こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
男性化粧品店さんの『スタイリング材』に関する気になる地下鉄の中吊りポスターの事例を紹介します。
【現状の中吊りポスターの書き方】
【コメント】
大阪の地下鉄で、お知らせしている『男性化粧品のスタイリング材』の中吊りポスターです。
電車の中の広告で、中吊りポスターはもっとも読まれやすい場所になります。
なぜなら、乗客の目が一番行きやすいところだからです。
なので、広告料金もそこそこします。
大阪の地下鉄の場合、通常、Ｂ３サイズのシングルで７日間掲出、１００万円近くです。
Ｂ３サイズ２枚分のワイドで７日間掲出、２００万円近くになります。
大体、１車両中１枚が掲出されて、８両編成だと８枚です。
大阪の地下鉄の中吊りポスターは、ほぼ全線で掲出されます。
掲出総枚数が１０００枚以上です。
単純計算すると、Ｂ３シングルで１枚当たり１０００円で、Ｂ３ワイドで１枚当たり２０００円になります。
これが安いのか、高いのか分かりません。
しかし、毎回、掲出しているところを見ると採算が取れているのでしょう。
主に、新発売の商品の広告が多く、今回もそんな商品だと思います。
この広告は、Ｂ３ワイドの広告なので、広告費が７日間で２００万円近く掛かっている計算です。
内容面を見ると、流石にキーワード満載の内容と流れだと思います。
今回はこれを、『もしも、店頭看板にするならば』という視点でのチャレンジです。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞４０才以上の男性のみなさん。
＞窓ガラスに映った自分の髪を見て、最近うまくキマらないんだよな～
＞なんかぺしゃんこなんだよな～、とか思っていませんか？
＞もう歳だしなんて・・・とおっしゃらないでください。
＞４０代になって髪のハリ・コシがなくなり髪型がキマリにくくなるのは
＞確かですが、そこで『商品名』ならですね、
＞浸透性アミノ酸の力で髪の内側から弾力を与え昔みたいに
＞スタイリングできるようになるんです。
＞４０代のカッコイイはこれからですよ。
＞４０才からの髪、もう一度キマる
→最初の呼びかけの『４０才以上の男性のみなさん』と、最後のお客さんが手にいれる結果の『４０才からの髪、もう一度キマる』を一番目立つようにして、この中吊りポスターで、『誰に、何を言いたいのか？』を一目で分かってもらおうとしているところは流石です。
→そして、『窓ガラスに映った自分の髪を見て、最近うまくキマらないんだよな～』と、乗客の状況と状態で、『あっ、俺のことだ』と注目させているところもにくいと思います。
→これは、地下鉄に乗っているお客さんを想定しているからです。
→このように商品を使ってほしいお客さんがハッキリ分かっているのに、『４０才以上の男性のみなさん』の最初の呼びかけが大き過ぎるのは違和感を感じます。
→多分これは、先程の『広告費が７日間で２００万円近く掛かっている』から、できるだけ多くのお客さんに見てもらいたいという思いがあるからかもしれませんね。
→その点、店頭看板なら、そんな気遣いはいらないので、最初からハッキリと決めて呼び掛けてみたいですね。
→その後の流れは、使える言葉が多くありますので、ほぼ言葉の並べ替えでできるように思います。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（男性化粧品店のスタイリング材）
【今回のポイント】
→今回は、地下鉄に乗っているお客さんを想定して作られているポスターを、お店の前を通るお客さんを店内に呼び込むという想定に変えて書くという試みをしてみました。
→なぜ、このようなことをしたかというと、今回のようなキーワード満載のプロが書いた販促物から学ぶところが多いからです。
→でも、ただ単に書かれたものを読んでいるだけでは、いつまで経っても身に付きません。
→自分で作ってみてこそ、身に付くのです。
→おそらく、このブログ記事を読まれているだけの方は、『最初のポスター』も『変更後の店頭看板』も同じ内容のように見えるはずです。
→でも、実際に店頭看板を書かれている方は、『あっ、そうか、お客さんの状況や状態も考えて、このように変えるのか』と、気付かれたと思います。
→ちょっとしたことですが、ここが大きいと思って下さい。
→なぜなら、お客さんを意識して、お客さんに近づこうとしているからです。
→ここが理解できれば、後は、そのお客さんが求める商品をつなげるだけなので、とても簡単になります。
→見るだけ、読むだけでなく、『実際に自分のお店の場合ならどうなるのか？』と思って、作り変えてみるこのことが今回のポイントで、一気にスキルアップするコツなのです。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
男性化粧品店さんの『スタイリング材』に関する気になる地下鉄の中吊りポスターの事例を紹介します。
【現状の中吊りポスターの書き方】
【コメント】
大阪の地下鉄で、お知らせしている『男性化粧品のスタイリング材』の中吊りポスターです。
電車の中の広告で、中吊りポスターはもっとも読まれやすい場所になります。
