起業を考える人が増える季節
一部、リライト（書き直し）してお届けします。
ぜひ参考になさってください。
売上アップを目指すときに
やってはいけない設定に、
わざわざ手を出す人がいます！
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売上アップを目指すときに
やってはいけない設定に、
わざわざ手を出す人がいます。
そのひとつが・・・、
ペルソナの設定です。
この設定は、
女性個人のスキルによっては、
起業スタート期にもやってはいけない設定です。
ペルソナ設定を誤っているときのサインが、
売上停滞、集客激減、申込ゼロ、
コミュニティの人たちとの時間増加･･･。
ペルソナ設定は、とてもだいじです！
- 起業支援コンサルタントが教えてくれたり、
- ネットや書籍に細かく設定する内容が載ってたり。
「起業するならだいじなことなんだ！」
「やらなくちゃいけないことなんだ！」
そうそう。やらなくちゃいけないんです。
でもね、売上停滞、集客激減、申込ゼロ、
コミュニティの人たちとの時間増加になっているなら、
･･･やらなくていいです。
むしろ、手放してしまえ。
その理由は、
- 設定を間違えて教わってしまう。
- 設定を自分の思うままに無意識で変えてしまう。
- 設定できずにずっと苦しんで売ることに時間が使えない。
初心を思い出して♡
- 誰に、役立つサービスなの？
- 誰の、どんな悩みに、役立つサービスなの？
- 誰の、どんな悩みを、どのように解決できるの？
初心の頃の純粋な気持ちを
忘れてしまっているから、
とことん狂っちゃってしまうのです！
意外と多い誤りは、
すでに一定数のお客様データがあって、
売上アップのために整理をするときに、
無料サービスだけを何度も利用する人を、
脳内で『上客（お得意様）』って、
思考回路ができている場合があるんです！
･･･その人、上客じゃないから。
上客とは、業種によって異なりますが、
- 客単価の高いお客様のこと
- 有料サービスのリピート利用のお客様のこと
ビジネスとは、
- 対価を頂戴して成り立ちます。
- 売上があって成り立ちます。
１万歩譲って、
無料サービスだけを何度も利用する人って
まだ「見込み客」「トライアル客」フェーズです。
「お客様」フェーズに上がってもらうには、
有料サービスへ移行する営業をして、
対価を頂戴できたら、です。
次に「お客様」から、
「上客」になれるか、です。
上客は、結構なレベルの『上段』なのです。
最速で売上アップができる人に共通しているのは、
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