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• お客様が提案ページを開いたその時に、電話をかけるようにした話
• 週に1回の数字の振り返りが、集計だけで終わっていた話
• よくある質問に動画で答えておいたら、営業が会わずに決まる受注が月10件出てくるようになった話
• 「今月いけそう？」と聞くのをやめて、案件を1件ずつ一緒に見るようにした話
• 受注の報告に「勝因」を書いてもらうようにしたら、組織が大きくなっても崩れなかった話
• 同じ提案を、取締役と社長で別の話し方にした日のこと
• 「現場が入力してくれなかった」部長さんに、入力をお願いしなかった話
• 部長まで通った提案が、社長の前で負けた日のこと
• 1回目の商談で聞いた言葉を、2回目の資料の1枚目に置くようにした話
• トップセールスに聞いても出てこなかった話し方が、商談の録画の中にあった話
• AIが作ったものの検品を、マネージャーが全部見るのをやめた話
• 逆算型のマネジメントが半分の人に合わなくて、占いを起点に習慣を変えると思いついた日のこと
• 売り込む前に、お客様のスプレッドシートの手直しを手伝った話
• 稟議の結果を待つのをやめて、比較資料までこちらで作った話
• 自分の言葉で伝わらなかった営業の型が、本を1冊渡したら伝わった話
• AIに任せた仕事が、3週間だまって失敗していた話
• これからの営業はこうあるべき、と設計して誰にも使われなかった話
• 営業・マーケのAI教材を、個人には全部無料で公開した日のこと
• ご要望どおりAI研修から始めて、手が止まった話
• 「AI化したい業務はありますか」と聞いて回って、空振りした話

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