会社の人事考課用に読んだ。
人事考課前日に読んだが、確実に10%ぐらいは役に立ったと思う。
弁護士が著者の本。
弁護士はさまざまな”技術”を分かっていて、駆使しているのを知った。
ゴリ押しやこちらの立場を訴えるだけでは効果が薄いようだ。
相手の立場を理解したスタンスをとりながら
いかに相手を説得していると気付かれないように説得するか、
が大切。
この分野を大変得意な人以外の私のような力を伸ばしたい初歩交渉者は、
ぜひ、
この本の一読はオススメしたい。
簡単なビジネス書より、しっかりしたビジネス書という感じ。よい栄養をとった感じににている。