店頭看板の事例（歯科医院の唾液検査）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

歯科医院さんの『唾液検査』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

歯科医院さんが、『唾液検査』をおすすめしている店頭看板です。

『唾液検査』があることを、この看板で初めて知りました。

私のように初めて知る方も多いと思いますので、そんな時は、『誰におすすめなのか？』からスタートすると、イメージしやすいですね。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞『店名』

＞唾液検査してみませんか？

＞あなたのお口の状態をたった５分で・・・

＞なぜ虫歯になりやすいのか？

＞なぜ歯周病になりやすいのか？

＞なぜ口臭がするのか？

＞わかりやすく数値化して、その場で

＞測定結果をお渡しします！

＞結果からそれぞれに合ったセルフケアを

＞ご提案します。

＞１回１５００ｙｅｎ

→『唾液検査してみませんか？』と、ストレートに問い掛けるのもいいですが、『こんなこと思ったことありませんか？』と、おすすめしたい相手に問い掛けた方がいいと思います。

→なぜなら、問い掛けに答えることで、『必要性』が出るからです。

→今回のような『あまり知らない商品』には、『必要性』は大切になります。

→『知らない商品』でも、『必要性』があれば興味が出て来るからです。

→興味が出た後は、商品の説明をします。

→そして、最後は行動の促しです。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（歯科医院の唾液検査）

ちゃんと歯磨きしているのに、なぜ
虫歯や歯周病になるのか、不思議に
思ったことはありませんか？

実は、唾液の量や質が原因している
ことがあるんです。

唾液検査することでそれらを数値化
し、虫歯や歯周病のリスクを予防す
ることができます。たった５分で検
査でき、痛みもありません。　
１回　￥１５００

お口の状態が気になったら、ぜひご
相談下さいね。
『店名』『電話番号』『受付時間』

【今回のポイント】

→『商品メニュー』をストレートに投げ掛けるのでなく、『おすすめしたい相手』に投げ掛けて『必要性』を伝えることが今回のポイントです。

→『おすすめしたい相手』がハッキリして、その『必要性』が分かれば、自分事になるお客さんが現れます。

→そのお客さんだけに、『商品メニュー』を伝えればいいのです。

→いきなり『商品メニュー』から投げ掛けると、そうでないお客さんにも伝えるので、メッセージが広くなり過ぎて伝わりにくくなります。

→メッセージが伝われば、『たった５分で痛みもないのであれば、やってみようかな』と思うお客さんに刺さるはずです。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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