究極のサブスクビジネス

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こんばんは。
民泊×不動産投資家のアラヤマです。
　　　　
今回はサブスクのお話で・・・
「究極のサブスクビジネス」
というテーマでお話しします。
　

今や誰もが何かしら利用している、
月額定額課金のサブスクですが・・・
　
サブスクで有名どころでいうと、
Amazon PrimeやNetflixから、
家賃や携帯電話＆ネット回線、
月額課金のサロンなど・・・
今や誰もが多かれ少なかれ、
何かしら利用しているかと思います。
　
実際私もたくさん利用してますし、
自分でコミュニティー運営もしていて、
サブスクビジネスも主催しているので、
良い面・悪い面も分かりますので、
その辺りを今回はお話しします。
　
まずサブスクビジネスの
特徴をざっと挙げていきます。
　
　
・毎月の売上が比較的見えやすい。
　→良くも悪くも乱高下しづらい
　
・低単価のサービスが多い。
　→高額は単発が向いている
　
・ある程度利用者がいないと厳しい
　→初期段階は頑張る必要あり
　
・数が増えてくると安定する
　→スケールメリットも出てくる
　
　
こんな特徴があり、
売上も比較的安定するので・・・
ご自身でやってみたいという方も、
多いかなと思います。
　
ただ私もMPAという、
民泊コミュニティーを立ち上げたのは
2017年3月なので8年目で・・・
今でこそ300人程に参加頂いており、
盛況になりましたが、
ここまで簡単ではありませんでした。笑
　
　
・初期段階は認知度も低く、
　30人ぐらいからスタート。
　→初期は赤字の時期もあった
　　
・継続課金モデルなので、
　ある意味毎月が勝負の月。
　→いかに継続してもらえるかが鍵
　
・毎月勉強会やイベントが求められる
　→常にやり続ける必要性あり　
　
・外注化の難しさ
　→企画を自分でやっていると、
　　他の人に任せるのが難しい
　
・課金以上の価値があるか？
　→そうでないと判断されると、
　　一気に解約の可能性もある
　
　
など、目に見えない苦労もあります。
　
なので、コミュニティー運営などは、
コツコツ積み上げるモデルなので・・・
向き不向きはあるので、
思っている以上に簡単ではないです。笑
　
ただそれでも多くの人にお勧めできる
《究極のサブスクビジネス》が
一つだけあったりします。
　
それは何かというと、
　
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何を隠そう《大家業》です！！
　
私も色々なビジネスをやっていますが、
大家業が究極のサブスクビジネスだと
心の底から感じます。。。
　
　
・人が生きている限り、
　住むところは絶対に必要。
　→全人類が必要なサブスク
　
・ホテルより圧倒的に安い
　→継続課金してもらいやすい
　
・一度決めると引っ越ししづらい
　→すぐに解約しづらい仕組み
　
・客付け＆管理も依頼できる
　→外注化の仕組みが整ってる
　
・立地＆数は限られている
　→競合は無限に増えない
　
　
もちろんどんな物件か？にも
よりますが、ある程度競争力ある
物件を作っていけば・・・
長く住んでもらえるので、
非常に安定したビジネスです。
　
私も色々なビジネスをやりましたが、
結局《大家業》は再現性が高く、
老後や自分が動かなくても、
ある程度回るので・・・
少しでも良いので大家業始めること、
多くの方にお勧めいたします！！
　
　
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