店頭看板の事例（美容室の浴衣着付けとヘアセット）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

美容室さんの『浴衣着付けとヘアセット』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

美容室さんが、『浴衣着付けとヘアセット』をおすすめしている店頭看板です。

夏のイベントの『花火大会』に合わせた定番のメニューになっています。

そのため、『ゆかたフェア』と、ついついお店目線の切り出しになってしまうのでしょうか？

お店にとっては、毎年の行事ですが、お客さんにとっては、特別の行事かもしれません。

その辺りの気持ちを汲み取った投げ掛けが欲しいところです。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞ゆかたフェア

＞今年もいよいよ夏祭り＆花火大会の季節です！

＞『店名』では浴衣の着付けとヘアセットを行っております。

＞☆浴衣着付　￥３０００

＞☆ヘアセット　￥４０００

→最初は、季節の話題から入って、イベントの楽しいイメージを持ってもらいましょう。

→この後に、お客さんの気持ちを汲み取った投げ掛けを行います。

→例えば、『今年こそ、浴衣とヘアセットで、いつもと違うあなたに大変身してみませんか？』

→このように投げ掛けることで、『そう言えば毎年、浴衣を着付けるのが精いっぱいで、ヘアセットまでやっていないよな～』と思ったお客さんには、興味を持たれます。

→それと、単品メニューもいいのですが、できれば『浴衣着付け＆ヘアセット』メニューをおすすめしましょう。

→なぜなら、両方のメニューを組み合わせる方が、大変身しやすいからです。

→こうしておすすめすると、組み合わせたメニューが、確実に増えます。

→最後は、行動の促しです。

→この場合は、『ご予約』になります。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（美容室の浴衣着付けとヘアセット）

もうすぐ花火大会などの楽しいイベ
ントが始まります。

今年こそ、浴衣とヘアセットで、い
つもと違うあなたに大変身してみま
せんか？

かわいい、キレイ、色っぽいなど、
あなたに似合うヘアアレンジを行い
ます。

浴衣着付け＆ヘアセット￥６５００

参加イベントが決まったら、予約が
埋ってしまう前に、早めにご連絡し
て下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→お店目線の切り出しではなく、お客さんの気持ちを汲み取った投げ掛けが今回のポイントです。

→お客さんは、『浴衣を着付けて欲しい』、訳ではありません。

→『いつもと違う雰囲気を見て欲しい』ために、浴衣の着付けやヘアセットを行います。

→そして、『かわいいね』とか、『キレイだね』とか、『色っぽいね』と言ってもらいたいのです。

→お店は、その辺りのお客さんの気持ちを汲み取り、そのためのサポートを行いましょう。

→なので、単品メニューよりも、組み合わせメニューがおすすめなのです。

→お客さんに喜ばれて、客単価がアップしますよ。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

（無理な勧誘はしませんので、安心してご相談下さい）