店頭看板の事例（自然食品店の温熱治療器）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

自然食品店さんの『温熱治療器』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

自然食品店さんが、『温熱治療器』のお試しをお知らせしている店頭看板です。

健康への一環として、食以外のことへの働きかけは、とてもいいことだと思います。
 

商品中心になっている内容を、ちょっとだけお客さん寄りにしたいですね。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞温熱治療器に

＞冷えた状態ってっどうでしょう

＞これから気温も湿度も上がります

＞でも、冷房などで体が冷えると・・・

＞・血管が縮み、循環が悪く

＞・体のリズムがくずれる

＞・機能低下

＞・体が硬く疲れやすい

＞なんてことも・・・今日から

＞３日間だけお試し可能

＞あっためますよ～

→お客さん寄りにするには、どうすればいいのでしょうか？

→簡単な方法が、問い掛けです。

→例えば、『夕方になると、疲れが溜まりやすくなりませんか？』と問い掛けるだけで、お客さん寄りになります。

→なぜなら、お客さんの立場になっているからです。

→次に、『原因は・・・』と、問い掛けた内容に答えます。

→そして、『温熱治療器』のお試しにつなげましょう。

→簡単な説明をして、最後は必ず行動の促しをします。

→なぜなら、行動の促しをしなければ、行動できない人が多いからです。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（自然食品店の温熱治療器）

夕方になると、疲れが溜まりやすく
なりませんか？
原因は、冷房などによる冷えと筋肉
の疲労で、血流が悪くなっているか
らです。

そんな時は、温熱治療器！
疲れが溜まりやすい足、腰、背中、
肩など、コリや痛みがあるポイント
を温めることで血流の低下を改善し
ます。

今日から３日間、お試しＯＫです。
ちょっと疲れたな～と感じたら、我
慢せず、お気軽にご利用下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→どうしても商品中心になりそうだったら、まずお客さんに問い掛けることをおすすめします。

→できれば、お客さんと共感できる問い掛けがいいですね。

→たったこれだけで、お客さんとの距離感が縮まります。

→この最初の共感がとても大切なポイントで、お客さんとの距離感が縮まると、お客さんは自分事と感じるからです。

→自分事に感じてもらうと、商品にとてもつなげやすくなります。

→そして、最後の行動の促しも大切です。

→ここもお客さんと共感できることで促すといいでしょう。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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