営業に生かす不動産税務
『営業に生かす不動産税務･会計戦略』というセミナーに御茶ノ水まで行ってきました。
ニコライ堂が美しかったです。
セミナーでは、不動産業務の中で多岐にわたる「相続｣｢贈与｣｢法人税制」関連のテクニックでした。
不動産実務は、税務と非常に密接に関わっています。不動産を売却すれば譲渡税、相続・贈与をすれば相続税･贈与税がかかるように、不動産の権利関係に変動が生じた場合、そこには必ず税金が派生してくることになります。
しかし、不動産業界ほど税法における各種特例措置がある業界はありません。
様々な特例をマスターする事によって、面倒で利益にならなった税務･会計から営業に生かせる税務･会計へとスキルアップさせたいと思います。
4時間と言う長いセミナーだったので、まだ内容をまとめてはおりませんが、こちらもオーナー様や地主様に向けたニュースレターに出来ればと思っております。
セミナー終了後には、ついでに、自分の家の事も相談してきちゃったりして･･･
セミナーに出るとこういうメリットもあるので大好きです。
こんな日は
今日は、ポカポカ陽気。
折角の水曜定休日で、自宅に仕事をたっぷりと持ち帰り、普段やり終えていたいことを片っ端から・・・と思いも無惨に消えてなくなりました（笑）
←車庫の隅に寝かせておけない！！
千葉の海っぺりの、「第２湾岸道路」を陽気に乗せられスイスイ☆
しかし、幕張新都心近くの太鼓橋付近では、スピードの一斉検問を行っていました。
←太鼓橋から新都心を望む
急に、車がなくなり前が開いたので、もしやと思ってスピードダウン。
良かった！良かった！
沢山のドライバーが捕まっていました。。。。可哀想に。
←海に映る夕陽
１２０分程走り、暖かいうちに帰ろうと高速道路へ。
「全然寒くない」
「もも引きいらない！」
とってもバイク日和でした☆
セミナーのご案内です
先日、私がゴールデンルールを学んだカカトコリさんのセミナーが再び開催される事になりました。
私自身も２回目の参加です。
ご興味が有れば、是非どうぞ！！
告知文を以下に記載します☆
「最近、景気が悪いから売上げが伸びなくて……」
「いや、それよりも○○することに努力したらもっと売れるよ」
「えっ？景気が悪いと売上げは落ちるんじゃないんですか？」
こんにちは カカトコリです 駆け出し社長のころは、景気が悪いと売上げが落ち込んでも仕方が無いこと だと思っていました。
でも、良く良く考えてみると、景気がよくてもつぶれる会社はあるし、景気 が悪くても儲けている会社はあります。 そして、昔は大きな会社はつぶれにくかったけど、今は一部上場企業でも倒 産する時代ですよね。 なぜなんでしょうね？
それは、景気というあいまいな言葉よりも、大切なトレンドを読み違えているからです。 極端に言うと、トレンドに乗れるかどうかが、儲かるかどうかに大きく影響するということです。
では、そのトレンドの読み方はどうして身に付けることができるのでしょうか？ それはね、とっても大切なことでこれを知らないと、すべての努力が水泡となってしまいます。 なぜなら………
続きは2月18日のセミナーで詳しくお話しします。
● このセミナーに参加すると 自分の「売り」を見つけることで、より、効率的に儲けることができるようになります。
トレンドに合った「売り」を見つけることができるようになります
ちょっとした工夫で今の商材をもっと売れるようにすることができるよう になります
同じ商品でも「アナタから買いたい」と言われるようになります。
少ない予算でアナタの「売り」を告知できるようになります
● 過去参加者の声 自分ができることで、何をしたら人が喜んでくれるのかを真剣に見直します お金の使い方ももっとコントロールします。 本日も一日、ありがとうございました。
