店頭看板の事例（婦人服専門店のフォーマルスーツ）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

婦人服専門店さんの『フォーマルスーツ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

婦人服専門店さんが、『フォーマルスーツ』をおすすめしている店頭看板です。

３つのタイプをおすすめしていますが、できれば、１つに絞って伝えたいと思います。

なぜなら、お客さんに商品が必要なタイミングをハッキリさせるためです。

その方が、今おすすめしている『フォーマルスーツ』の必要性が出て来ます。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞今年はどんなフォーマルが人気なの？

＞タイプ１：２つのジャケットで『入学』『卒業』のシーンに対応。着回しのきくジャケット

＞タイプ２：コンパクトなワンボタンジャケット。衿のパイピングがポイント

＞タイプ３：就活シーンでも入卒シーンでも活躍。ベイシックなテーラー衿ジャケット。

→内容は、『入卒シーン』のタイミングなので、そこに絞りたいと思います。

→そして、例えば、『卒園式の後、すぐに入学式がやって来るママさんに』と呼び掛けて、『フォーマルスーツで悩んでいませんか？』と問い掛けるのはどうでしょうか？

→そして、『実は、１着で兼用できるスーツがあるんですよ！』と、悩みの解消となる事実を伝えるのです。

→こうすることで、このタイミングで、この商品が必要な理由がハッキリします。

→しかし、『このように絞ると、その他の商品が売れない』と勘違いされることが多いです。

→ところが、実際は逆で、タイミングや商品がハッキリすると、そのシーンが全く同じでなくても、『自分事のシーン』として考え始めます。

→なので、『今回の場合はこうなります』と、メッセージを伝えきればいいのです。

→後は、簡単な説明をして、行動を促しましょう。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（婦人服専門店のフォーマルスーツ）

卒園式の後、すぐに入学式がやって
来るママさんに、フォーマルスーツ
で悩んでいませんか？

実は、１着で兼用できるスーツがあ
るんですよ！

ダーク系のスーツで卒園式、明るめ
のジャケットに替えて入学式、２種
類のジャケットでおしゃれに着こな
せます。

『何を着て行こうかしら～』で困っ
たら、ぜひお立ち寄り下さいね。
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→色々な種類の商品を伝えるよりも、『タイミングに合ったシーンで１つの商品に絞ること』が今回のポイントです。

→こうすることで、『タイミングに合ったシーン』がイメージできます。

→お客さんには、まずイメージしてもらうことが大切です。

→極端な話、イメージできれば、お客さんは商品に興味を示します。

→例えば、今回使われている写真でイメージできれば、商品を買ってもらえるでしょう。

→ただ、写真だけで反応するお客さんもいれば、文章で反応するお客さんもいます。

→もちろん、写真と文章で反応してもらうことができれば最高です。

→なので、写真を使う場合も、１つのシーンの方がいいと思います。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

（無理な勧誘はしませんので、安心してご相談下さい）