こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
自動車販売店さんの『電気自動車』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
自動車販売店さんが、『電気自動車』をおすすめしている店頭看板です。
『家で充電』と、手軽に充電ができること具体的にお知らせしています。
できれば、『電気自動車を乗りたいお客さん』に投げ掛けることからスタートしたいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞家で充電。
＞カンタンな革命です。
＞『自動車名』
＞◆充電時間
＞・急速充電４０分
＞・普通充電８時間
＞◆走行距離
＞・ＷＬＴＣモード１８０ｋｍ
＞◆充電スポット設置数
＞・約３００００基
＞『店名』の全店舗に充電設置あります！
→まずは、投げ掛けから始めます。
→例えば、『もっと環境にやさしく、コストも抑えられる車に乗りたいと思ったことはありませんか？』
→この後、『電気自動車なら・・・』とします。
→充電時間や走行距離、充電スポットの数も伝えましょう。
→そして、電気自動車の良いところを伝えます。
→最後は、行動の促しです。
【変更後看板の文章】
＜例えば＞
◆店頭看板の事例（自動車販売店の電気自動車）
えられる車に乗りたいと思ったこと
はありませんか？
電気自動車なら排気ガスゼロで、ガ
ソリン代金と比べると充電料金が安
く、コスト意識が高いあなたにピッ
タリ！
この『車種名』なら自宅での充電が
コネクターを挿すだけでＯＫです。
◆急速充電４０分、普通充電８時間
◆市街地モードで約１８０ｋｍ走行
◆充電スポットも約３００００基
エンジン音がほとんどなく、静かな
電気自動車で、カーライフがより一
層豊かなものになるでしょう。
あなたの決断が、地球を救う一歩に
なります。今すぐ乗り換えを！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→商品の機能面だけでなく、『商品の意義』などの解釈面を刺激することが今回のポイントです。
→そうすると、機能面ではまだ使えても、解釈面で興味を持ってもらえるお客さんも出て来ます。
→なぜなら、それが、『地球環境に役に立つ』からです。
→このような解釈をするお客さんは、結構多いと思います。
→なので、『どんな解釈をしているのか？』を冒頭で投げ掛けるのです。
→もちろん、このような投げ掛けに全く興味を示さないお客さんもいます。
→でも、それはそれでかまわないのです。
→興味を示してもらえたお客さんだけに、届けばいいと思います。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則