＝＝＝＝＝ ＦＡＸＤＭの仕組みと、自分の人柄を知ってもらうということが参考になり ました。自分のブログでもっと人柄がわかるエピソードなども発進します。 昨年の今頃はビジネスセミナーに出ても精神論が多く、何から手をつけたら 良いのか解りませんでしたが、このセミナーに参加して具体的な手順が判り 嬉しいです。 そして、何よりも「行動する勇気」をいただけたことが嬉しいです。
＝＝＝＝＝ サイトの整備をします。 今は問い合わせがあると電話やメールで応えているのですが、よくある質問 をサイトにアップするだけでも、対応のための時間が節約できますよね。
＝＝＝＝＝ 「自分を売る」という言葉の意味が良くわかりました。 自分の売りを明確にして、コミュニケーションツールを駆使して宣伝します 特に、多くの選択肢の中で、なぜファクスだったのかもすごいヒントになり ました。 最後のメッセージは宝物にして、机の横に貼っておきます。
＝＝＝＝＝ 仕事には２種類あるという発想はありませんでした。 もう一度、自分の仕事の流れを見直してみます。 本日は、参加させていただき、感謝しております。
＝＝＝＝＝ 人脈のレバレッジと情報発信の大切さが良くわかりました。 プレスリリースなど自分の挑戦したいことがはっきりと見えてきて嬉しいです。
＝＝＝＝＝ 集客に対しての流れからの考え、また、細部にわたるヒントや実例をたくさ んいただきありがとうございました。今現在の世の中の流れに対して的確な アドバイスに感謝しております。
＝＝＝＝＝ 人材の育成方法など、いま、抱えている問題があったので、まさかヒントを いただけると思っていなかったので、相談してよかったです。 沖縄から参加した甲斐がありました。また、参加したいです。
＝＝＝＝＝ マクロメディアでの具体的なツールの話が良かったです。 早速、携帯むけのコンテンツも作ってみようと思います。 そして、改めて経営や経済のことも勉強しようと思います。 今度も、是非、参加したいです。
＝＝＝＝＝ 今日のセミナーは不思議な体験でした。セミナーの中の言葉の端々に引っかかるものがあり、それに反応して自分のビジネスのアイディアが浮かんでく る考えがそっちにいってしまい、時々戻れなくなりました。 セミナー用のノートと、ビジネス用のノートの両方にビッチリと書き込みま した。 すごい雰囲気の場にいた感じです。 これで、儲かる仕組みがくっきりと見えてしまいました。 次回も是非、参加したいです。
＝＝＝＝＝ セミナーの申し込みをしたあと、【倶楽部カカトコリ】のＭＬに参加させて いただき、「これはネットで仕事をしている人のためのものだ」と思ってい ましたが、今日、参加して大きな勘違いをしていたことに気がつきました。 すべてのお話しが良かったのですが、特に上げるとしたらＨtoＨが良かったです。 どんなビジネスでも通用する、心のつながりを大切にしていきたいです。
＝＝＝＝＝ 「この人から買いたい」と思わせるためにもやりたいことがいっぱい出てき て頭の中がまるでミックスジュースのようです。 エッセンスを取り出して、できることから始めます。
＝＝＝＝＝ ネットワーク理論がより深く理解できました。今回、告知をお願いしたこと が、実体験となり深く理解できたのだと思います。さらに、ユーザーやリピ ーターにもっと自分を知ってもらうために、ブログを立ち上げようと思いま す。 いつもながら、本当にありがとうございます。早く、続きも聞きたいです。
＝＝＝＝＝ 事例で紹介していた、スーパーのタイムサービスから、すごいヒントをいた だきました。 まさに、目からウロコ、コロンブスの卵状態です。 なんで、今まで気がつかなかったのか不思議です。 これだけでも、かなりの収益アップが見込まれます。 早速、「集客」を始めます。
＝＝＝＝ 続きはこちらからどぞ ⇒ http://cacatokori.opal.ne.jp/2_0501.html#2
◆━━ セミナーのお知らせ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【ほとんどお金を使わないでお客様を集める方法】
～自分の売りを見つける3つのポイント～ 《品川会場》
