フリマに出品して、
何日経っても売れない。
閲覧も少ない。
いいねも増えない。
すると、
「この商品、人気ないのかな……」
「もう削除して別の商品を出そうかな」
と思ってしまいますよね。
でも、ちょっと待ってください。
その商品、本当に「売れない商品」なのでしょうか？
実は、商品そのものではなく、
「売り方」が合っていないだけかもしれません。
まず、商品を消す前に「どこで止まっているか」を見る
フリマ販売では、
商品を見つけてもらう
↓
気になってもらう
↓
商品ページを開いてもらう
↓
内容を確認してもらう
↓
購入してもらう
という流れがあります。
だから「売れない」という結果だけを見ても、原因は分かりません。
例えば、
閲覧されていない
なら、
📸 1枚目の画像
📝 タイトル
🔎 検索キーワード
🏷️ カテゴリー
🛍️ 販売先
を見直す。
閲覧はされている
でも、いいねが付かない。
この場合は、
「見たけど、欲しいと思うところまで届いていない」
可能性があります。
写真の見せ方だったり、商品の魅力の伝え方だったり、価格とのバランスだったり。
いいねは付いている
なのに売れない。
これは逆に、
「興味は持たれている」
ということ。
価格なのか、購入するタイミングなのか、商品説明なのか。
ここを考えてみる。
つまり、
「売れない」ではなく、「どこで止まっている？」
と考えるのがポイントです。
ここで一度「1枚目」を変えてみる
個人的に最初に試したいのが、商品画像です。
同じ商品でも、
「普通に撮影した写真」
と、
「商品の魅力が一瞬で伝わる写真」
では、印象が変わります。
特に商品一覧では、たくさんの商品が並んでいます。
その中で、
「ん？これ気になる」
と思ってもらえるか。
ここが最初の勝負。
だから、
✨ 商品を大きく見せる
✨ 背景を整理する
✨ 明るく鮮明にする
✨ 商品の特徴を分かりやすくする
など、まず「見せ方」を変えてみます。
次に「タイトル」を変える
タイトルも、一度設定したら終わりではありません。
例えば、
ネックレス
だけでは、商品の情報が少ない。
それより、
新品 925 スターリングシルバー ネックレス 45cm
のように、
何の商品なのか＋特徴
が分かるタイトルの方が伝わりやすい。
もちろん、キーワードを詰め込みすぎて読みにくくするのは避けたいところ。
検索する人が実際に使いそうな言葉を、自然に入れる。
これを意識します。
そして「価格」を最後に考える
ここが結構大事。
売れないと、
「じゃあ値下げしよう！」
となりがちです。
でも、閲覧すらされていない商品なら、値下げしても見てもらえなければ意味がありません。
だから順番としては、
① 見てもらう
② 興味を持ってもらう
③ 商品ページを確認してもらう
④ 価格を考える
くらいでいい。
「売れない＝すぐ値下げ」
ではないんです。
さらに面白いのが「販売先」
HIKARI SHOPでは、
🛍️ メルカリ
🛒 Yahoo!フリマ
🛒 楽天ラクマ
で販売しています。
同じ商品でも、販売する場所によって反応が変わることがあります。
だから、
「この商品は、どこで売るのが合っている？」
という視点も持っています。
一つの場所で反応がなかったからといって、
「この商品には需要がない」
と決めつけるのは、まだ早いかもしれません。
「売れない商品」を作るより「改善できる商品」と考える
これはフリマを続ける上で、かなり大切だと思っています。
売れなかった。
↓
「ダメだった」
ではなく、
売れなかった。
↓
「何を変えたら反応が変わる？」
と考える。
写真を変える。
タイトルを変える。
説明文を見直す。
価格を調整する。
販売先を変える。
そして、また反応を見る。
これを繰り返すと「自分の勝ちパターン」が見えてくる
最初から、
「この写真なら絶対売れる！」
「この価格なら絶対売れる！」
なんて分かりません。
でも、出品を続けていくと、
「このタイプの商品は、この見せ方が反応いいな」
とか、
「この価格帯なら、この販売先の方が動くな」
という経験が少しずつ増えてきます。
それが、自分だけの販売データになります。
だから、
売れた商品だけではなく、売れなかった商品も無駄ではない。
むしろ、改善するための材料になります。
HIKARI SHOP｜販売ラボでは「試して、見る」を続けます
HIKARI SHOP｜販売ラボでは、
📸 商品画像
📝 商品ページ
💰 価格設定
🔎 検索される見せ方
🛍️ 販売先
🤖 AIを使った商品画像制作
などを、実際の販売を通して研究しています。
「これをやれば必ず売れる」という魔法の方法ではありません。
でも、
「なぜ売れなかったのか？」
を考えて、
「じゃあ、次は何を変える？」
と試していく。
この繰り返しが、少しずつ販売力につながっていくのだと思います。
今日売れなかった商品も、明日には変えられる
もし今、
「この商品、全然売れないな……」
と思っている商品があるなら、
削除する前に一度だけ、
📸 写真
📝 タイトル
👀 商品説明
💰 価格
🛍️ 販売先
を見直してみてください。
もしかすると、
「売れない商品」ではなく、
「まだ売れる見せ方になっていない商品」
なのかもしれません。
フリマ販売は、出品して終わりじゃない。
試して、見て、直して、また試す。
この繰り返しが、意外と面白いんです。✨
🛍️ HIKARI SHOPの商品はこちら
メルカリ・Yahoo!フリマ・ラクマで販売中✨
👇 各ショップはこちら
https://lit.link/ai-mercari
「売れないから消す」その前に、
あと一回だけ、売り方を変えてみませんか？
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