店頭看板の事例（エステサロン店のヒゲ脱毛）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

エステサロン店さんの『ヒゲ脱毛』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

エステサロン店さんが、『ヒゲ脱毛』などをおすすめしている店頭看板です。

現状の看板には、『肩こり』、『目疲れ』、『脱毛』、『美肌』と、複数のメニューをお知らせしています。

ＰＯＰを貼りつけて、『メンズ脱毛（ヒゲ、上半身、脚）』を、特に強調したいようです。

このように色々なメニューを一度にお知らせしたい気持ちは分かります。

確かに、来るか来ないか分からない『見込み客』には、有効かもしれませんね。

しかし、来てもらえる可能性のある『成約客』には、これでは届かないのです。

では、どうすればいいのでしょうか？



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞ビジネスパーソン専門

＞・リラクゼーション（肩こり、目疲れ）

＞・エステ（脱毛・美肌）

＞肩こりから脱毛まで、お体のことは

＞おまかせ下さい

＞ビジネスマンに清潔感を

＞メンズ脱毛

＞ヒゲ、上半身、脚

＞各￥８８００（税別）

→来てもらえる可能性のある『成約客』に届くようにするには、『誰に、何を、伝えたいのか？』、ハッキリ絞り込まなければいけません。

→例えば、『メンズ脱毛』の中の『ヒゲ脱毛』に絞り込みます。

→このように書くと、『下手に絞り込むと対象が減ってしまう』と、心配される方が多いです。

→確かに、心配されるように、『見込み客』は減るでしょう。

→しかし、ハッキリ絞り込んでメッセージを届かせると、『成約客』は逆に増えるのです。

→もちろん、『ヒゲ脱毛』以外のメニューも、別の看板でハッキリ絞り込んで伝えなければいけません。

→その中で、『どの看板が一番反応が良いのか？』をチェックしてみて下さい。

→一部のメニューの看板の反応が良ければ、その看板を頻繁に出せばいいのです。

→おそらく、複数のメニューを書いた看板よりも、反応が良くなると思います。

→そんな訳で、今回は、『ヒゲ脱毛』です。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（エステサロン店のヒゲ脱毛）

毎朝のヒゲ剃りが面倒なビジネスマ
ンのあなたに

シッカリ剃ったはずなのに夕方にな
ると、もう生え始めていることって
ないですか？

そんな方には、『ヒゲ脱毛』がおす
すめです。ヒゲの本数を減らすこと
で、ヒゲ剃り時間をぐ～んと短縮！

また、ヒゲが薄くなるので見た目も
若々しくなり、清潔感も出ますよ。

濃いヒゲで困ったら、こちらまで！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→複数のメニューをお知らせするより、１つのメニューに絞り込んでメッセージを伝えることが今回のポイントです。

→今回のように、『ヒゲ脱毛』に絞り込むと、『毎朝のヒゲ剃りが面倒なビジネスマンのあなたに』と、伝えたい相手がハッキリします。

→そんな相手がハッキリすれば、その相手が困っているシーンを問い掛ければいいのです。

→そのシーンを思い出してもらえると、興味を持ってもらえます。

→そうすれば、メニューのおすすめができるのです。

→このように、『興味を持ってもらってからのおすすめ』が、とても大切になります。

→これができれば、後は、『どんな結果になるのか？』、『どんなことを感じたら、行動すればいいのか？』を伝えましょう。

→たったこれだけで、一定数の成約客が現れます。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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