店頭看板の事例（美容室の春のスタイルチェンジ）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

美容室さんの『春のスタイルチェンジ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

美容室さんが、『春のスタイルチェンジ』をおすすめしている店頭看板です。

『もうすぐ春ですね～、春のスタイルチェンジしませんか？』と投げ掛けた後は、メニューの紹介になっています。

しかし、これはお店が言いたいことです。

お客さんが聞きたいことは、『どんなイメージにすればいいのか？』ではないでしょうか？

なので、この辺りを少し伝えて行きたいと思います。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞『店名』

＞もうすぐ春ですね～

＞春のスタイルチェンジしませんか？

＞・カット＋カラー＋ナシードトリートメント

＞￥１１４４８→￥９８２８

＞・カット＋パーマ＋ナシードトリートメント

＞￥１２２０４→￥９７６３

＞・アロマオイル使用、ヘッドスパもご一緒に～

＞新規様限定

＞・カラー＋カット

＞￥９８２８→￥８６４０

＞・カット

＞￥３５６４→３０２４

＞『電話番号』

＞ご来店心よりお待ちしております。

→お客さんが聞きたいことを伝えたいので、まずは『誰に伝えたいのか？』をハッキリさせます。

→例えば、『春のタイミングで気分を変えたいあなたに』としてもいいでしょう。

→次は、そんなお客さんへの問い掛けです。

→例えば、『思い切ってスタイルチェンジやカラーチェンジしてみませんか？』とします。

→ここで、お客さんに寄り添うのです。

→例えば、『でも、どんなイメージにすればいいのか、迷いますよね！』

→このように、寄り添うことで、『そうそう、そうなのよね！』と、お客さんの共感を得られます。

→この共感がとても大切です。

→共感されないと、お客さんに受け入れてもらえないと思って下さい。

→この後は、『そんな時は・・・』と、解決策へとつなげて行けばいいのです。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（美容室の春のスタイルチェンジ）

春のタイミングで、気分を変えたい
あなたに
思い切ってスタイルチェンジやカラ
ーチェンジしてみませんか？
でも、どんなイメージにすればいい
のか、迷いますよね！

そんな時はなりたいイメージの正面
とサイドやバックがある画像から選
ぶと決めやすいですよ。カットだけ
でなれるスタイルと、カラーやパー
マが必要なスタイルがあります。

自分で決められない時は、プロにご
相談下さい。ちょっとしたコツをお
教えします。
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『お店が言いたいこと』をお知らせするのでなく、『お客さんが聞きたいこと』を伝えるのが今回のポイントです。

→『お客さんが聞きたいこと』を伝えるコツは、まず、『誰に伝えたいのか？』をハッキリさせて、問い掛けることから始めます。

→次のコツは、『お客さんに寄り添うこと』です。

→お客さんに何を言えば、『そうそう、そうなのようね！』と言ってもらえるのかが、コツになります。

→ここまでで、メッセージの８割が完成です。

→後の２割は、その解決策と行動の促しになります。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

（無理な勧誘はしませんので、安心してご相談下さい）