店頭看板の事例（整骨院の骨盤の歪み調整）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

整骨院さんの『骨盤の歪み調整』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

整骨院さんが、『骨盤の歪み調整』をおすすめしている店頭看板です。

『こんなことしてます！』と、整骨院さんがやっていることを並べています。

特におすすめしたい施術内容を並べているはずです。

多くを並べたい気持ちは分かります。

しかし、残念ながら、お客さんはこのようなメニュー表には興味がないのです。

お客さんは、自分のことしか興味がありません。

では、どうすればいいのでしょうか？

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞こんなことしてます！

＞・骨盤の歪みの調整

＞・小顔、リフトアップ

＞・五十肩、ギックリ腰痛

＞・お腹電気ブルブル！

＞詳しくはスタッフまで

＞『店名』

→大抵のお客さんは、『多少の痛みはあるけれど、整骨院に行くほどではない』と思っています。

→つまり、自覚がないので、整骨院に必要性を感じていないのです。

→必要性を感じていないお客さんが、このメニューを見たとしても、興味を持ってもらえません。

→なので、まず、現状の痛みに自覚してもらわなければいけないのです。

→そのためには、自分と関係があるシーンを思い出してもらうようにしましょう。

→例えば、『肩こりや腰痛など同じ症状を繰り返しているあなたに』、『もう治らないとあきらめていませんか？』と投げ掛けるのです。

→そうすると、『そうそう、あるある』と思ったお客さんは、現状の痛みを自覚してもらえます。

→この後、原因となるところの治療につなげて行くのです。

→そうすると、整骨院に必要性を感じてもらえます。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（整骨院の骨盤の歪み調整）

肩こりや腰痛など同じ症状を繰り返
しているあなた、もう治らないとあ
きらめていませんか？

治らない一番の原因は、骨盤の歪み
にあるかもしれませんよ！

骨盤に歪みがあると、腰や背中、肩
や首に影響が出ます。歪みを調整し
体全体のバランスを整えることで、
症状が改善できることでしょう。

辛いな～と感じていたらあきらめず
に、まずは、ご相談下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『何ができるのか？』も大切ですが、お客さんに、『現状の痛みを自覚してもらうこと』はもっと大切です。

→お客さんは、『現状の痛みの原因』が分かりません。

→今まで、いろいろ治療して来ても治らなければ、大抵のお客さんは、『仕方ない』とあきらめます。

→そうすると、店頭でこのような看板があったとしても、『どうせ治らないし・・・』と興味を持たないのです。

→そのうち、多少痛みがあっても、自覚すらしなくなります。

→それではいけないのです。

→だから、『あきらめさせない情報』を伝える必要があります。

→そのために、店頭看板で、『きっかけ作り』をしてあげましょう。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

（無理な勧誘はしませんので、安心してご相談下さい）