こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
レンタル着物店さんの『モーニング黒留袖レンタルセット』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
レンタル着物店さんが、結婚式を迎える新郎新婦のご両親のために、『モーニングと黒留袖のレンタルと着付けサービス等のセット』をお知らせしている店頭看板です。
昔は、自前の黒留袖の着物やモーニングを持っていましたが、今は、レンタルされる方が増えています。
しかし、お客さんは、『着物をレンタルするだけ』ではダメで、着付けや、ヘアセット、メイクなどを、当日の忙しい時間の中で支度しなければいけません。
そこで、考えたのが、この『モーニング・黒留袖レンタルセット』という商品です。
この当たりのお客さんの事情を察して、流れを作って行きたいと思います。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞結婚シーズン・・・
＞おかあさん、おとうさん、ありがとう
＞黒留・モーニングセット
＞（セット・メイク付）２６５６０円
＞ご列席の方々は・・・
＞振袖・訪問着・黒留袖
＞すべて（ぞうり・バック付）９８００円税別です
＞お着付けサービス
→まずは、新郎新婦の『ご両親の立場』を代弁して、呼び掛けます。
→次は、『ご両親の気持ち』の代弁です。
→そして、その解決策をお知らせします。
→それから、『こんないいことがありますよ』と一言加えます。
→できれば、『１つの看板で１つの商品を』伝えたいので、『ご列席の方々への着付けサービス』は、省きます。
→なぜなら、メッセージを届きやすくしたいからです。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（レンタル着物店のモーニング黒留袖レンタルセット）
【今回のポイント】
→『ご両親の立場』を代弁して呼び掛け、『ご両親の気持ち』を代弁してあげて、流れを作ることが今回のポイントです。
→そうすることで、お客さんに寄り添ったお知らせができます。
→いきなり、『こんな便利な商品ですよ』と言われるよりも、ずっと心に響くことでしょう。
→それと、大切なことは、その商品・サービスを使うと、『どんないいことがあるのか？』も、ちょっとお知らせすると、とても決めやすくなります。
→お客さんの『立場・気持ち』の代弁、解決策、良い結果などの流れでお知らせして下さい。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
レンタル着物店さんの『モーニング黒留袖レンタルセット』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
レンタル着物店さんが、結婚式を迎える新郎新婦のご両親のために、『モーニングと黒留袖のレンタルと着付けサービス等のセット』をお知らせしている店頭看板です。
昔は、自前の黒留袖の着物やモーニングを持っていましたが、今は、レンタルされる方が増えています。
しかし、お客さんは、『着物をレンタルするだけ』ではダメで、着付けや、ヘアセット、メイクなどを、当日の忙しい時間の中で支度しなければいけません。
そこで、考えたのが、この『モーニング・黒留袖レンタルセット』という商品です。
この当たりのお客さんの事情を察して、流れを作って行きたいと思います。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞結婚シーズン・・・
＞おかあさん、おとうさん、ありがとう
＞黒留・モーニングセット
＞（セット・メイク付）２６５６０円
＞ご列席の方々は・・・
＞振袖・訪問着・黒留袖
＞すべて（ぞうり・バック付）９８００円税別です
＞お着付けサービス
→まずは、新郎新婦の『ご両親の立場』を代弁して、呼び掛けます。
→次は、『ご両親の気持ち』の代弁です。
→そして、その解決策をお知らせします。
→それから、『こんないいことがありますよ』と一言加えます。
→できれば、『１つの看板で１つの商品を』伝えたいので、『ご列席の方々への着付けサービス』は、省きます。
→なぜなら、メッセージを届きやすくしたいからです。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（レンタル着物店のモーニング黒留袖レンタルセット）
『やっぱり結婚式にはモーニングと
黒留袖で』と思っている新郎新婦の
ご両親様に
でも着付けは難しいし、髪のセット
をしていたら間に合うかどうか不安
になっていませんか？
式当日お店に来て頂くだけでレンタ
ル、着付け、ヘアセット、メイクま
で全てココでできるので安心ですよ。
モーニング・黒留袖レンタルセット
（着付け、ヘアセット、メイク、各
小物付） ￥２６５６０
着物姿で立ったり、座ったり、お食
事したりしても苦しくなく、着崩れ
しない着付けです。
ご予約はこちらから
『店名』『電話番号』『受付時間』
黒留袖で』と思っている新郎新婦の
ご両親様に
でも着付けは難しいし、髪のセット
をしていたら間に合うかどうか不安
になっていませんか？
式当日お店に来て頂くだけでレンタ
ル、着付け、ヘアセット、メイクま
で全てココでできるので安心ですよ。
モーニング・黒留袖レンタルセット
（着付け、ヘアセット、メイク、各
小物付） ￥２６５６０
着物姿で立ったり、座ったり、お食
事したりしても苦しくなく、着崩れ
しない着付けです。
ご予約はこちらから
『店名』『電話番号』『受付時間』
【今回のポイント】
→『ご両親の立場』を代弁して呼び掛け、『ご両親の気持ち』を代弁してあげて、流れを作ることが今回のポイントです。
→そうすることで、お客さんに寄り添ったお知らせができます。
→いきなり、『こんな便利な商品ですよ』と言われるよりも、ずっと心に響くことでしょう。
→それと、大切なことは、その商品・サービスを使うと、『どんないいことがあるのか？』も、ちょっとお知らせすると、とても決めやすくなります。
→お客さんの『立場・気持ち』の代弁、解決策、良い結果などの流れでお知らせして下さい。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則