店頭看板の事例（食品スーパーのドーナツ）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

食品スーパーさんの『ドーナツ』に関する気になる店内ＰＯＰの事例を紹介します。

【現状の店内ＰＯＰの書き方】


 

【コメント】

食品スーパーさんが、『ドーナツ』をおすすめしている店内ＰＯＰです。

どんなドーナッツかを、しっかり説明しています。

では、どんな時におすすめなのでしょうか？



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞スウィートドーナツ

＞国産小麦の甘い香りと

＞しっとりしたソフトな食感
＞甘すぎない優しい甘さの

＞小さなリングドーナツ

＞８コ入り　￥３８０＋税

→ドーナツは、どんな時に食べたくなるのでしょうか？

→例えば、『少しお腹がすいた時』や『ちょっと休憩したい時』だったとします。

→それを、最初に伝えるのです。

→そして、『こんなドーナツはいかがですか？』とおすすめします。

→このようにすると、食べる時のシーンがイメージできるので、『ちょっとあれば、いいかも』と感じてもらいやすいです。

→まず、お客さんにイメージしてもらってから、次に、商品の特徴の説明をする方がいいでしょう。

→最後は、行動の促しも忘れずに！

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（食品スーパーのドーナツ）

少しお腹が空いた時やちょっと休憩
したい時に！

甘すぎない優しい甘さのドーナツは
いかがですか？

国産小麦や自家製酵母など、自然で
添加物を含まない材料を使っていま
す。

スウィートドーナツ
８コ入り　￥３８０＋税

安心して食べられるので、お子さん
のおやつにもいいですよ！

【今回のポイント】

→商品の特徴をお知らせする前に、『どんな時に、おすすめなのか？』を伝えることが今回のポイントです。

→買物途中のお客さんは、その日の食事の材料のこと考えています。

→ほとんどの場合、『ドーナツ』のことは、頭の中にありません。

→なので、まず、『食べる時のシーンをイメージしてもらうこと』が必要です。

→そうしないと、素通りされてしまいます。

→しかし、イメージしてもらえると、『そう言えば、そんな時にドーナツがあればいいわね』と思いやすくなるのです。

→目に見えないので分かりにくいですが、お客さんの頭の中を考えてアプローチすると、反応しやすくなります。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則