店頭看板の事例（トレーニングジム店の歩き方レッスン）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

トレーニングジム店さんの『歩き方レッスン』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

トレーニングジム店さんが、『歩き方レッスン』をおすすめしている店頭看板です。

現状の症状と、その歩き方で問い掛けています。

これはこれでいいですね。

できれば、『なぜ歩き方と関わりがあるのか？』を伝えると、もっとメッセージにリアル感がでると思います。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞Ｏ脚、がに股、外反母趾

＞その歩き方を治しませんか？

＞正しい歩き方レッスン

＞マンツーマン指導です。

＞婚活に！　妊活に！

＞老化防止に！　寝たきり予防に！

→まずは、『誰に伝えたいのか？』をハッキリさせます。

→例えば、『外反母趾が痛い、がに股やＯ脚を何とかしたいあなたに』とするのは、どうでしょうか？

→このように呼び掛けるのと、『外反母趾、がに股、Ｏ脚』と書くのとでは、ちょっとしたことですが、視点が変わるのです。

→『外反母趾が痛い・・・あなたに』と呼び掛けることで、視点がお客さんになります。

→『外反母趾・・・』と書くと、視点が症状になるのです。

→『どちらもそんなに変わらない』と思った方は、要注意と言えます。

→なぜなら、お客さんと本気で向き合えていないからです。

→お客さんと本気で向き合えていないから、ついつい症状に目が行ってしまいます。

→そうすると、お客さんは、『私でなく、症状だけを見ている』と感じてしまうのです。

→もしも、あなたがお客さんだったら、そんな『症状だけを見ている人』に、自分の大切な体を投げ出しますか？

→やっぱり、『自分自身を見てくれる人』に、見て欲しいのではないでしょうか？

→どうでしょうか？

→この視点は結構大切です。

→視点がお客さんになれば、その流れで伝えます。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（トレーニングジム店の歩き方レッスン）

外反母趾が痛い、がに股やＯ脚を、
何とかしたいあなたに

実は、歩き方が原因しているのをご
存じですか？

歩いている時の重心の位置が問題で
足に悩みのある方ほど、つま先側重
心で歩かれています。それをかかと
側重心に変えるだけで、悩みが改善
されやすくなるでしょう。

そんな正しい歩き方のレッスンを、
マンツーマンで指導致します。
普段、うつむき加減に歩いている方
には、特におすすめです。
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【今回のポイント】

→『症状』に目を向けるのでなく、『お客さん』に目を向けることが今回のポイントです。

→たったこれだけ視点を変えるだけで、あなたのメッセージが、お客さんに届きやすくなります。

→なぜなら、自分の悩み事の話としてお客さんに感じてもらえるからです。

→それと、あなた自身も、お客さんに本気で向き合えるようになります。

→あなたが本気で向き合うと、それがお客さんにも伝わるのです。

→しかし、症状に目を向けると、どんなに説明しても売り込みと感じられて、あなたのメッセージがお客さんには伝わりません。

→なぜなら、『症状』は単に症状であって、『お客さん』ではないからです。

→あくまで、『お客さん』の症状という視点が大切になります。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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