとは自分で育てます！ってこと)で上の質問をしてくる人はホント少ない。残念です。
一緒に土地を見つけて、一生懸命育てていけるような「同士」を私は求めてるんですけどね。。。

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