こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
理美容室さんの『前髪眉カット』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
理美容室さんが、『前髪眉カット』をおすすめしている店頭看板です。
『マスク生活にオススメ』と、現状を上手く取り入れているところがいいと思います。
３つのメニューをおすすめしていますが、できれば１つにした方がいいですね。
その方がメッセージが届きやすくなります。
例えば、『前髪カット＋眉カット』とすればいいのです。
これで、メッセージを考えますね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞マスク生活にオススメ
＞◆フロントカット
＞前髪が伸びていると顔が暗い印象に・・・
＞￥５５０
＞◆眉カット
＞眉が顔の印象を決める
＞￥５５０
＞◆ヘッドスパ
＞頭皮の血流を良くすると顔の肌ツヤも良くなる
＞３コース
＞￥２９７０（シャンプー別）
＞￥４４００
＞￥５５００
→まず、おすすめしたい相手に問い掛けることから、始めます。
→例えば、『マスクを着けることが多くなった今、顔の印象が以前と比べて、ちょっと違うな～と感じることはありませんか？』
→この問い掛けで、『そう言えば、何となく、違うな～』と感じるお客さんに、メッセージを送ります。
→例えば、『実は、マスクで口元が隠れている分だけ、顔全体の印象が暗くなるのです』
→これで、『なるほど、そういう理由があったのか』と思ってもらえれば、そのお客さんを刺激することができます。
→この後、『どうすればいいのか？』を伝えて行き、『前髪眉カット』につなげるのです。
→最後は、いつものように行動の促しをします。
【変更後看板の文章】
＜例えば＞
◆店頭看板の事例（理美容業界の前髪眉カット）
顔の印象が以前と比べて、『ちょっ
と違うな～』と、感じることはあり
ませんか？
実は、マスクで口元が隠れる分だけ
顔全体の印象が暗くなるのです。
だから、明るい印象にするには、ア
イメイクだけでなく、前髪や眉など
の目元周りを強調しなければいけま
せん。
そのためには、『前髪＋眉カット』
￥１１００
明るく見られる前髪に整え、顔立ち
に合った眉バランスにより、印象を
大きく変えることができます。
『ちょっと暗いかな～』と思ったら
今すぐ、ご相談下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→複数のメニューをお知らせするのでなく、１つのメニューに絞って伝えることが今回のポイントです。
→こうすることで、『誰に、何が言いたいのか？』、メッセージがハッキリと届きます。
→もしもメッセージにしなければ、『マスク生活＋複数メニュー』が、何となくしかつながりません。
→しかし、何となくでは、イメージできないので、行動まで至らないことが多いのです。
→メッセージにすると、『マスク生活＋前髪眉カット』という素晴らしい発想が生きて来ると思います。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則