店頭看板の事例（整骨院のアイスマッサージ）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

整骨院さんの『アイスマッサージ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

整骨院さんが、『アイスマッサージ』をお知らせしている店頭看板です。

夏季限定のメニューとして、とても面白いと思います。

では、夏季限定で、誰にお知らせすればいいでしょうか？



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞夏季限定メニュー

＞アイスマッサージ＆ストレッチコース

＞１回　１０００円

＞アイスマッサージとは？

＞スポーツ選手がクールダウンに利用する

＞マッサージです。疲れた身体を氷を使って

＞気持ちよくマッサージします。さらに今回は

＞パーソナルストレッチを加え、夏バテしたお身体を

＞リフレッシュいたします。是非ご利用ください。

＞←他の当院のメニューはコチラ

→本来は、スポーツした後の疲れを取るマッサージなのですが、夏季限定となると、夏バテなどを起こしやすい方におすすめしたいですね。

→例えば、『暑い日が続くと、身体がだるくて、何もする気にならないあなたに』と呼び掛けたとします。

→そして、『夏の熱い身体をアイスマッサージで、すっきりリフレッシュしてみませんか？』と問い掛けたらどうでしょうか？

→これで、お知らせしたい人がハッキリするので、『アイスマッサージ』をイメージしやすくなります。

→難しい言葉で言うと、『差し迫った買う理由』ができたのです。

→そうしたら、『アイスマッサージ』の簡単な説明をしていきます。

→その上で、夏季限定メニューと価格のお知らせです。
 

→今回は、『アイスマッサージ』だけにしました。

→理由は、『１回　１０００円』は安すぎるからです。

→もし、ストレッチも希望される方には、プラス料金をもらいましょう。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（整骨院のアイスマッサージ）

暑い日が続くと、身体がだるくて、
何もする気にならないあなたに

夏の熱い身体をアイスマッサージで
すっきりリフレッシュしてみません
か？
アイスマッサージとはスポーツ選手
がクールダウンに利用する時のマッ
サージを言います。冷やして収縮し
た血管が元の温度に戻る時に血流が
増えので、疲労回復できるのです。

夏季限定メニュー
アイスマッサージ　１回１０００円

『身体がだるいな』と、思ったら、
こちらまで！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→単に商品メニューをお知らせするのでなく、『こんなあなたに、すっきりリフレッシュしませんか？』と投げ掛けることが、今回のポイントです。

→このように投げ掛けると、このような悩みがあると、『差し迫った買う理由』ができるので、行動しやすくなります。

→しかし、どんなに商品メニューが素晴らしいものでも、その人に『必要性』がなければ、つながらないので、興味を持ってもらえません。

→しっかり、お客さんと商品メニューをつなげてあげることも、サービスの１つです。

→『必要性』を感じてもらえれば、価格を低くしなくても、行動してもらえますよ。

→むしろ、『こんな状態なので、こんなこともやって欲しい』と、単価がアップして行くはずですよ。


こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則