こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
昨日は
「ブログのタイトルはどのようにつけたらいいですか？」
http://ameblo.jp/agerich/entry-11978718864.html
というテーマで、ターゲットの悩みを具体的に具体的にしていってみてください、というお話をさせていただきました。
そこででてきたキーワードはメインワードになります。
それが出てきたら今度は ターゲットが解決したいニーズは何か考えてみてください。
それはメインワードを支えるサブキーワードになります。
お客さんのニーズは分類すると、6つのパターンがあるといわれています。
・安定感・・・安全、安心
・変化・・・変化したい、変わりたい
・つながり・・・人とつながっていたい
・重要感・・・人から尊敬されたい。
ほめられたい。
・成長・・・自分の成長を感じたい。
ステップアップしたい。
・貢献・・・貢献したい、使命を全うしたい。
あなたのお客さんは何番のニーズが多いですか？
たとえばあなたがセラピストさんで、クライアントさんが「安定感」を求めていたとします。
そんなお客さんが多いとしたら「安全に」とか「安心ですね」という言葉、関連するキーワードを使っていくとよいですね。
重要感だったら「上司からほめられる！」とか「家族から尊敬される」などのキーワードを使うといいです。
ぜひ試してみてくださいね。
