昨日は先生業のための独立開業セミナーに参加しました。やがてはパソコンインストラクターとしてスクールを開業したいという夢があるため。
やっぱり皆さん顧客獲得という不安あるため、顧客獲得のための準備、手順を踏んだ準備、そういったものを講義で教わったわけです。しかし話を聞いて理解できたものの、実際にどのようにやっていったらよいか、というのが分からない、いろいろと考えてそれで成功か失敗かは結果が出てみないと分からないと思います。
具体的な講義内容は
１．選ばれる理由が不明確
自分が始めたいパソコンスクールは世の中に多くある、いわゆるライバル関係にあたると思いますが、そんな中で自分のスクールを選んでもらえるための理由ということです。
歯医者も今非常に増えているようです。なので患者の奪い合いの状態のようです。そんな中患者を増やす、収入を増やさなければならない。増患増収をしないといけない状態のようです。
お客さんに是非あなたのところでと思ってもらえるようにもっていかないといけないということです。
２．ヒット商品になっていない
お金のない人に８０万の講座に参加してもらうためには
これだけのお金を用意できる人はなかなかいないですが、それだけ払うだけの価値がある。と、思ってもらえるようにお客さんのメリットを伝えて、契約できるように持っていく。
３．伝わる形になっていない
ホームページなどでプロフィールに自慢話ばかりを書くのではなく、苦労話なども入れると、お客さんとの距離が近づくのではないか。
自慢話、受賞した賞などを多く書いてもこの人すごいね、で終わってしまうのではないか。
実際にセミナーで苦労話をしたら、受講した人から「今まで先生のことを神様のように思ってました。しかし今日の話を聞いてますます先生のことが好きになりました」みたいなことを言われ、今まで以上に支持を受けれるようになった人もいるようです。
苦労すれば、人の痛みや苦労を理解できると思いますし。
４．その他
今までこの起業塾で支援した人の中の一人で
自己紹介しただけで、９割のひとがお客様になり、半年後には大手企業から引っ張りだこになった研修講師・コンサルタント
ほかにも着実に取れるようになった人もいるようです。この起業塾、今のところ１００名近い受講生がいる
ようです。
新たなやり方を見つけてビジネスがうまくいくようになった、苦労してる多くの人にこの方法を伝えたいということで、この起業塾は開業したようです。
興味ある方はこちら