◆ 開催日： 平成18年2月18日（土） 19：00～21：00
◆ 内容：集客の方法が解っても、自分の「売り」が解っていないとどのよう
にアプローチして良いのか悩みます。
今回は、ハード面、ソフト面からの自分の「売り」の見つけ方と、
実際に売り込むときの切り口などをお話しします。
◆ 会 場：品川きゅりあん 第２講習室
◆ 参加費用：10,000円（税込み）（当日会場でお支払いください）
◆ 注意：参加される方はＡ４のノートと名刺を50枚くらいお持ちください
詳しくは⇒ http://cacatokori.opal.ne.jp/2_0503.html
孔子の教え
少し前に、ある尊敬する社長から頂いたテープセミナーのテープに【孔子】がありました。
孔子が説いた『仁、義、礼、智、信』
仁は思いやりの心を持つ事
義は正しい行いをする事
礼は豊かな心を示すこと
智は正しい判断をする事
信は周りの人から信頼される事
なのだそうです。
その中でも、私がもっとも大切にしているもの・・・
それは『仁』です。
『仁』と言う字はまさしく『2人』であり、人と人との愛を意味しています。
つまり、人と人との出会いを大切にし、他人を愛する心を持つことです。
しかし、どうしても仕事をしていると、【メリットは？】とか【利は?】とか考えがちになってしまいますね。当然といえば当然なのかもしれませんが、論語には『利によりて行えば、怨み多し』とあります。
つまり、利益ばかりを第一に考えて行動していると、怨まれることが多いのは当然の事だ、と言うことなのです。
心にグサッと刺さりますね☆
会社経営も一緒です。
論語には他にも
『利を見ては義を思う』・・・利益を前にして人として踏み行うべき道を思う
『小利を見れば即ち大事ならず』･･･小利に惑わされると、大事業は完成しない
とあります。
私達は、他人に優しくする事をもっともっと真剣に考え、実践しないと他人からも決して優しくされないことに気付くべきだと思います。
『自分がしてもらいたい事を、相手にしてあげる。しかも誰よりも先に』
やっぱり、商売と経営の『ゴールデンルール』なのですね。
調子おかしいぞ
とうとう、長男君と家内が寝込みました。
インフルだか風邪だか分かりませんが・・・
普段、｢仕事の出来ない奴から順に風邪を引く｣と豪語してしまっている私は・・・
絶対に風邪を引けません(^_^;)
さて、今日は売土地の決済もあり、新しい現場の下見も打ち合わせも終わったので、寝込んでいる家内に代わって玉子焼きでも作ってあげようかな・・・
でも、何だか私も少し、ぞくぞくしてきました。。。。
熱出ないうちに今日は、早く帰ります。
大家セミナー
インフルエンザが猛威を奮っています。
我が娘に引き続き、倅・嫁・・・
会社でも、パートさん・・・今日立ち直って帰ってきましたが・・・
会社の中で、店長（嫁）が本当、具合悪そうなのが心配です。
インフルエンザでない事を祈っていますが家に帰ると、移りそうなので会社で仕事。。。
ところで、４月に思い切って大家さんセミナーを開催しちゃおうかと思っています。
賃貸物件で預かっている管理も少なく、オーナーさん集まるのか心配ですが、このまま指をくわえて空室に甘んじ、苦しんでいる大家さんに一石を投じてみたいと思います。
ハウスメーカーは何もしてくれませんよ！
管理会社は自分の腹が痛む訳ではないので、手数料＆広告料が沢山出るところばかりを紹介していますよ！
この現実をどう受け取って頂けるのかっ☆
師匠でもあるインターネット不動産の大御所も協力して頂けると仰ってくれたし、ずっっっっとやってみたかったのです、大家さんセミナー・・・・・
皆さんに、内容についてお知恵を拝借頂けたら幸いです。
オーナーさんは、何を危惧し、何を求めていらっしゃるか？？
そして、不動産業者にどうして貰いたいのか・・・
永遠の課題です。
先週、ペット可（犬・猫）の物件にお申し込みを入れました。
しかし、今日になって、申込入れた部屋にペット（猫）は飼って貰っては困ると・・・
