こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
ヘッドマッサージ専門店さんの『お試し案内』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
ヘッドマッサージ専門店さんが、『お試し案内』をしている店頭看板です。
水もオイルも使わず、オールハンドによるヘッドマッサージに特化したサービスになります。
ヘッドスパもいいけど、『髪を濡らして乾かすのはちょっとイヤ』と思う時などに最適です。
気軽にできて、頭が軽くなるだけでなく、身体全体も軽くなるでしょう。
できれば、そんなヘッドマッサージを、『誰にオススメすればいいのか？』を考えて、呼び掛けて欲しいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞とろける気持ちよさ
＞水・オイルを使わず頭の筋肉を
＞オールハンドでほぐします。
＞つい眠ってしまう心地よさ！
＞施術後は頭が軽い！スッキリ！
＞いつもと違う景色に出逢える・・・
＞ＰＣやスマホで疲れた目まわりの
＞筋肉にもアプローチします。
＞視界がクリアに！目もパッチリ！
＞トライアル価格（初回の方）
＞３０分 ￥３０００ → ￥２５００
＞６０分 ￥６０００ → ￥４７００
→『誰にオススメすれがいいのか？』を考えるポイントは、『一番困られている症状は何か？』から考えると、ハッキリしやすいですね。
→例えば、現状看板の中にもある、『スマホやパソコン作業での目のまわりの疲れ』などがあげられます。
→であれば、『こんなことで、目のまわりが疲れたり、肩がコリコリになったりしていませんか？』と呼び掛けるといいですね。
→そして、『意外と、〇〇が原因なんですよ！』と、お客さんが知らないことをズバリ伝えます。
→こうすることで、『えっ、そうなの？』と思ってもらえれば、興味を示してもらえるのです。
→ここで、『ふ～ん』となれば、ここまでかもしれません。
→でも、それでいいのです。
→全員でなくても、興味を示してもらえたお客さんにだけに、体験してもらえればいいと思います。
→その後、マッサージの効果を簡単に説明して、行動を促しましょう。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（ヘッドマッサージ専門店のお試し案内）
【今回のポイント】
→まず、ヘッドマッサージを、『誰にオススメすればいいのか？』を考えて、呼び掛けることが今回のポイントです。
→呼び掛けることで、『こんな症状で困られているあなたに、お知らせしたい』というメッセージが届きやすくなります。
→もちろん、全員に届くことはありません。
→でも、呼び掛けた症状で、本当に困っている人だけに、届けばいいのです。
→そのほうが確実に届きます。
→今回は、『お試し案内』なので、割引き価格で案内していますが、次回は、通常価格です。
→そうすると、『通常価格が高い』と感じて、リピートしにくくなります。
→それを防ぐために、『３０分 ￥３０００のコース』は、載せないほうがいいですね。
→もしも、価格に敏感な人がお試し体験をして、また行きたいとなったら、今度は、『６０分 ￥６０００のコース』でなく、『３０分 ￥３０００のコース』に来てもらえれば、前回よりも安い価格で受けることができます。
→次回の通常価格でも、来やすい価格設定も必要です。
→どうでしょうか？
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
ヘッドマッサージ専門店さんの『お試し案内』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
ヘッドマッサージ専門店さんが、『お試し案内』をしている店頭看板です。
水もオイルも使わず、オールハンドによるヘッドマッサージに特化したサービスになります。
ヘッドスパもいいけど、『髪を濡らして乾かすのはちょっとイヤ』と思う時などに最適です。
気軽にできて、頭が軽くなるだけでなく、身体全体も軽くなるでしょう。
できれば、そんなヘッドマッサージを、『誰にオススメすればいいのか？』を考えて、呼び掛けて欲しいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞とろける気持ちよさ
＞水・オイルを使わず頭の筋肉を
＞オールハンドでほぐします。
＞つい眠ってしまう心地よさ！
＞施術後は頭が軽い！スッキリ！
＞いつもと違う景色に出逢える・・・
＞ＰＣやスマホで疲れた目まわりの
＞筋肉にもアプローチします。
＞視界がクリアに！目もパッチリ！
＞トライアル価格（初回の方）
＞３０分 ￥３０００ → ￥２５００
＞６０分 ￥６０００ → ￥４７００
→『誰にオススメすれがいいのか？』を考えるポイントは、『一番困られている症状は何か？』から考えると、ハッキリしやすいですね。
→例えば、現状看板の中にもある、『スマホやパソコン作業での目のまわりの疲れ』などがあげられます。
→であれば、『こんなことで、目のまわりが疲れたり、肩がコリコリになったりしていませんか？』と呼び掛けるといいですね。
→そして、『意外と、〇〇が原因なんですよ！』と、お客さんが知らないことをズバリ伝えます。
→こうすることで、『えっ、そうなの？』と思ってもらえれば、興味を示してもらえるのです。
→ここで、『ふ～ん』となれば、ここまでかもしれません。
→でも、それでいいのです。
→全員でなくても、興味を示してもらえたお客さんにだけに、体験してもらえればいいと思います。
→その後、マッサージの効果を簡単に説明して、行動を促しましょう。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（ヘッドマッサージ専門店のお試し案内）
スマホやパソコンでの作業が多く、
目の周りが疲れたり、肩がコリコリ
になったりしてませんか？
意外と、頭が凝っていることが原因
なんですよ！
ストレスなどで頭皮が硬くなると、
頭の筋肉が動かなくなり、血行が悪
くなり症状が出やすくなります。
肩、首、頭の順でマッサージしてい
くと気持ちよくなり、ほとんどの方
が眠ってしまうことが多いです。
目が覚めると、頭がスッキリ軽く、
視野もパッチリ広がります。
肩首、顔、頭、目周辺６０分コース
通常￥６０００→お試し￥４７００
まずはこちらまでお電話を！
『店名』『電話番号』『営業時間』
目の周りが疲れたり、肩がコリコリ
になったりしてませんか？
意外と、頭が凝っていることが原因
なんですよ！
ストレスなどで頭皮が硬くなると、
頭の筋肉が動かなくなり、血行が悪
くなり症状が出やすくなります。
肩、首、頭の順でマッサージしてい
くと気持ちよくなり、ほとんどの方
が眠ってしまうことが多いです。
目が覚めると、頭がスッキリ軽く、
視野もパッチリ広がります。
肩首、顔、頭、目周辺６０分コース
通常￥６０００→お試し￥４７００
まずはこちらまでお電話を！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→まず、ヘッドマッサージを、『誰にオススメすればいいのか？』を考えて、呼び掛けることが今回のポイントです。
→呼び掛けることで、『こんな症状で困られているあなたに、お知らせしたい』というメッセージが届きやすくなります。
→もちろん、全員に届くことはありません。
→でも、呼び掛けた症状で、本当に困っている人だけに、届けばいいのです。
→そのほうが確実に届きます。
→今回は、『お試し案内』なので、割引き価格で案内していますが、次回は、通常価格です。
→そうすると、『通常価格が高い』と感じて、リピートしにくくなります。
→それを防ぐために、『３０分 ￥３０００のコース』は、載せないほうがいいですね。
→もしも、価格に敏感な人がお試し体験をして、また行きたいとなったら、今度は、『６０分 ￥６０００のコース』でなく、『３０分 ￥３０００のコース』に来てもらえれば、前回よりも安い価格で受けることができます。
→次回の通常価格でも、来やすい価格設定も必要です。
→どうでしょうか？
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則