こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
理容室さんの『女性顔そり』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
理容室さんが、『女性の顔そり』をお知らせしてる店頭看板です。
最近、理容室で顔そりをする女性が増えています。
では、『なぜ、増えているのでしょうか？』、この辺りの事情を具体的に、お知らせしたいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞『店名』
＞真珠のように白く輝く肌へ
＞女性のお顔そりエステ
＞６０分 ￥５０００
＞ご新規様 ￥４０００
＞お顔そりのみ ￥３０００
＞女性専用のお時間ございます。
＞２０：００～２２：００
＞完全予約制
＞完全貸切制
＞女性スタッフが担当します。
→『真珠のように白く輝く肌へ』という結果も魅力があります。
→しかし、その前に、『どんなことで困っているのか？』を、具体的にお知らせしたいですね。
→それと、その原因も伝えることで、『だから、顔そりすると、こんないい結果になるんですよ』としたほうが、説得力があります。
→文中で、『新規様のみ ￥４０００』とありますが、安さ感をだすのなら、『顔そりのみ ￥３０００』だけでいいですね。
→なにも、新規様だけを安くする必要はないと思います。
→顔そりの価値を納得してもらえれば、ちゃんとお金を払ってもらえるはずです。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（理容室の女性顔そり）
【今回のポイント】
→単に結果だけをお知らせするだけなく、『どんなことで困っているのか？』を、具体的にお知らせし、その原因も伝えることで、『だから、顔そりすると、こんないい結果になるんですよ』とすることが今回のポイントです。
→こうすることで、『顔そり』をする必要性が、イメージしやすくなると思います。
→お客さんは、イメージできないことは興味を持ちません。
→『どんな時に、顔そりが必要なのか？』を考えて、お知らせしてあげて下さい。
→もしも、いくら考えても分からない時は、利用されているお客さんに、『ちょっとすみません』、『分からないので教えてもらいたいのですけど』、『どうして顔そりをしようと思われたのですか？』と聞けば、たいてい事情を教えてもらえるはずです。
→まだ利用するお客さんがすくない商品には、『必要性とイメージ』が大切だと思います。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
理容室さんの『女性顔そり』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
理容室さんが、『女性の顔そり』をお知らせしてる店頭看板です。
最近、理容室で顔そりをする女性が増えています。
では、『なぜ、増えているのでしょうか？』、この辺りの事情を具体的に、お知らせしたいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞『店名』
＞真珠のように白く輝く肌へ
＞女性のお顔そりエステ
＞６０分 ￥５０００
＞ご新規様 ￥４０００
＞お顔そりのみ ￥３０００
＞女性専用のお時間ございます。
＞２０：００～２２：００
＞完全予約制
＞完全貸切制
＞女性スタッフが担当します。
→『真珠のように白く輝く肌へ』という結果も魅力があります。
→しかし、その前に、『どんなことで困っているのか？』を、具体的にお知らせしたいですね。
→それと、その原因も伝えることで、『だから、顔そりすると、こんないい結果になるんですよ』としたほうが、説得力があります。
→文中で、『新規様のみ ￥４０００』とありますが、安さ感をだすのなら、『顔そりのみ ￥３０００』だけでいいですね。
→なにも、新規様だけを安くする必要はないと思います。
→顔そりの価値を納得してもらえれば、ちゃんとお金を払ってもらえるはずです。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（理容室の女性顔そり）
化粧のりが悪くて、ファンデーショ
ンが浮いたようになるあたなに
ひょっとしたら、産毛や古い角質の
せいかもしれませんよ！
そんな時は、『顔そり』をおすすめ
します。
顔そりすると、肌とファンデーショ
ンが密着するので化粧崩れがしにく
く、産毛の影がなくなるので肌色が
明るくなると評判です。
◆『顔そりのみ』 ￥３０００
顔そり後、美容成分を取り込むエス
テをすると、さらにプルプル・スベ
スベになりますよ。
◆『顔そりエステ』 ￥５０００
午後８時～１０時の女性専用の時間
帯なら、女性スタッフが担当！
（完全予約制）
『店名』『電話番号』『営業時間』
ンが浮いたようになるあたなに
ひょっとしたら、産毛や古い角質の
せいかもしれませんよ！
そんな時は、『顔そり』をおすすめ
します。
顔そりすると、肌とファンデーショ
ンが密着するので化粧崩れがしにく
く、産毛の影がなくなるので肌色が
明るくなると評判です。
◆『顔そりのみ』 ￥３０００
顔そり後、美容成分を取り込むエス
テをすると、さらにプルプル・スベ
スベになりますよ。
◆『顔そりエステ』 ￥５０００
午後８時～１０時の女性専用の時間
帯なら、女性スタッフが担当！
（完全予約制）
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→単に結果だけをお知らせするだけなく、『どんなことで困っているのか？』を、具体的にお知らせし、その原因も伝えることで、『だから、顔そりすると、こんないい結果になるんですよ』とすることが今回のポイントです。
→こうすることで、『顔そり』をする必要性が、イメージしやすくなると思います。
→お客さんは、イメージできないことは興味を持ちません。
→『どんな時に、顔そりが必要なのか？』を考えて、お知らせしてあげて下さい。
→もしも、いくら考えても分からない時は、利用されているお客さんに、『ちょっとすみません』、『分からないので教えてもらいたいのですけど』、『どうして顔そりをしようと思われたのですか？』と聞けば、たいてい事情を教えてもらえるはずです。
→まだ利用するお客さんがすくない商品には、『必要性とイメージ』が大切だと思います。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則