お金が先か、思考が先か？

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こんばんは。
民泊×不動産投資家のアラヤマです。
　　　　
今回はビジネスマインドのお話で、
「お金が先か、思考が先か？」
というテーマでお伝えします。
　　

ここ数年は毎年ですが、
特に今期は物件買い増してまして、
現在で６案件計６億購入済み。
　
今契約していたり、
契約前ですが固そうな案件が
３案件合計3.8億ほどあるので、
合わせると約10億ほどで、
今年の仕入れ目標達成になります！
　
ただ、実際に動いて契約や
決済に向けて動いていると、
こんなことをよく言われます。
　
　
「そんなハイペースで購入とは、
　資金がさすがありますねー！！」
　
「・・・(汗)。いや、ないですよ？」
　
「またまたぁ！
　資金なかったら買えないでしょ」
　
「いえ、なんなら税金支払いもあって、
　カツカツどころか絶対足りないので、
　物件売らないと無理っすね」
　
「・・・え？」
　
　
まぁ、いつもこんな返事と反応です。
無理もないです。
まさか資金の目処立ってないのに、
ローン特約なしで買付入れて、
契約していっているので・・・
端からみたらアホなんでしょうね。
　
でもこれは私が営業時代に学んだ、
マインドセット(考え方)なんですが・・・
今あるリソース(現金)から逆算して、
欲しい物件などを精査していくと、
どうしてもかなり幅が狭まります。
　
　
・自己資金は、今手元にある○百万
・エリアは融資が出る△△エリア
　
　
などと縛りが出てくるので、
物件情報もかなり狭まります。
でも経験上、良い物件情報って・・・
タイミング良い時に来ないんです。
　
　
「おぉ、今のタイミングに
　こんな良い物件来るんかぃ！」
　
　
というタイミング悪い時に限って、
良い案件が来たりします。不思議と。
　
でも、良い案件って・・・
全く無理な案件は見送りますが、
《惜しい案件》もあるんですよね。
　
　
「今購入進めている、
　案件が落ち着いたら・・・」
　
「もう少し自己資金があれば・・・」
　
「今出張中で忙しいんだけど、
　事務所にいて落ち着いていたら・・・」
　
　
など無理ではないけど、
もうちょっと！って案件は、
たまにあったりするんですよね。
　
ただ、ここで諦めるのは簡単ですが。
また不思議なもので、
不動産の案件って同じ案件はありませんが、
なんとか頑張ればいける！という、
チャレンジングな案件が不思議と来ます。
　
確かにやれなくはないけど・・・
「資金的にキツい」とか、
「スケジュールがハードになる」とか。
でも、頑張れば無理ではない。
　
意外とこういう案件で諦めるか？
それとも歯を食いしばって、
全力で動いてやり切るか？
この違いが大きな違いを生みます。
　
不動産は特に一点ものなので、
先に述べたように・・・
自分がちょうど良いタイミングで、
自分が狙っている物件が来る、
なんてことはほとんどありません。
　
常に目の前に来た物件をやるか？
やらないか？
頑張ってもやり切ってみるか？
判断しなきゃいけない訳です。
　
そういう意味では最初のお話で、
私に来る案件も今期は沢山買ってますが、
話が来た時点で準備が整っている訳では
ないことがほとんどです。。。
　
でも不動産の場合は、
《買付→契約→決済》という流れで、
決済まで割と時間が作れることも
多々ありますので・・・
現状だと目処が立っていなくても、
逆に決済までの期日まで時間があるので、
それまでに資金調達したら良い訳です。
　
なので「資金があるから買う」のではなく、
「買うと決めるから、資金調達できる」
とも言えるのかなぁと。
　
まぁ皆にお勧めできる方法では
ないかもしれませんが・・・
私がサラリーマン時代にしていた、
営業の仕事ではこういった
《先に決めるから、結果が伴う》ことが
結構あったので根性論的になりますが、
こういう考え方はどんな分野でも
大事なのでお話させて頂きました！
　
　
◎4/11(土) 香川・琴平セミナー&ツアー
◎5/23(土) 名古屋セミナー
https://goo.gl/xvSydU
　
　
PS.
先週は珍しくずっと大阪でして、
代わりに以前購入した物件の
リフォーム打ち合わせしたり。