こんばんは。
あなたの売上げに貢献する
文章を書く人になるです。
商品価格を見た時に、
これは何を基準に
決められているんだろう？
と考えたことはないだろうか。
見た目はおなじような製品
なのに、一方は一万円で
もう一方は千円で売られて
いたりする。
マーケティング担当者は、
普通、科学的な調査を元に
商品価格を決めているように
思うが、これほど真実と
かけ離れた話は無いと言う。
ほとんど全てといっていい
ほど価格の設定は、、、
あてずっぽう
で、決められる。
殆どの場合は、
「原価はこんなもんだし販促と
経費にこれぐらいかかるから、
コレぐらいでいいだろう」
って感じで決められる。
こんなバカバカしい話は無い。
高級感を出したい商品なら、
原価がどうでとか関係なく
高めの値段を設定する。
何故そうするかというと、
消費者には品質の差なんて
ほとんどわからないと
思っているからだ。
しかも、
「高い」＝「いいもの」
と錯覚すると思っている。
しかし、
現代広告の父である
デイヴィットオグルヴィは
この考えに警笛を鳴らしている。
消費者は馬鹿でない
と。
高い料金を払ってでも、
より品質の高い商品を
欲しい者もいれば。
そこそこの値段で
そこそこの品質の商品を
欲しいものもいる。
消費者はつねに
見ているのだ
たしかに一時は適当に
価格設定しても売れるかも
しれない。
でも、コレだけ情報が
簡単に手に入る時代。
「あの商品の値段は詐欺だ」
と、ネットでたたかれれば、
たちまち世界中に広がってしまう。
そうなれは、火を見るより明らかだ。
ならば、価格設定は何を基準に
決めればいいのだろうか？
これについては次回話そう。
ではでは。
おはようございます。
あなたの売上げに貢献する
文章を書く人になるです。
エイブラハム・リンカーンは、
奴隷解放の父
第16代アメリカ合衆国大統領
初の共和党所属大統領で、
奴隷解放の父と呼ばれてます。
しかしその反面、インディアンに
対しては常に徹底排除の姿勢を崩さず、
大量虐殺の指揮を取り続け、
また、白人と黒人が平等である
とは思っていなかったそうです。
南北戦争の当事者
リンカーンは奴隷制の拡張に
反対し、彼の大統領就任は
アメリカ合衆国を二分、南北戦争
を引き起こしたと言われてます。
戦争中に彼はアメリカ史上
その前任大統領に比べ
最も多くの権力を手にし、
リンカーンはその非常
大権によって海上封鎖を宣言、
人身保護令状を保留し、
議会の認可無く支出を
おこないました。
自ら戦争を指揮し、
インディアンを保留地に排除し、
それらは北部連邦を南部連合に
対する勝利へ導きました。
暗殺された初の大統領
1865年4月15日、ワシントンD.C.の
フォード劇場でジョン・ウィルクス
・ブースの銃弾にうたれ、
アメリカ合衆国大統領で最初に
暗殺された者となったんです。
ですが、これだけの虐殺を
おこない、非情な政権運営
をしたにも関わらず、
最も偉大な大統領
リンカーンは学者による
歴代大統領ランキングで
常に最も偉大な大統領
に上げられています。
ということは、
リンカーンは一方には、
めちゃめちゃ指示され、
もう片方には、
めちゃめちゃ嫌われていた
ということになる。
コピーもそう。
コピーで一番ダメなのは、
誰にも響かないってこと。
誰かに響くといいうことは、
誰かが響かないということ。
たった一人に響けばいい
たった一人でもいい。
そのたった一人に響くコピー
を書こう。
よく、誰にでもうける
コピーを書こうとするが、
そんなのは選挙演説している
くだらない政治家のスピーチ
と同じである。
選挙演説なんて誰にも響かない。
何故なら、誰にでも当てはまる
ことを言うからだ。
たった一人に響くコピーを
書こう。
ではまた。
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エイブラハム・リンカーンは、
奴隷解放の父
第16代アメリカ合衆国大統領
初の共和党所属大統領で、
奴隷解放の父と呼ばれてます。
しかしその反面、インディアンに
対しては常に徹底排除の姿勢を崩さず、
大量虐殺の指揮を取り続け、
また、白人と黒人が平等である
とは思っていなかったそうです。
南北戦争の当事者
リンカーンは奴隷制の拡張に
反対し、彼の大統領就任は
アメリカ合衆国を二分、南北戦争
を引き起こしたと言われてます。
戦争中に彼はアメリカ史上
その前任大統領に比べ
最も多くの権力を手にし、
リンカーンはその非常
大権によって海上封鎖を宣言、
人身保護令状を保留し、
議会の認可無く支出を
おこないました。
自ら戦争を指揮し、
インディアンを保留地に排除し、
それらは北部連邦を南部連合に
対する勝利へ導きました。
暗殺された初の大統領
1865年4月15日、ワシントンD.C.の
フォード劇場でジョン・ウィルクス
・ブースの銃弾にうたれ、
アメリカ合衆国大統領で最初に
暗殺された者となったんです。
ですが、これだけの虐殺を
おこない、非情な政権運営
をしたにも関わらず、
最も偉大な大統領
リンカーンは学者による
歴代大統領ランキングで
常に最も偉大な大統領
に上げられています。
ということは、
リンカーンは一方には、
めちゃめちゃ指示され、
もう片方には、
めちゃめちゃ嫌われていた
ということになる。
コピーもそう。
コピーで一番ダメなのは、
誰にも響かないってこと。
誰かに響くといいうことは、
誰かが響かないということ。
たった一人に響けばいい
たった一人でもいい。
そのたった一人に響くコピー
を書こう。
よく、誰にでもうける
コピーを書こうとするが、
そんなのは選挙演説している
くだらない政治家のスピーチ
と同じである。
選挙演説なんて誰にも響かない。
何故なら、誰にでも当てはまる
ことを言うからだ。
たった一人に響くコピーを
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おはようございます。
あなたの売上げに貢献する
文章を書く人になるです。
あなたは、
「２０対８０の法則」
を知っていますか？
あなたの会社の売上げの
８０％は購入者全体の２０％
からもたらされるということを。
事実、アメリカの調査で、
ビールを飲む人の３２％が
市場にあるビールの８０％を
消費していますし、
便秘薬を買う２３％の人が、
市場にある便秘薬の８０％
を消費しています。
この調査からわかるのが、
ヘビーユーザーの
動向から目を離すな
ということ。
そして、広告費や販促費などを
使うなら、このヘビーユーザーに
むけて使うこと。
ときおり買うユーザーと
ヘビーユーザーの購買動機は
違うということを覚えておこう。
ではまた。
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消費していますし、
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