こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
串カツ店さんの『お誘い』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
串カツ店さんが、『ほろ酔い程度のお酒なら毎日飲んだ方が良い』とお誘いしている店頭看板です。
お酒好きの方には、このように誘われたら、もうたまりませんね。
『そうなの、それじゃ、ちょっと一杯やって行こうかな』となりますね。
ちょっと気になるのが、最初の問い掛け言葉です。
『ご存じですか？』よりも、もっといい『殺し文句』があります。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞ご存知ですか？
＞ほろ酔い程度のお酒なら
＞毎日飲んだ方が良い
＞だから今日は
＞串カツで一杯、串カツ１本６０円から
＞『店名』の肴
＞・串カツ５本盛り ￥４８０
＞・手羽カラ４本 ￥３８０
＞・チキン南蛮 ￥５８０
＞・厚切り豚ペイ ￥５５０
→もっといい『殺し文句』とは、『ちょっと一杯やって行きませんか？』です。
→『この言葉を投げ掛けられると、どうしても反応してしまう』でしょう。
→問い掛けの後は、『ほろ酔い程度なら・・・』と、言い訳を伝えてあげます。
→そうすると、『殺し文句』と『言い訳』があれば、もう逃れられません。
→できれば、『ほろ酔い程度とは、どれくらいなのか？』を伝えてあげれば、『ちょっとだけなら、いいか』となりますね。
→このようになれば、肴メニューがなくても、『お酒のさかなも豊富ですよ』だけで十分ですね。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（串カツ店のお誘い）
【今回のポイント】
→お酒好きには、『殺し文句』と『言い訳』を伝えて、『ちょっとだけなら、いいか』と思ってもらうことが今回のポイントです。
→ちなみに、『お酒は血行が良くなるから、ほろ酔い程度なら健康にいいんですよ！』は裏付けがあります。
→下のグラフがアルコール量と病気の発症率を示した、『Ｊカーブ』と言われるグラフです。
→『アルコール量 ２０ｇ』のところが、病気の発症率が一番低くなっています。
→ここが、『いい気分になって、ほろ酔いになる』ところです。
→この範囲内なら、肝臓に負担をかけずにアルコールを処理できるとか。
→でも、あくまで目安です。
→個人差があるので、くれぐれも飲み過ぎには注意しましょう。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
串カツ店さんの『お誘い』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
串カツ店さんが、『ほろ酔い程度のお酒なら毎日飲んだ方が良い』とお誘いしている店頭看板です。
お酒好きの方には、このように誘われたら、もうたまりませんね。
『そうなの、それじゃ、ちょっと一杯やって行こうかな』となりますね。
ちょっと気になるのが、最初の問い掛け言葉です。
『ご存じですか？』よりも、もっといい『殺し文句』があります。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞ご存知ですか？
＞ほろ酔い程度のお酒なら
＞毎日飲んだ方が良い
＞だから今日は
＞串カツで一杯、串カツ１本６０円から
＞『店名』の肴
＞・串カツ５本盛り ￥４８０
＞・手羽カラ４本 ￥３８０
＞・チキン南蛮 ￥５８０
＞・厚切り豚ペイ ￥５５０
→もっといい『殺し文句』とは、『ちょっと一杯やって行きませんか？』です。
→『この言葉を投げ掛けられると、どうしても反応してしまう』でしょう。
→問い掛けの後は、『ほろ酔い程度なら・・・』と、言い訳を伝えてあげます。
→そうすると、『殺し文句』と『言い訳』があれば、もう逃れられません。
→できれば、『ほろ酔い程度とは、どれくらいなのか？』を伝えてあげれば、『ちょっとだけなら、いいか』となりますね。
→このようになれば、肴メニューがなくても、『お酒のさかなも豊富ですよ』だけで十分ですね。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（串カツ店のお誘い）
串カツで、ちょっと一杯やって行き
ませんか？
お酒は血行が良くなるから、ほろ酔
い程度なら健康にいいんですよ！
ほろ酔い程度とは
◆ビール中ビン １～２本
◆日本酒 １～２合
◆缶酎ハイ １～２缶
但しこの目安は個人差があります。
手羽カラアゲ、チキン南蛮、豚ペイ
焼きなど酒のさかなも豊富ですよ！
『店名』『営業時間』
ませんか？
お酒は血行が良くなるから、ほろ酔
い程度なら健康にいいんですよ！
ほろ酔い程度とは
◆ビール中ビン １～２本
◆日本酒 １～２合
◆缶酎ハイ １～２缶
但しこの目安は個人差があります。
手羽カラアゲ、チキン南蛮、豚ペイ
焼きなど酒のさかなも豊富ですよ！
『店名』『営業時間』
【今回のポイント】
→お酒好きには、『殺し文句』と『言い訳』を伝えて、『ちょっとだけなら、いいか』と思ってもらうことが今回のポイントです。
→ちなみに、『お酒は血行が良くなるから、ほろ酔い程度なら健康にいいんですよ！』は裏付けがあります。
→下のグラフがアルコール量と病気の発症率を示した、『Ｊカーブ』と言われるグラフです。
→『アルコール量 ２０ｇ』のところが、病気の発症率が一番低くなっています。
→ここが、『いい気分になって、ほろ酔いになる』ところです。
→この範囲内なら、肝臓に負担をかけずにアルコールを処理できるとか。
→でも、あくまで目安です。
→個人差があるので、くれぐれも飲み過ぎには注意しましょう。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則