店頭看板の事例（美容室の３Ｄ増毛）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

美容室さんの『３Ｄ増毛』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

美容室さんが、１０月のキャンペーンとして『３Ｄ増毛』をお知らせしている店頭看板です。

商品メニューと価格だけのとてもシンプルな内容になっています。

この看板は、すでに『３Ｄ増毛』を体験して内容が分かっているお客さんには、関心されるでしょう。

なぜなら、１０月キャンペーンで、割安にできるからです。

しかし、まだ一度も経験していないお客さんには、もう少し情報が欲しいと思います。


ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞１０月キャンペーン

＞３Ｄ増毛

＞通常￥７５６０

＞　　　↓

＞￥４９８０

→まだ一度も経験していないお客さんに、関心を持ってもらうにはどうすればいいのでしょうか？

→そのためには、『自分に呼び掛けている』と思ってもらう必要があります。

→例えば、『パカッと割れた分け目やつむじ、生え際の薄さが気になるあなたに』とすればどうでしょうか？

→このように限定すれば、『自分に呼び掛けている』と思ってもらえるでしょう。

→そして、『３Ｄ増毛でエクステしてみませんか？』と問い掛けるのです。

→ここまでで、『自分に関係はあるが、３Ｄ増毛って何だろう？』と、関心を持ちながら読んでもらえることができます。

→そうしたら、後は、『３Ｄ増毛』の説明をして、最後に行動の促しをすればいいのです。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（美容室の３Ｄ増毛）

パカッと割れた分け目やつむじ、生
え際の薄さが気になるあなたに
『３Ｄ増毛』で、エクステしてみま
せんか？

３Ｄ増毛とは、自毛１本に、２本～
６本の人工毛を手作業で丁寧に結ん
でいく増毛法。キューティクルのあ
る２色の人工毛を使用することでよ
り立体的で自然な３Ｄになります。

目に見えて増えるのが分かるので、
つけることが楽しいですよ！

まずは、お試し２００本から
通常￥７５６０→￥４９８０
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→すでに体験したお客さんだけでなく、まだ一度も経験したことのないお客さんにも伝えることが今回のポイントです。

→そのためには、『こんなあなたに』と呼び掛けて、『こんなことしませんか？』とストレートに問い掛けることも、ありだと思います。

→たったそれだけで、まだ一度も経験したことがないお客さんも関心を示してもらえるのです。

→この看板がきっかけで、新しいお客さんが来店されたら、嬉しくないですか？

→しかし、すでに体験したお客さんだけにお知らせしていたら、新しいお客さんが来店されることは少ないでしょう。

→お店の目的によって、一概には言い切れませんが、店頭看板は新しいお客さんに向けて書く方がいいように思います。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則