- あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則/オリ ブラフマン
- ￥1,575
- Amazon.co.jp
損失回避の法則
損失の可能性をなんとしても避けようとする
何かを得る喜びよりも 何かを失う痛みのほうをより強く感じる
↓
背負っているものが大きいほど 不合理な決断に押し流されやすくなる
コミットメントの法則
ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは
それがうまくいかないとわかっても 止めることができない
↓
負けつつあることを知っていながら 自分では方向を変えられないばかりか
極端な 楽観主義すらもたらす
結果的に 損失を先延ばしするコストは非常に高くつく
価値基準の法則
客観的なデータ だけではなく 最初の印象にもとづいて 人やものの価値を判断
↓
第一印象を基準にして価値を判断 値引きされると 価値を低く評価
いったん何かに値段をつけてしまうと 合理的判断ができなくなってしまう
評価バイアスの法則
ひとたび ある物事に評価をくだすと それに反する証拠が見えなくなる
↓
自分の評価能力を過信しがち
↓
評価ラベルをつけられた人は 実際にラベル通りの特徴を身につける
プロセス公平性の法則
金銭的インセンティブの法則
報酬の可能性をちらつかされると かえって モチベーションが下がる
グループ力学の法則
ひとつひとつ 詳しく 生活 ビジネスで 不合理な決断
について 読みやすく 書かれています
意思決定のヒントになると うれしいですね