大家さん・・・どういう事でっか？急に・・・そりゃないよ。管理会社も嘆いていました。
そのマンションは、ここにきて空きが多いマンション。ＲＣの立派なマンションなのですがね。
大家さん自身も、意識改革をそろそろしないといけませんね。
ペット可にするだけが能ではないし、家賃下げるだけも能じゃない。
巡るめく交渉の結果、そのまま商談は進める事になりましたが、何か後味が・・・
不動産販売時に開示
アスベスト問題や姉歯元設計士の耐震問題の影響で、不動産の販売業者は不動産取引の際に、耐震診断と石綿(アスベスト)検査を受けているかどうか顧客に開示するよう義務付けられる方針です。
耐震性やアスベストを含むかどうかは資産価値に大きな影響を与える為に、消費者保護の観点から購入前に十分な情報を知らせる必要がある、と言う事なのです。
この項目は、宅地建物取引業法で定める重要事項説明書の項目に付け加えられます。
特にアスベスト検査は全ての物件を対象にする方向です。
被害が表面化するまでの潜伏期間が長く、無過失の買主が被害補償を負わされる可能性もあるために、情報の開示が必要との事です。
どうしたものかな～と思っていたところ、私共の加盟しているＦＣ本部が対応できる制度を設けてくれました。
・吹き付けアスベストは1995年まで使われていました。駐車場や天井・梁部に可能性があります。
・各営業所や社員寮、工場に使用可能性があります。従業員の健康保全のために対応が必要です。
・2005年7月から厚生労働省により、「アスベスト含有有無についての検査」が義務化しています。
・「賃貸アパートを所有しているが、建物が古くて心配。契約が滞ると困るので検査をしたい。
こう言ったときにきちっとした対応が取れていないと、顧客は離れていきます。
設計図書判定から、検体の採取、検査･定性分析まで対応します。
また、検査結果は公的機関に検査証明できる証明書も発行されて至れり尽くせりです。
当然の事ながら、除去工事も行い、除去まで必要なくても囲い込み工事も行います。
これは、新たなビジネスモデルを作れそうな・・・・・。
早速ＤＭでも作ってみよう!!
繁忙期か？
当社、不動産部にもやっと繁忙期がやってまいりました(^_^;) （ホッ）
昨日は、ありったけの椅子を使い切るほどのご来店、ご案内が立て続けにありました。
こういうのを「堰を切ったように」と言うのでしょうか･･･
『賃貸』、『売買』、『賃貸』、『賃貸』・・・・・
これで終わらぬように、物件の露出の仕方をどんどん工夫していこうと思います。
建材部においては、凍結防止・融氷雪剤のＦＡＸＤＭを昨日実施したところ、今日の天気予報のお陰（雪かも）で商品が足らなくなるほどの問い合わせ･･･
まずまずですな。。。
実は、本年一年掛けて行う、『私の年間重点計画』があります。
その中の最重点課題4点を『楽天ビジネス』を利用したところ・・・
こちらも、朝から「見積もり･提案」のメールがわんさかと来ています。
以前も楽天ビジネスで商談した業者さんと取引をした事があったのですが、気が付かずに全部自分一人でやろうと思っていました。
凄い威力だ、『楽天ビジネス』
私は、建設･不動産業でこう言ったマッチングサイトを構築したかったのです。
皆さんも、自分の力ではどうも・・・と煮詰まってしまったとき、楽天ビジネスを使い倒してください☆
きっと良い結果が出ますよ。
マイクホン
ここのところ、慌しく毎日が過ぎ、仕事に追っかけられている状況が続いていましたが、最近パソコンのマイクホンを買ったので、仕事をしながらボイスメールを聞く事が出来るので重宝しています。
と、言うわけで久しぶりにボイスメールについて書いてみます。
今までは、会社の電話を使うか、外出中には携帯電話からセンターに電話して聞くかのどちらだったのですが、先日ネット上で『聞く･話す』が出来るコースに変更し、マイクホンをジャックにくっ付けてまるで『パイロット？』のような姿でボイスメールを使っています。
これが慣れたら、すこぶる良い!!
