店頭看板の事例（整骨院の肩こり）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

整骨院さんの『肩こり』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

整骨院さんが、『男性と女性の不調のランキング』をお知らせしている店頭看板です。

男性の１位が『腰痛』、女性の１位が『肩こり』になっています。

厚生労働省の調べなので、全国的な傾向なのでしょう。

このようなランキングをお知らせするのはいいのですが、この結果を受けて、『誰に、何ができるのか？』が大切になります。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞整体　￥４２００

＞男性の不調ランキング

＞１位　腰痛

＞２位　肩こり

＞女性の不調ランキング

＞１位　肩こり

＞２位　腰痛

＞（厚生労働省調査）

＞あなたの痛み・疲れ『店名』におまかせください

＞このビル２Ｆ　診療時間　１０：００～１４：００　１６：００～２０：００

→ポイントは、『誰に、何ができるのか？』です。

→なので、まず、『誰に、何に』を絞ります。

→例えば、今回は、『女性に、肩こりに』と絞ったとしましょう。

→この後、『何ができるのか？』を伝えるのですが、『痛みや疲れをなくすことができる』では、当たり前すぎて興味をしてしてもらえないのです。

→そんな時は、『問い掛けること』で、相手を刺激します。

→例えば、『どうして女性に肩こりが多いのでしょうか？』とすれば、お客さんは、『どうしてかな？』と、興味を持つ人が多いです。

→そして、『その原因は』と、原因を伝えます。

→その上で、『これらが原因の肩こりは、そのままにしていても良くなることが少ないです』と、さらに刺激すれば、行動を促すことができるのです。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（整骨院の肩こり）

女性の不調ランキング１位は肩こり
（厚生労働省調べ）
では、どうして女性に肩こりが多い
のでしょうか？
その原因は
◆冷え性の人が多く、血流が悪くな
りやすいから
◆仕事や家事で同じ姿勢を続けるこ
とが多いので、疲労がたまりやすい
◆筋肉の量が少なく、首や肩への負
担が大きいから

これらが原因の肩こりは、そのまま
にしていても良くなることが少ない
です。我慢せず、早めの相談をおす
すめします。
『店名』『電話番号』『診療時間』

【今回のポイント】

→『どこが、不調なのか？』だけを知らせるのでなく、『誰に、何ができるのか？』をハッキリさせることが今回のポイントです。

→『どこが、不調なのか？』から、『誰に、何ができるのか？』に上手くつなげるには、問い掛けることが有効になります。

→今回のように、『原因を問い掛ける』ようにすると、その原因を解決することが、『何ができる』につながるのです。

→それと、これらの原因を伝えることで、『そうか、だから、肩がこるのか』となれば、相談しやすくなると思います。

→単に、『不調だから来てください』だけでなく、『不調には、こんな原因があります。そのままでは、良くなりにくいので来てください』とすることで、お客さんを納得させて下さいね。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則