仲介手数料とは・・・・・・・・・真面目に考えてみた。
自分の勝手な思い込み、意見なので、気にしないで読んでくれれば。
法的、業法の部分での違いはドシドシ突っ込んでOKです[E:weep]
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宅地建物取引業法(昭和２７年法律第１７６号)第１７条第１項(現行第４６条第１項)の規定により、宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買、交換又は賃借の代理又は媒介に関して受けることのできる報酬の額を次のとおり定める。
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「しょせんきれい事」にしか、聞こえない人も多いだろう事をあえて書く。
仲介手数料
今、ネットで仲介手数料で検索すると、出てくる出てくる。
「手数料半額」「手数料無料」「手数料定額」の文字・文字・文字
別にそれが、駄目とも思わないし、実際、仲介手数料って高いなと
思ったことは何度もある（実際の取引で）
・
①仲介手数料半額、無料になれば、もちろん買主はお金が得する。
②仲介手数料を正規手数料で払えば、もちろん買主はお金を損する。
極端に①、②で分けたが、そもそも不動産購入は、人生にかかわる大きな
取引だ。
もちろん手数料が安くなれば、得だが、それだけでいいのか？？？
実際に買主は、本来仲介手数料を支払う仲介業者から、受けるべき
サービスを受けているのか？？？
お金うんぬんではない部分を今日は問いたい！！
実際、今までの経験、現状の職場からも言える事だが、大体の営業マンは、
「これを言ったら、買わないんじゃないか？」
「別に気が付かなければ、言う必要もないし、もめても業法上問題ないだろう」
「とりあえず、万が一にそなえて、書類に明記はしても、わざわざ契約時に読み上げて
説明しなくていいだろう。」
という、営業マン【仲介人】の勝手な都合で、買主は負わなくてはいいリスクを負う。
結構危険な取引（僕の目から見て）でも、一般の素人さんの買主は、
「これが当たり前ですよ。大丈夫です。」
と担当の営業マンに言われると、ほとんどの買主は、なんら疑問をもたないまま、
取引を進めていく。
それでも、買主は取引が終了すれば、その仲介業者に対して、物件価格の３％強
という高額な仲介手数料を払うことになる。
取引が終わった後、ふと耳にした情報から、自分がどれだけ危険な状況にさらされ
ていたかを知った時の買主【消費者】の味わう不信感はどれだけの物か！！
正直、不動産営業マンのレベルの低さ、プロのしてのモラルの低下が現実の
問題なのは、事実だと思う。
別に宅建持ってない営業は駄目だとか、学歴がどうとか言うつもりは、一切ないが、
多少なりとも、業法、不動産知識を勉強してないと・・・・・
ちなみに勉強嫌いの僕でも宅建、マン管、損保資格は持ってる。
会社によっては、「宅建の勉強する暇あれば仕事しろ」「宅建取ったら営業が
出来なくなる」など非常識な会社もまだあるみたいだが・・・
・
長々書くと、何を言いたいのか分からなくなるが、例えると、タクシーと似たような
物だと思う。
A社はサービス満点だが高い・B社はサービス最悪だが安い
C社はサービス満点で安い。
極端な例で、A・B・Cに分けたが、一般的には皆さんCを選ぶだろう。
だが、実際外にでて、タクシーに乗る場合、C社をえらべるだろうか？
たまたまA社が来れば乗るし、B社が来れば乗る。こんなもんじゃないか？
極端すぎるが、不動産仲介もこんな感じだ。
現地売出しでの一発客などいい例だ。契約するまで、「売主も仲介会社も
聞いた事がない、または知らない」
なんて買主を今まで何組見てきたか。たまたまその仲介会社に紹介して
もらったので、その仲介屋で決めた。結構適当な買主が多い
・
また話が脱線したが、
仲介手数料が０ならいいのか？半額ならいいのか？
仲介手数料を正規で払っても満足する契約も絶対にあると僕は思う。
・
一番いいのは、手数料が０で、プロとして完璧な契約が出来ればいいのだが。
・
また、余談になるが、知り合いの会社で、仲介手数料半額を大々的に広告して、
営業を始めた仲介会社があったが、今は正規に戻した。
聞くと、同業のクレームも凄かったそうだが、別れの物件で、手数料半額で、
細かいお客など来るとやってられないと怒ってた。
売主によっては、手数料半額を広告しすぎてるので、売出自体を任すことが出来ない
と断られた事があったそう。（同業のクレーム、圧力によると考えられる）
・
僕も業者なので、同業批判ばかりしてもしょうがない。
買主もマナー違反の客。非常識な客。クレーマー的客など沢山いる。
不動産はクレーム産業だから仕方ないと言われても、納得できない客もいる。
手数料倍くれてもこっちから断りたい客もいる。
今は一応、自分の判断で断る事も出来るので、実際に、あまりに理不尽な
客にははっきり言った上で、取引は出来ないと断ることもある。
・
買主側（消費者）も多少で良いので、知識を入れた上で、不動産業者と、
向き合えば、営業マン（不動産屋）の対応も違ってくるだろう。
実際の僕の営業であった実例など、読むと得することもまた書きます。
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手数料０、手数料半額も、もちろんいいのだが、業界を変えていく新しい
何かがあればと考える。（答えは出ない）
いい案あれば、コメントください。
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