昨日はお客様とのアポイントが少なく、時間に余裕が出来たので、
夕方から新人君と同行しパブクラブの飛び込み営業をしました。
場所は我が社から電車で1時間以上かかる埼玉県のはずれ！
正直、初めて下車しました！
郊外は、都心部に比べ営業の訪問率が低い為
お客様が直接話しを聞いて下さり、新人が営業するには良いと私は考えています。
出発前「今日は俺が手本を見せてやる!!」とたんかを切り、いざ飛び込み!!
少し時間が早いせいか店長クラスの方が不在の店が多く不発気味！
飛び込み営業はカッコいい所ばかり見せる訳にいかず
ベテランの私でも門前払いは当たり前！
『担当者と直接会えない』
『本社一括』
『まだ店が開いてない』
『店が改装中』等15件位訪問し
(少ない件数ですが、このエリアではこれ以上お店がありません！)
一件も見込みがなく
厳しい1日になるかと思いましたが
最後に訪問した店舗で、以下の様な問題点や不満を話して頂きました。
「○○に4回出したが反響が今一つ！」
「○○○○の営業は対応が悪い！」
これらの問題をクリアすべく、私なりの提案をさせて頂きました。
現在掲載中の媒体の反響を見て検討頂けるとの前向きな話しを頂けました。
新人君には何とか1件見込みを作り、手本を示す事が出来ました。
しかし、都心部と比較すると訪問件数としては非常に少なかったですが、
門前払いばかりで、お客様とコミュニケーションが取れないと気持ちが萎えてしまうものです。
飛び込み営業では短時間に話しの主旨を伝え、忙しいお店の方に煩わしさを感じさせね様、
こちらの話に関心を持って貰わなければならず
慣れるのに多少時間がかかります。
今日からの営業に活かしてもらえればと思います。
活かさなかったら許しませんよ！
【現地に着く前に移動疲れした和田】
お問い合わせ 03-3275-1321 10:00～19:30