店頭看板の事例（リラクゼーションサロンのアイ＆ショルダー）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

リラクゼーションサロンさんの『アイ＆ショルダー』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

リラクゼーションサロンさんが、『アイ＆ショルダー』のケアをおすすめしている店頭看板です。

内容を見ると、３つの商品メニューがあります。

多くの商品メニューをお知らせしたい気持ちは分かりますが、できれば１つに絞りたいですね。

そうしないと、単に売り込み情報になってしまいます。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞目と肩のお疲れに　単品ＯＫ

＞アイ＆ショルダー　５分７２３円

＞ホットアイマスクで、じんわリラックス
＞・ボデイケア４０分＋アイ＆ショルダー２０分７２９２円

＞・ヘッドショルダー１５分＋アイ＆ショルダー１５分３８１９円

→まず、『アイ＆ショルダー』コースに絞ってお伝えしますね。

→そして、『どのような現状のお客さんに、呼び掛けるのか？』をハッキリさせるのです。

→例えば、『ついつい長時間、スマホを見続けてしまうあなたに』とします。

→なぜなら、このようなお客さんに、『アイ＆ショルダー』コースがピッタリだからです。

→このように、冒頭で『誰に』をハッキリさせないと、読まれないと思って下さい。

→次に、『こんなシーンはありませんか？』と、刺激します。

→例えば、『何となく目が重い、しょぼしょぼする時ってありませんか？』とするのです。

→この２つの投げ掛けで、『あるある』と思ったお客さんにだけ、『アイ＆ショルダー』コースの情報を読んでもらいます。

→それと、『５分７２３円』は短すぎて、効果が分かりにくいです。

→おそらく、『見た目の安さ』を意識したのでしょうが、ここは、効果を感じやすい『１５分２１６９円』くらいにしたいと思います。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（リラクゼーションサロンのアイ＆ショルダー）

ついつい長時間、スマホを見続けて
しまうあなたに
何となく目が重い、しょぼしょぼす
る時ってありませんか？
それは、知らないうちに目が疲れて
いるからです。

そんな時は、ホットアイマスクで、
じんわりリラックスの『アイ＆ショ
ルダー』コース　１５分２１６９円

日頃から使い過ぎている目を休ませ
て、目からくる首肩の疲れを同時に
ほぐすコースです。目が疲れたな～
と感じたら、ご利用下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→複数の商品メニューのお知らせするのでなく、１の商品メニューに絞って、『誰に、何を』をハッキリ伝えることが今回のポイントです。

→そうすることで、本当におすすめしたいお客さんに、その商品メニューの効果を経験してもらうことができます。

→お客さんは、商品メニューのことには全く興味はありませんが、自分の身体のことには興味があるのです。

→なので、『ご自分の身体のことですよ！』と、刺激する必要があります。

→そのためには、１の商品メニューに絞らなければ、刺激できません。

→ここが分かれば、『他の商品メニューは、どんなお客さんにおすすめすればいいのか？』が見えて来ますので、次回の看板でおすすめして下さい。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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