こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
漢方薬局店さんの『入浴剤』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
漢方薬局店さんが、『入浴剤』をおすすめしている店頭看板です。
商品の画像とうさぎのイラストがよく目立ちますね。
お客さんとの関わりがあれば、もっといいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞カポ～ン
＞『商品名』１０包 ￥２２００
＞神経痛
＞冷え症
＞しもやけ
＞腰痛など
＞オリジナル入浴剤もございます
＞『ゆ』３包 ￥６６０
→まずは、お客さんが思っていることで、問い掛けます。
→例えば、『漢方の入浴剤って市販のものと、どこが違うの？』
→こんな感じで問い掛けると、『そうそう、どこが違うんだろう？』となる人が多いです。
→そうすると、この後が読みたくなって来ます。
→なので、その答えを伝えるのです。
→例えば、『色々と違いはありますが、一番の違いは・・・』
→この後、商品につなげて、最後に行動を促します。
【変更後看板の文章】
＜例えば＞
◆店頭看板の事例（漢方薬局店の入浴剤）
どこが違うの？
色々と違いはありますが、一番の違
いは、天然成分が配分されている所
です。市販のものはどうしても人工
的なものが含まれてしまいます。
『商品名』の入浴剤は、７種類の和
漢生薬を配合していますので、体の
芯からポカポカ温まり、心身共にリ
ラックスできるのです。
『商品名』１０包 ￥２２００
１包（ティーパック式）をそのまま
入れてよく混ぜて、１０分～１５分
入浴すればいいですよ！
神経痛、冷え症、しもやけ、腰痛へ
の効果が期待できます。
体に不調を感じたら、ぜひどうぞ！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→お店が言いたいことよりも、お客さんが聞きたいことを伝えることが今回のポイントです。
→お客さんは自分が聞きたいことしか、興味がありません。
→なので、興味があることから始めるのです。
→その流れの中で、商品につなげるのがコツになります。
→そうすると、すんなりと販売につながるのです。
→だから、『どんなことがお客さんに興味があるのか？』をつかむことがとても大切になります。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則