店頭看板の事例（眼鏡店の補聴器貸し出し）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

眼鏡店さんの『補聴器貸し出し』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

眼鏡店さんが、『補聴器貸し出し』をお知らせしている店頭看板です。

この眼鏡店さんオリジナルの補聴器『商品名』になります。

補聴器の難しいところは、『今の現状がどのように変わるのか？』、実際に試してみないと分からないところです。

しかも、しばらく装着して生活してみる必要があります。

そのための『視聴』や『貸し出し』です。

しばらく装着して生活してみるには、『貸し出し』で数カ月使った方がいいと思います。

この辺りのお客さんの心配な気持ちを察して、伝えて行きたいですね。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞補聴器貸出

＞気がるに『商品名』

＞こんな方におすすめ

＞□初めて補聴器をご使用される方

＞□高額な補聴器を購入するのが不安

＞□お父さんお母さんに試してほしいご家族

＞機能で選べる４つの料金プラン

＞月額３２４０円（税込）～

→まず、『ご自身か？、ご家族か？、どちらに呼び掛けるのか？』を決めましょう。

→そうしないと、メッセージがぼやけます。

→今回は、『ご自身』に呼び掛けることにしたいですね。

→ご自身に呼び掛ける場合、先程の心配ごとを問い掛けてみます。

→その上で、『補聴器の貸し出し』の良さを伝えましょう。

→最後は、しっかりと行動の促しが必要です。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（眼鏡店の補聴器貸し出し）

◆どれくらい聴こえるかな？
◆違和感はないかな？
◆取扱いは難しくないかな？
など、補聴器って色々と心配ごとが
多くありませんか？

そんなあなたに、おすすめなのが、
『補聴器の貸し出し』です。
月額　３４００円（税込）～

貸し出し期間中に、あなたの耳にし
っかり馴染む調整ができるので、と
っても安心ですよ！

『そろそろ補聴器かな？』と思った
ら、ぜひお試し下さいね。
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→商品中心のお知らせではなく、お客さん中心のメッセージにすることが今回のポイントです。

→商品中心のお知らせでは、どうしても『売り込み』になってしまいます。

→それを避けるためには、お客さんに呼び掛けるようにすると上手く行きやすいです。

→今回は、『ご家族』でなく、『ご自身』への呼び掛けなので、実際に使われるお客さんが心配していることで呼び掛けています。

→このようにすることで、お客さんと共感できるのです。

→『このお店は、私のことを分かってもらえるかも！』となれば、お客さんとの距離感はぐっと縮まります。

→『補聴器の貸し出し』を利用すると、実際に商品を買う前に、自分にピッタリ合ったものを選ぶことができるので安心です。

→もしも、どうしても合わなければ、貸し出し費用の出費だけで済みますので、手軽にお試しできることでしょう。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則