フリマに出品したのに、
閲覧数が増えない。
いいねも付かない。
もちろん売れない。
そんなとき、
「価格が高いのかな？」
と考えてしまいますよね。
でも、その前に考えてみたいことがあります。
それは――
そもそも、商品ページまで来てもらえている？
ということ。
実は、購入される以前に、
「商品を見つけてもらう」→「気になってもらう」→「ページを開いてもらう」
という段階があります。
ここを飛ばして、いきなり「売れない」と考えるのは少し早いかもしれません。
商品一覧で勝負は始まっている
フリマでは、たくさんの商品が並んでいます。
購入者は一つずつじっくり見るのではなく、
スクロールしながら、気になる商品を探しています。
だから最初に重要になるのが、
📸 1枚目の画像
です。
「商品が何なのか分かる」
だけではなく、
「ちょっと見てみたい」
と思ってもらえることが大切。
1枚目の写真で損していない？
例えば、
❌ 商品が小さすぎる
❌ 背景がゴチャゴチャしている
❌ 暗くて商品が分かりにくい
❌ ピントが甘い
❌ 商品の魅力が伝わらない
こうなっていると、どんなに良い商品でもスルーされる可能性があります。
逆に、
✨ 商品が大きく見える
✨ 背景がスッキリ
✨ 明るく鮮明
✨ 特徴が一目で分かる
だけでも、一覧画面での印象は変わります。
商品を変えなくても、「見せ方」は変えられる。
ここが面白いところです。
タイトルも「検索」と「興味」の入口
画像で気になってもらったら、次はタイトル。
例えば、
ネックレス
だけでは、情報が少ないですよね。
それより、
新品 925 スターリングシルバー ネックレス 45cm
のように、
「何の商品なのか」＋「特徴」
が分かる方が、購入者に伝わりやすくなります。
ただし、キーワードを詰め込みすぎるのもNG。
大切なのは、
検索する人が使いそうな言葉を、自然に入れること。
「閲覧数が少ない」ときに、いきなり値下げしない
ここ、かなり重要です。
商品がほとんど見られていないのに、
「売れないから値下げしよう！」
としてしまう。
でも、それではもったいない。
そもそも見られていないなら、
価格以前に、商品ページまで来てもらう工夫
が必要かもしれません。
まず確認したいのは、
📸 1枚目の写真
📝 タイトル
🔎 検索されるキーワード
🏷️ カテゴリー
🛍️ 販売する場所
です。
逆に「見られているのに売れない」なら？
ここからが面白いところ。
閲覧数がある。
いいねも付いている。
それなのに売れない。
この場合は、
商品ページの中身や価格
を疑ってみます。
例えば、
・サイズが分かりにくい
・商品の状態が伝わらない
・付属品の説明がない
・写真が足りない
・価格に納得できる情報がない
など。
つまり、
「見られない」と「買われない」は別問題。
ここを分けて考えるだけでも、改善する場所が見つけやすくなります。
だから「数字」を見ると販売が面白くなる
フリマ販売では、
売れた・売れない
だけを見るのではなく、
閲覧された？
いいねされた？
購入された？
という流れを見る。
例えば、
閲覧が少ない
→ 写真・タイトル・検索・販売先を見直す
閲覧は多いけど、いいねが少ない
→ 商品の見せ方や魅力の伝え方を見直す
いいねは多いけど売れない
→ 価格・説明・購入タイミングなどを考える
こんなふうに考えると、
「売れない」という一言だけでは見えなかったこと
が見えてきます。
メルカリだけで判断しない
HIKARI SHOPでは現在、
🛍️ メルカリ
🛒 Yahoo!フリマ
🛒 楽天ラクマ
で販売しています。
同じ商品でも、販売する場所が変われば反応が変わることがあります。
だから、
「この商品はどこで売るのが合っている？」
という視点も持っています。
一つの販売先で反応がなかったからといって、
「この商品は売れない」
とは限りません。
「売れる商品」を探すより、「見てもらえる商品」を作る
最近、特に感じるのがこれです。
いきなり「売れるか？」を考えるのではなく、
① 見つけてもらう
② 気になってもらう
③ ページを開いてもらう
④ 内容を見てもらう
⑤ 購入してもらう
この順番で考える。
そうすると、
「売れないから値下げ」
という単純な判断をしなくて済みます。
HIKARI SHOP｜販売ラボでは、実際に試しています
商品画像を変える。
タイトルを変える。
商品ページを改善する。
価格を見直す。
販売先を変えてみる。
そして、
「何が変わったのか？」
を見る。
こうした小さな改善を積み重ねながら、実際の販売を研究しています。
フリマ販売は、ただ商品を出品するだけではありません。
「どうすれば、まず見てもらえるのか？」
ここから考えると、かなり面白くなってきます。✨
🛍️ HIKARI SHOPの商品はこちら
メルカリ・Yahoo!フリマ・ラクマで販売中✨
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「売れない」と思ったら、まず価格を下げる前に――
その商品、ちゃんと見てもらえていますか？
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