豪邸のオープンハウス
昨日、今日と2日連続のオープンハウス。
地元では、こんな大きな物件のオープンハウスなんてする機会はないでしょうね。
とにかく立派な純和風な豪邸です。
2日目の今日は、4組のご来場。
今日の収穫は「売らない営業」
来場者の名前を聞くこともなく、勤務先を尋ねることもなく、販売会社社長曰く、「横着営業」です。
でも、欲しいお客さんは自分から住所と名前と携帯電話の電話番号を教えていくのです。
こちら側は、追客することもなくお客さんからの連絡を待っているだけ。
｢安い買い物ではないですから、じっくりとご夫婦で相談なさってくださいね・・・」と言ってアンケートも取らずに帰してしまいます。
で、かかってくるんです電話が・・・お客さんから。
この秘密を身をもって体験したかったんですね、私。
不動産営業マンて、この秘密を一番知りたいんじゃないでしょうかね。
販売側も、お客さんも全くストレスがありません。
これですね！！
オープンハウスin北九州
事務所ベランダから見た東方。
あの先に私の住む千葉県があるんだな。
ちょっと辛いことがあるので、少しさびしい。
さて、今日は朝から一日門司区のオープンハウス。
立派な豪邸の販売です。
宅地150坪、建物73坪。
おまけに2階窓からは門司港が見える。
先週の土日は、20組以上の来場者があった物件の2週目です。
今日も、高感度のお客様がお見えになりました。
しかし、営業責任者はお客さんが来ても無理な営業は一切せず。
おまけに、けちをつけようものなら｢じゃ、見て頂かなくても結構です、他行ってください」の高飛車営業。
「自分の物件にけちをつけて値切るようなお客さんには、買って貰いたくない」
これって、仲介営業マンには考えられないですよね。
仲介営業はいい加減。他人の物件、買客の喜ぶ価格で買い付けを入れようとする。
でも、売主としての立場なら、物件を気に入ってくれるお客さんに買ってもらいたい。買ってくれない人は客ではない。
値引き交渉をしたいのなら申込金をもってこい！です。
自分の大事なお金で購入し、キレイにリフォームした物件。自分の子供のような感情が物件にあるのです。
だから、安易な値引きは絶対にしません。徹底してます。
また、今日も勉強になりました。
オープンから帰ったら、研修室で3時間の机上研修です。
全く持って目から鱗の毎日です。
商品作り
今日は午前中、落札し所有権移転された戸建の下見。
今まで、私も何件も引渡しを受けましたが、こんな物件は初めてです。
汚いだけ、ゴミ屋敷・・・
この季節、異臭がきつくなる時期ですが、ペットを飼っていたらしく衝撃的な光景が。
足の踏み場もありません。
どんだけ出てくるんだ。
ここに住んでいたのか？
物件を見慣れている私も、きつかったですね。
画像では、異臭が伝えられませんが・・・
でも、こんな物件も綺麗に生き返ります。
全てのマイナスを捨てて、素敵な物件に生き返ります。
それなりにお金もかかりますが、中古住宅の再生は建設・不動産業界の急務です。
決意
昨夜よく眠れなかったので辛い一日でした。
今日は、朝から福岡地方裁判所小倉支部に売却決定謄本を取得しに同行しました。
その後、法務局へいくつかの対象物件の謄本取得へ。
午後からは、オーナーさん依頼の競売代行の打合せを。
Ｑ：入札、どのくらいの金額を考えていますか？
客：売却基準価額を少し上回る金額と・・・
サッと、試算報告書を渡す。
今回の物件は○○。土地が大きすぎるので時価相場よりも減額。
また、どういう人たちが入札をしてくるのか・・・
ある理由があり、特定の人達のみしか入札してこないといった社長の読みです。
どちらにしても、転売業者が競争相手になるので、そこは慎重な試算を。
任意の引渡しは難しいとの読みから、いろいろな経費を含んだ入札価額での提案です。
ある意味、その筋の方達が占有をすることも考えられる物件で、「私どもに全てをお任せ下さい、そして競売で安く購入してください」と言える自信。
競売にはノウハウが必要です。
簡単に手を出してしまうと5件くらいまでの間で、必ず手痛い大きな失敗をします。
まさに、私がそうでしたから。
競売事業の肝はこの処置ができるかどうかで決まってきます。
まだ、北九州で業務を開始して2日目ですが、毎日大きな収穫を得ています。
まだまだ、得ることはたくさんあります。目に真っ黒なクマを作って仕事したいと思います。
小倉城
３日目の北九州は、定休日。
少しゆっくりと起床し、船橋からの荷物第２便が午前中に宅急便にて到着。
そのまま遅い朝食をとった後、行きたかった小倉城に行ってきました。
その途中、大きな川が。紫川です。
この川に架かっている橋。
標識には「太陽の橋」とありましたが、なるほど太陽の絵が舗装面に描かれています。
片道３、４ｋｍを徒歩で行ってきました。
小倉城までもう少しというところに、北九州市役所。
立派な市役所ですね。
少し歩くと、やっと小倉城が迫ってきました。
しかし、この美しい城の背面にビルが建築中・・・
なんか異様な感じ。
でも、正面から見るとやはり美しい天守閣です。
眺望もよく、素敵な一日でした。
往復徒歩で万歩計はちょうど一万歩。
良い運動になりました。
明日からまた忙しい1週間が始まります。
全部吸収するつもりで、気を張って仕事をしたいと思います。
船橋の方では、複数の売買仲介案件が動き出し、良い流れを感じています。
鳩山が辞めようが、民主党がどうしたとか全く関係ありません。
自分達の手で、現状を変えていきましょう。
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北九州２日目
北九州に来て二日目。
昨日は、気が立っていてほとんど寝られませんでした。
睡眠時間・・・３時間ほど・・・・
今日は、落札物件リフォーム後、しかも多くのオープンハウス来場後の成約物件を見てきました。
北九州は、船橋と比較しても全くもって劣ってない印象。
価格は安いがね。
しかも、地域意識が強く、門司のあたりの物件はあまり出玉がなく、すぐに売れてしまうのだとか・・・
机上研修も初日だったのですが、随分と吸収できることができました。
ある、仕組みを伺ったので、すぐにでも千葉で実践したい気持ちでいっぱいです。
会社の人達は、みんな輝いている。
自信を持っている。
明日、定休日でよかった。ゆっくりといろいろ考えられる。
仕事の意義も、家族の大切さも。
建材の通販
今月、林建材株式会社のネットショップ【建材通販】をオープンさせてから、好調に注文を頂いています。
建材のネット販売のみでなく、ホームページをご覧頂いたお客様より、外構工事の見積もりを頂いたり、砂の直送の話を頂いたりと、ホームページ効果が出ています。
特に、砂や砂利などの骨材の注文は、今日納品させて頂いているお客様とのメール交換で、「ホームセンターを回っても見当たらない商品への注文」
と言うことが分かりました。
建材は、重量物なので宅配便で配送すると送料が結構な額かかります。
我々販売側は、今迄商品代金よりも送料がかかってしまう商品の通信販売などあり得ない・・・と誤解していました。
お客様は、それが欲しい物であれば必ず手に入れようとする。
我々は、そのお客様の欲しい商品を開発し続ければいいのだ、と言うことです。
今後も、お客様に喜んで頂けるような商品をたくさん紹介していきたいと思います。
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18
良かったな。プレゼントもたくさん貰ってさ。私はバッグとシャツとネックレスをあげました。大人っぽすぎたかな？
今度、友達が誕生日の時は、しっかり祝ってやるんだぞ。
それから・・・
そろそろ寝なさい！