こんにちは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
昨日はコーチの男性と個別相談でした。
「アスリートをコーチングしたい」
だけど、
「まだビジネスとしてどう自分を見せていけばいいのかわからない」との御相談でした。
コーチングはあくまでお客さんとのコミュニケーションのスキルであるので、スキル単体では、ライバルとの違いが出しにくいのです。
なので、ビジネスにするにはちょっと工夫が必要です。
あなたの才能は原石です。スキルも武器ですので重要です。
しかし、それだけでは不十分です。
あなたがビジネスとして成功する為には、ユニークで目をひくサービスに仕立ててお客様に「提案」していくことが大事なのです。
そのために「USP」という、選ばれる理由を作る事から考えなければなりません。
「USP」とはユニーク・セリング・プロポジションの略。
簡単にいうと、お客さんに対する「ほかでやってない提案・約束」です。
「ほかでやってない」というのは、あなたの商品に独自性がある、ということになりますね。
なので「独自性のある提案」に仕上げていく、作り上げていく必要があります。
ならば「どうやってそれを作るの？」という方のための１DAY講座を開催します！
「USP」を磨き上げることで、ダントツにお客様から選ばれることが可能です。
この講座の中で、USPの作り方を３時間かけてじっくりとワークを通して学んでください！
各回６名限定。毎回満席になりますので、お申し込みはお早めに！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
昨日は
「ブログのタイトルはどのようにつけたらいいですか？」
http://ameblo.jp/agerich/entry-11978718864.html
というテーマで、ターゲットの悩みを具体的に具体的にしていってみてください、というお話をさせていただきました。
そこででてきたキーワードはメインワードになります。
それが出てきたら今度は ターゲットが解決したいニーズは何か考えてみてください。
それはメインワードを支えるサブキーワードになります。
お客さんのニーズは分類すると、6つのパターンがあるといわれています。
・安定感・・・安全、安心
・変化・・・変化したい、変わりたい
・つながり・・・人とつながっていたい
・重要感・・・人から尊敬されたい。
ほめられたい。
・成長・・・自分の成長を感じたい。
ステップアップしたい。
・貢献・・・貢献したい、使命を全うしたい。
あなたのお客さんは何番のニーズが多いですか？
たとえばあなたがセラピストさんで、クライアントさんが「安定感」を求めていたとします。
そんなお客さんが多いとしたら「安全に」とか「安心ですね」という言葉、関連するキーワードを使っていくとよいですね。
重要感だったら「上司からほめられる！」とか「家族から尊敬される」などのキーワードを使うといいです。
ぜひ試してみてくださいね。
こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
土日はコーチ、セラピストさんたちのWEB集客のグループレッスンでした。
「ブログのタイトルはどのようにつけたらいいですか？」
この悩みはブログをやっている人であるなら一度は考えたことがあるのではないでしょうか？
ビジネスとは他人の「お悩み解決」
だとしたら、ブログもお悩み解決型のブログを考えていくことが大事です。
では世の中の星の数ほどある悩みの中で、あなたのターゲットの悩みは何ですか？
人の悩みは大きく分けると4つに分類できます。
１つは「人間関係」の悩み。
たとえば、恋愛、夫婦などパートナーシップ、職場の上司・部下。また、対人
恐怖などの悩みもありますね。
２つ目はお金の悩み。
収入、借金、経営・・・。
３つ目は健康の悩み。
持病、体の痛み、体のコンプレックス、うつ病など精神的なもの。
４つ目は将来に関する悩み。
「今の仕事を続けていいのだろうか？」
「結婚できるのだろうか？」
ほとんどの悩みがこの中のどれかにあてはまるのではないでしょうか？
あなたのターゲットの悩みは何番の悩みになるでしょうか？
たとえば、私のターゲットであるコーチ、セラピスト、先生業の悩み。
それは集客の悩み。すなわちお客さんを増やすこと、売り上げを増やすことなので、「2番」になります。
悩みの種類が決まったら今度は悩みをどんどん具体化していってみてください。
たとえば「人間関係の悩み」だったらどんな具体的な悩みなのでしょうか？
職場の人間関係→上司との悩み→コミュニケーションがとれない悩み→自分の意見が言えない悩み→仕事に自信を持ちたい悩み。
こんな風に、抽象的な悩みのレベルを具体的に具体的にしていくことが大事です。
ブログタイトルを考えるときには、この具体的な悩みをタイトル候補にしていくことがいいでしょう。
その中から最もしっくりするものを選んでいってください。
これは記事タイトルを考えるときのも同じやり方になりますね。
ぜひご自分でワークしてみてくださいね。
