民泊の本質的な価値

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こんばんは。
民泊×不動産投資家のアラヤマです。
　
今回は原理原則のお話で・・・
「民泊の本質的な価値」
というテーマでお伝えします！
　

今年に入ってから、
特に都市部の民泊は
予約が入らなくて大変・・・
という声をよく聞きます。
　
私がメインでやっている大阪でも、
実際に予約が減っている物件はあります。
　
ただ、ここが大事なところで・・・
《どの物件も減っている訳ではない》のです。
　
予約が入る物件と、
入らない物件で、
はっきり差が出てきている。
　
同じ大阪で、同じ時期で、
同じように運営していても、
差がつくということは・・・
そこに何かしらの《理由》があります。
　
今のところ私が感じている差は、
大きく2つです。
　

1番は、やはり立地！
　
　
大阪だと心斎橋や難波など、
中心部に近いほど、
影響を受けづらい。
　
逆に中心部から離れるほど、
価格競争に巻き込まれやすく、
稼働も単価も落ちていきます。
　
立地は後から変えられないので、
ここは物件を取得する段階で
ほぼ勝負が決まっています。
　

次は、やっぱり広さ！！
　
　
1LDK〜3LDKなどの、
ホテルにはない広々した空間。
ここには明確に価値があります！
　
　
そう、これが今回一番お伝えしたい、
《民泊の本質的な価値》の部分です。
　
　
実際に今回、ダナンで
Airbnbを借りて7人で泊まってきました。
　
寝室が複数あるので、
みんなで同じ家に泊まりつつ・・・
リビングが広いので、
ちょっとした共同生活ができる。
　
これが、楽しすぎました！
　
朝起きたらリビングに誰かいて、
夜は夜で遅くに戻ってきても、
そこにいる皆で気楽に飲み明かせるし、
眠くなったらすぐ寝れる。
　　
この体験は、
ホテルでは絶対に作れません。
　
逆にホテルはどうかというと・・・
個室で仕事をしたり、
ゆっくり寝るには最高です。
　
ただ、横の繋がりが弱いですね。
部屋に入ったら、
そこで人と人が分断されてしまう。
　
家族4人でも、
友人グループ7人でも、
「集まる場所」が部屋の中に無い。
　
だからロビーやカフェに
わざわざ降りていくことになります。
　
つまるところ・・・
《みんなで気軽にくつろげる空間》を
提供できるのが民泊であって、
ここはホテルには代用できない部分です。
　
代用できないということは、
需要が消えないということ。
　
もちろん需要と供給の問題はあるので、
供給が増えれば単価は落ちるし、
安定した事業ではありません。
　
ただ・・・
《複数人で泊まる》という需要そのものは、
今後もなくならないかなと。
　
家族旅行、友人グループ、
ワーケーション、多世代旅行。
　
人数が増えれば増えるほど、
ホテルは不便になり、
民泊が有利になります。
　
そういう意味で民泊は、
複数人で泊まる際に必要な
《インフラの一つ》だと私は考えています。
　
なので今後も競争は激しくなりますが、
物件を仕込む段階で、
以下を意識してもらうと良いかと思います！
　
　
・中心部に近い立地か？
　（単純な駅からではなく、観光地から）

・複数人が泊まれる寝室数があるか？

・寝室とは別に、みんなが集まれる
　快適なリビングがあるか？

・ホテルと同じ土俵で戦っていないか？
　（ワンルームはホテルとの価格勝負になる）
　
・その物件は、5年後も
　「ホテルでは代用できない」と言えるか？
　
　
特に最後の視点が大事で・・・
今は埋まっていても、
ホテルと同じ価値しか提供していない物件は、
供給が増えたときに真っ先に削られます。
　
逆にホテルが逆立ちしても作れない価値を
持っている物件は、
競争が激しくなるほど残ります。
　
予約が入らない、と嘆く前に・・・
自分の物件は
《誰のどんな泊まり方を叶えているのか？》
　
ぜひ一度、
考えてみてもらえたらと。
　
そこを意識しながら仕込んでいけば、
先々でも生き残る民泊になる可能性が、
高くなるかと思います！
　
　
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PS.
先週頭から経営者塾の川島塾で、
ベトナムに来てまして・・・
初日はダナン行きのフライトで合流し、