SNS完全差別化戦略の天野です。
今回は、弱者が強者に勝つ3つの戦略をお伝えします。
これを知っておけば、大手企業や有名人が同じジャンルのライバルだとしても、自分のビジネスを成功させることが可能になりますよ！
(１) まず、１つ目が「ニッチに絞る」こと。
弱者の戦略では、大企業と全く同じ市場で競争してはいけません。
例えるなら、イオンやイトーヨーカドー、デパートのような幅広い品揃えではなく、靴の紐だけを売る専門店になるということです。
自分の得意分野や強みを活かして、特化することが重要です。
(２) 次に２つ目が、独自のコンセプトを作ること。
特に高単価の商品やサービスを販売する場合、お客様は他との違いがわからないと購入を決められません。
だからこそ、商品やサービスのコンセプトをつくり、他と差別化することが大切です。
・誰に何を提供できるのか？
・どんなメリットがあるのか？
・ライバルと何が違うのか？
明確に打ち出しましょう。
(３)最後に３つ目が、情報発信すること。
今はSNSが発達して、誰もが多くの人に向けに発信できる時代です。
特に、ショート動画やライブ配信を活用することで、以前よりも短期間で視聴者との信頼関係を構築することができます。
弱者の戦略では、お客様との信頼関係を築くことで、高単価の商品やサービスも売れるようになるから発信はとても重要です。
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天野裕之