都市部と地方の戦い方

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こんばんは。
民泊×不動産投資家のアラヤマです。
　　　
今回は民泊関連のお話で・・・
「都市部と地方の戦い方」
というテーマでお伝えします。
　

宿泊業は不動産賃貸業と違い、
事業性が高いため・・・
『こうすれば勝てる！』という
セオリーはありません。
　
ただ全体の傾向として、
《都市部》と《地方》では、
戦い方が違うかなと思うので、
今回はそのお話をします。
　
まず都市部、つまり需要がある
エリアの場合は・・・
需要が多い反面、ライバルも多いです。
そのため他の物件と比べて、
いかに差別化するか？がポイントです！
　
　
・特徴あるインテリアや壁紙を入れ、
　圧倒的な映えを意識する。
　
・無難に作ると埋もれてしまうので、
　○○部屋！といった特徴を作る。
　
・あえて客層を絞った
　コンセプトルームもありかも？
　
　
都市部は基本的に需要はありますが、
ライバル物件も多いので、
何かしらの特徴やコンセプトを作って、
尖った物件の方が選ばれやすいです。
（もちろんどんなコンセプトで
　作り込むかにもよりますが）
　
上手くハマれば近隣のライバルよりも、
選んでもらい易くなるので・・・
都市部の場合は尖らせていきましょう！
　
逆に地方で、需要が弱いエリアの場合。
もちろん差別化は大事ですが、
都市部と少し戦い方は違います。
　
　
・映えは意識すべきだが、
　好みが分かれるものは避ける。
　
・特定の層に刺さるよりも、
　多くの方に避けられない方が大事。
　
・需要が少ない分、
　想定外の顧客も受けられるような
　設備や施設を用意しておくべき。
　
　
地方はライバルが少ない分、
需要も少ないのと・・・
エリアによる特性がかなりでます。
　
観光需要を狙ってオープンしたら、
意外と法人の社宅としての
需要があったなど・・・
想定していなかった顧客が
利用することも多々あります。
　
なので地方の場合は、
他との差別化は狙いつつも、
あまり尖りすぎない程度に
抑えるのも大事かなと思います！
　
　
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PS.
先週からの続きで、
北海道ツアーの後半は札幌から
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