店頭看板の事例（エステサロンのセルライト取り）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

エステサロンさんの『セルライト取り』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

エステサロンさんが、『セルライト取り』をおすすめしている店頭看板です。

『セルライト』とは、脂肪に老廃物がついたデコボコの塊りになります。

これが一度できると、なかなか落ちないのです。

この辺りを、ちょっと付け加えてみますね。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞夏までにＧＥＴ『店名』理想のＢＯＤＹ！

＞特別クーポン

＞セルゼロ６０分（２部位）＋遠赤外線サウナ

＞￥１１５００→￥７８００

＞『店名』独自の手技でしっかり流して

＞骨から整え、大人気のセルゼロでしぶとい

＞セルライトも溶かします！

＞『痩せにくい体』を『痩せやすい体』に・・・

→まず最初に、『共感』してもらいます。

→『共感』してもらうためには、『あなたのことが、よく分かっていますよ』と感じてもらう投げ掛けをしなければいけません。

→例えば、『体質的に脂肪が付きやすあなたに』、『太ももやお尻、お腹周りが気になっても、どうすることもできないと諦めていませんか？』

→このようにすることで、『私のことを、分かってもらえるかも』と感じてもらえます。

→そうしておいて、ズバリ原因を言い切るのです。

→例えば、『原因は、セルライトのせいかもしれませんよ！』

→これで、『あなたは悪くない、悪いのは、セルライトです』となるので、あなたを味方と思ってもらえます。

→そうすれば、後は、『セルライト』のこと、『それを取り除く施術』のことを伝えるといいでしょう。

→最後は、『〇〇と思ったら、こちらまで！』と、行動を促します。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（エステサロンのセルライト取り）

体質的に脂肪が付きやすいあなたに

太ももやお尻、お腹周りが気になっ
ても、どうすることもできないと諦
めていませんか？

原因は、セルライトのせいかもしれ
ませんよ！

セルライトとは、脂肪に老廃物がつ
いたデコボコの塊りで、一度できて
しまうとなかなか落ちないのです。
そこで、セルゼロ６０分（２部位）
＋遠赤外線サウナ　￥１１５００
体を温めて血行を良くし、代謝を上
げてから脂肪を燃焼させます。
やせたい所だけスッキリさせたいと
思ったら、こちらまで！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『特別クーポン』を出す前に、まずお客さんをハッキリさせて投げ掛けることが、今回のポイントです。

→そうしないと、本来もらえる利益が取れなくなり、資金繰りが悪くなります。

→本当に困っているお客さんには、『特別クーポン』はいりません。

→しかし、そのためには、お客さんに共感され、納得されるメッセージを作る必要があります。

→納得された後も、お客さんの背中を一気に押してあげるのです。

→『やせたい所だけスッキリさせたいと思ったら・・・』は、行動を刺激する言葉になります。

→なぜなら、『本当にそう願っている』からです。

→割引かなくても集客できるようになれば、もうあほらしくて割引きなんかできなくなりますよ。


こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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