(via img gatag)
ブログを始めてトラフィックも集まってきた、もうこれでビジネスは完璧だ。そう思っているあなた、まだ入口に立っただけなので注意。今からようやく本番の下準備がスタートです。
目次
ＳＴＥＰ１、成功間違いなしのマーケティング戦略を作り出す
ＳＴＥＰ２、パワフルなＷＥＢサイトを運営する
ＳＴＥＰ３、トラフィックを集めよう
ＳＴＥＰ４、トラフィックを見込み客にしよう
ＳＴＥＰ５、見込み客に共感してもらい既存客に変えよう
ＳＴＥＰ６、計測、計測、計測だ！
ＳＴＥＰ１、成功間違いなしのマーケティング戦略を作り出す
マーケティングには投資が必要だ。しかし、広告を打ったり、サーバー費用を払ってＷＥＢページを作ることはただの「浪費」。結果的に、そのマーケティイングがあなたにどれだけの利益をもたらし、「投資」にしてくれるのかしっかりと考えてみましょう。
マーケティングの目的は？
・あなたの最終的な目的は？
・あなたが直面しているマーケティング上の問題は？
・あなたが最も共感してもらいたい見込み客は誰で、どうやったら集まるのか？
・潜在顧客はどこであなたのような会社（人）を見つけるのか？
・マーケティングには、どれだけの投資が必要か？
・そのマーケティングから、投資した資本に対して得られる利益の割合はいくらか？
ＳＴＥＰ２、パワフルなＷＥＢサイトを運営する
・使い安く、見やすい
・必要なら、プロフェッショナルに
・検索エンジンの最適化
・スマホ対応はモチロン
・更新しやすいコンテンツ
効果的なＷＥＢサイトが、見込み客を生み出す基点となる。
ＳＴＥＰ３、トラフィックを集めよう
ブログ
・読者が興味のある記事を更新。
・記事を書きためることでＳＥＯにも強くなります。
ソーシャルメディア
・フォロワーを増やし、仲良くなる。
・ブログの更新を必ず知らせる。
ＹＯＵＴＵＢＥ
・動画を定期的に更新し、見込み客に見てもらいましょう。
・バイラルをあえて起こすこともヒットの秘訣
ＳＥＯ
・基本はなんといっても「良質なコンテンツ」
・Googleのクローラーは「良質な記事」をユーザーに提供します。
ＰＰＣ
・質の良いユーザー獲得のためには必要。
・最小限の資金で、最大限の効果を発揮する。
ＳＴＥＰ４、トラフィックを見込み客にしよう
・魅力的なオファーを読者にアプローチし、見込み客になってもらいましょう。
・ランディングページでは無料オファーの内容を説明。
一般的なプロセス
１、集客「ブログなど」
２、興味付け「無料のＥＢＯＯＫなど」
３、共感オファー「動画・ＰＤＦ・メールなど」
４、セールスオファー「商品デモ、セールスレターなど」
ＳＴＥＰ５、見込み客に共感してもらい既存客に変えよう
顧客理解
見込み客がよくチェックしているサイトや情報、インターネットをアクティブに利用する時間帯など、見込み客をもっと知る。
顧客セグメテーション
ＳＴＥＰ４で集めた見込客情報から、見込み客をセグメント化しましょう。より、刺さるメッセージを作ることができます。
顧客教育
見込み客を教育（共感）し、セールスの段階に移るために様々なキャンペーンを実施しましょう。
メールマーケティング
タイムリーなメッセージを見込み客に配信し、コンタクトを取りましょう。
ＣＲＭ
CRM 【 Customer Relationship Management 】を導入し、リピート率を高めましょう。
ＳＴＥＰ６、計測、計測、計測だ！
データは継続的に取り続けてください。サーバー代やアフィリエイターに支払う料金を差し引いいて、赤字になっていては意味がありません。安定的な収益と更なる利益率の向上のためにも必須です。
・潜在顧客から見込み客になる割合
・見込み客から購入客になる割合
・見込み客１人あたりのコスト
・購入客１人あたりのコスト
あなたがブログを運営する以上、それはもうビジネスです。「難しいことはわからない。。。」と基本をすっ飛ばしては、ビジネスとして成り立ちません。自分が今、どの段階にいるのかを把握するためにもこの記事をしっかりと理解してください。