電話の受話器で片手がふさがらないので、「ながら仕事」が出来るんです。
どうでも良いような報告メールのときには、適当に聞きながら仕事を進めることができますし、
「あぁ？？？何を？」ってな報告の時には、リピート再生をする事が出来ます。
社で共有したいような情報が入ってきた時にも、今度はパソコンの中に保存しておく事が出来ます。将来同じような状態が発生した時には、さかのぼってその時の処理や対応を確認する事も出来ます。
何故もっと早くやらなかったかな～と思っています。
人間て言うのは、お金が掛かる事は何でも晩熟になりますね。
思い切った設備の投資や人材の投入に臆病になりがちです。
上手く行った仕事や、事業に対しては「どうしてもっと早くやらなかったかなぁ」と変な後悔をしますよね。
やらなければ、それすらも分かりません。成長無しです☆
何事も、きちんと準備をした上で下調べも十分にし、それに裏付けられた挑戦をどんどんして行こうと思います。
まだまだ、成功も失敗もたくさん出来る年代です。小さくなって臆病になるよりも、そこから得られるものの方が全然大きい気がします。
まさに、経営は投資です。
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経営は投資
昨日は、私が会長を務めるライオンズクラブの例会に、昨年、年間賃貸成約件数800件を達成し、尚も本年の目標成約数1,000件を掲げる、賃貸仲介の雄「Ｋ不動産Ｋ社長」を講師にお招きし、【ビジネスと人生を成功に導くには】と題しご講演を頂きました。
この会社が、どのくらい凄いのかが想像しづらいかと思いますが、ＴＶＣＭを派手に行っている大手賃貸仲介のエイブル、ミニミニなどが主要駅に出店している単体店舗の平均が約400件位だそうで、軽くその倍の数をローカルな場所で、ガンガン成約しまくっている・・・と認識下さい。
兎に角、我々が目標にするべく数字のはるか上を走っておられます。
我ライオンズクラブのメンバーは、比較的年齢層が若いだけあって、成功ノウハウを、自分の商売に落とし込もうと、皆せっせ、せっせとメモを取っていました。
メンバーにとっては、職種は違えど、Ｋ社長の経営感覚・経営哲学は、異業種であっても大きなノウハウでした。ある意味のカルチャーショックとでも言うのでしょうか・・・
懇親会の席でも質問攻め！！お酒を嗜む暇もない程でしたね・・・(^_^;)
申し訳なかったです！！
さて、そのＫ社長の戦略の一端ですが・・・
まずは、周到な事前調査。目標を立てる前の重要な作業です。目標が絵に描いた餅にならぬよう、数字とデータでマーケティングです。
その事細かさが半端ではないのです。
徹底的に調べ上げるのだそうです。
見切り発車は絶対にしないのですね☆
それから、自分の或いは、自分の会社の弱点を把握する事。
そして、それを克服する為の戦略→戦術。
そして、人間は、いくらでも変われるそうです。
変わろうと努力すれば、全ての経験を肥しにできる前向きな性格にする事が出来ます。
「変われない」のは、今の安住から変化するのを怖がっているだけなんですね。
元気とやる気をたっぷりと頂いて帰ってきました。
今思えば、ホームページを利用した『賃貸仲介』の集客は、【すき間】だったのですね。
新たなすき間を探し出そう☆
ん？でもなんで『経営は投資』がタイトルなんだ？？意味深☆