なぜなら、乗客の目が一番行きやすいところだからです。
なので、広告料金もそこそこします。
大阪の地下鉄の場合、通常、Ｂ３サイズのシングルで７日間掲出、１００万円近くです。
Ｂ３サイズ２枚分のワイドで７日間掲出、２００万円近くになります。
大体、１車両中１枚が掲出されて、８両編成だと８枚です。
大阪の地下鉄の中吊りポスターは、ほぼ全線で掲出されます。
掲出総枚数が１０００枚以上です。
単純計算すると、Ｂ３シングルで１枚当たり１０００円で、Ｂ３ワイドで１枚当たり２０００円になります。
これが安いのか、高いのか分かりません。
しかし、毎回、掲出しているところを見ると採算が取れているのでしょう。
主に、新発売の商品の広告が多く、今回もそんな商品だと思います。
この広告は、Ｂ３ワイドの広告なので、広告費が７日間で２００万円近く掛かっている計算です。
内容面を見ると、流石にキーワード満載の内容と流れだと思います。
今回はこれを、『もしも、店頭看板にするならば』という視点でのチャレンジです。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞４０才以上の男性のみなさん。
＞窓ガラスに映った自分の髪を見て、最近うまくキマらないんだよな～
＞なんかぺしゃんこなんだよな～、とか思っていませんか？
＞もう歳だしなんて・・・とおっしゃらないでください。
＞４０代になって髪のハリ・コシがなくなり髪型がキマリにくくなるのは
＞確かですが、そこで『商品名』ならですね、
＞浸透性アミノ酸の力で髪の内側から弾力を与え昔みたいに
＞スタイリングできるようになるんです。
＞４０代のカッコイイはこれからですよ。
＞４０才からの髪、もう一度キマる
→最初の呼びかけの『４０才以上の男性のみなさん』と、最後のお客さんが手にいれる結果の『４０才からの髪、もう一度キマる』を一番目立つようにして、この中吊りポスターで、『誰に、何を言いたいのか？』を一目で分かってもらおうとしているところは流石です。
→そして、『窓ガラスに映った自分の髪を見て、最近うまくキマらないんだよな～』と、乗客の状況と状態で、『あっ、俺のことだ』と注目させているところもにくいと思います。
→これは、地下鉄に乗っているお客さんを想定しているからです。
→このように商品を使ってほしいお客さんがハッキリ分かっているのに、『４０才以上の男性のみなさん』の最初の呼びかけが大き過ぎるのは違和感を感じます。
→多分これは、先程の『広告費が７日間で２００万円近く掛かっている』から、できるだけ多くのお客さんに見てもらいたいという思いがあるからかもしれませんね。
→その点、店頭看板なら、そんな気遣いはいらないので、最初からハッキリと決めて呼び掛けてみたいですね。
→その後の流れは、使える言葉が多くありますので、ほぼ言葉の並べ替えでできるように思います。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（男性化粧品店のスタイリング材）
最近、髪がぺちゃんこでうまくキマ
らない４０代男性のあなたに
思い通りにスタイリングできなくて
も『もう歳だからな・・・』とあき
らめていませんか？
実は細くなってボリューム感がなく
なった髪を内側から弾力を与えて、
２０代のようなスタイリングができ
るようになるんですよ！
４０代からの髪をもう一度キメる
『商品名』
４０代のカッコイイはこれからです
まずは店内でお試し下さい。
らない４０代男性のあなたに
思い通りにスタイリングできなくて
も『もう歳だからな・・・』とあき
らめていませんか？
実は細くなってボリューム感がなく
なった髪を内側から弾力を与えて、
２０代のようなスタイリングができ
るようになるんですよ！
４０代からの髪をもう一度キメる
『商品名』
４０代のカッコイイはこれからです
まずは店内でお試し下さい。
【今回のポイント】
→今回は、地下鉄に乗っているお客さんを想定して作られているポスターを、お店の前を通るお客さんを店内に呼び込むという想定に変えて書くという試みをしてみました。
→なぜ、このようなことをしたかというと、今回のようなキーワード満載のプロが書いた販促物から学ぶところが多いからです。
→でも、ただ単に書かれたものを読んでいるだけでは、いつまで経っても身に付きません。
→自分で作ってみてこそ、身に付くのです。
→おそらく、このブログ記事を読まれているだけの方は、『最初のポスター』も『変更後の店頭看板』も同じ内容のように見えるはずです。
→でも、実際に店頭看板を書かれている方は、『あっ、そうか、お客さんの状況や状態も考えて、このように変えるのか』と、気付かれたと思います。
→ちょっとしたことですが、ここが大きいと思って下さい。
→なぜなら、お客さんを意識して、お客さんに近づこうとしているからです。
→ここが理解できれば、後は、そのお客さんが求める商品をつなげるだけなので、とても簡単になります。
→見るだけ、読むだけでなく、『実際に自分のお店の場合ならどうなるのか？』と思って、作り変えてみるこのことが今回のポイントで、一気にスキルアップするコツなのです。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則