こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
「ブログで何を書いたら良いか分からない」
「ネタがなかなか思い浮かばない」
こんな相談を受ける事は珍しくありません。
この原因はハッキリしています。
あなたが理想とするお客様をきちんと設定していないことが、９０％くらいの確率で原因となっています。
たった一人の出会いたいお客様は誰ですか？
これが決まったとき、その人の抱える悩みを解決するためのラブレターを毎日書き続けていけばいいのではないでしょうか？
講座の中でも、「たった一人のお客様」を考えていただくワークを行っていますが、これがなかなか難しいようですね。
本来ターゲットって、あなたが自由に決めていいものなんですよ。
どんなお客様とつきあいたいのか？
と質問しているのですから、つきあいたいお客様を一人だけ具体的にイメージすればいいのですね。
あなたが女性だったら、どんな男性と
つき合いたいですか？
と質問されたら、割とすぐに出てきますね。
ことこまかく、身長から年収から顔立ち、性格までイメージできますよね。
そんな感覚でいいのです。
なのにビジネスとなると、とたんに間口を広くしてしまう。
「誰でもいいからつきあってください」
と声をかけてくる女性と、つき合いたい男性が果たしているのでしょうか？ということですね。
タイプの「男性」のイメージはできるのに、お客さんになるととたんにできなくなる。
それは何に起因しているかというと、やはり「恐怖心」があるのではないのでしょうか？
間口を広げておかないと選ばれない、という恐怖。
「何でも屋さん」になってビジネスをしてしまいます。
でも実はそのやり方が一番うまくいかないのです。
実際は絞り込んだ方がうまくいくのですね。
私も前の仕事で、ネットで仕出し弁当のサイトをやっていました。
価格帯と客層を「会議に使う弁当」に絞ったとたんに「何でも屋弁当サイト」で月３０万円だった売上げが、１０倍の３００万円売れるようになりました。
また、WEBコンサルのクライアントさんも最初は「起業家」として打ち出して、
あまり絞り込まれてなかったのですが、「コーチ、セラピスト、先生業専門」に絞り込んでからは収入が２０倍に跳ね上がりました。
絞り込むからこそ、あなたの伝えたいメッセージが伝わるのですね。
集客できない原因は、ほとんど相手に響かない、伝わってない、ことに原因があります。
「絞り込む」という意味は、「集中する」ことでもありますね。
さっそく出会いたいお客様に集中してみましょう。
記事のネタも意外と出てくるものですよ。
こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
「ブログで何を書いたら良いか分からない」
「ネタがなかなか思い浮かばない」
こんな相談を受ける事は珍しくありません。
この原因はハッキリしています。
あなたが理想とするお客様をきちんと設定していないことが、９０％くらいの確率で原因となっています。
たった一人の出会いたいお客様は誰ですか？
これが決まったとき、その人の抱える悩みを解決するためのラブレターを毎日書き続けていけばいいのではないでしょうか？
講座の中でも、「たった一人のお客様」を考えていただくワークを行っていますが、これがなかなか難しいようですね。
本来ターゲットって、あなたが自由に決めていいものなんですよ。
どんなお客様とつきあいたいのか？
と質問しているのですから、つきあいたいお客様を一人だけ具体的にイメージすればいいのですね。
あなたが女性だったら、どんな男性と
つき合いたいですか？
と質問されたら、割とすぐに出てきますね。
ことこまかく、身長から年収から顔立ち、性格までイメージできますよね。
そんな感覚でいいのです。
なのにビジネスとなると、とたんに間口を広くしてしまう。
「誰でもいいからつきあってください」
と声をかけてくる女性と、つき合いたい男性が果たしているのでしょうか？ということですね。
タイプの「男性」のイメージはできるのに、お客さんになるととたんにできなくなる。
それは何に起因しているかというと、やはり「恐怖心」があるのではないのでしょうか？
間口を広げておかないと選ばれない、という恐怖。
「何でも屋さん」になってビジネスをしてしまいます。
でも実はそのやり方が一番うまくいかないのです。
実際は絞り込んだ方がうまくいくのですね。
私も前の仕事で、ネットで仕出し弁当のサイトをやっていました。
価格帯と客層を「会議に使う弁当」に絞ったとたんに「何でも屋弁当サイト」で月３０万円だった売上げが、１０倍の３００万円売れるようになりました。
また、WEBコンサルのクライアントさんも最初は「起業家」として打ち出して、
あまり絞り込まれてなかったのですが、「コーチ、セラピスト、先生業専門」に絞り込んでからは収入が２０倍に跳ね上がりました。
絞り込むからこそ、あなたの伝えたいメッセージが伝わるのですね。
集客できない原因は、ほとんど相手に響かない、伝わってない、ことに原因があります。
「絞り込む」という意味は、「集中する」ことでもありますね。
さっそく出会いたいお客様に集中してみましょう。
記事のネタも意外と出てくるものですよ。
こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー
伊倉一馬です。
「エスキモーに氷を売る話」は聞いた事ありませんか？
わざわざ寒い場所に住んでいる人に何で冷蔵庫を売る必要があるのか？と思うかもしれません。
でも、エスキモーにドンドン冷蔵庫を売ってしまった優秀なセールスマンのエピソードはちょっと面白いためになる話です。
それは冷蔵庫を「食べ物を冷やす道具」としてではなく、「食べ物を適温で保つための道具」としてセールスしたのですね。
家の外に食べ物を出しておくと、全部凍ってしまうんです。
しかし冷蔵庫があれば、凍らせてしまうこともなく、腐らせる事もなく、鮮度を保つ事ができるというメリットがあります。
こんなふうに、ただ切り口を変えることで、必要でなかったものが、必要なものに変わるんですね。
経営学者ピータードラッガーは「誰もが当たり前と思っているものに対して、別の視点から新しい気付きを与えることで、マーケットを切り開く事もイノベーションである」と言います。
お客さんは、そもそも課題がなんであるのか、という認識がいつも最初からあるわけではありませんね。
「困りごとは何かありますか？」といっても自覚しているわけではない。
なかなか答えは出てきません。
なので、お客さんから聞き出すだけではなく、お客さんの行動や言動を常に観察し続けることが大事ですね。
お客さんの気づいていない「不満、問題、課題」を発見していくこと。
そしてそれに対して解決策を提案していくことが重要なのです。
あなた自身のサービスもどんな切り口があるのか？
切り口を変えることで、どんな必要性が出てくるのか、ちょっと考えてみてくださいね。
伊倉一馬です。
３秒で共感され、15秒で選ばれる
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー・伊倉一馬です。
資格だけで食べていくのが難しい時代になりました。
弁護士、税理士、社労士達も例外ではありません。
そんな数多くある士業の中で、「行政書士」という資格があります。
先日、行政書士に特化したホームページ作成業者さんのサイトを見ていました。
それが「とてもうまいなあ」と思い、コーチ、セラピスト、先生業の方にもすごくためになるので、シェアしますね。
行政書士は官公署（各省庁、都道府県庁、市・区役所、町・村役場、警察署等）に提出する書類を作成したり、手続を代理することを仕事としています。
その書類のほとんどは、許可・認可等に関するもので、その数は1万種類を超えるとも言われており、実に幅が広いのが特徴なんですね。
なので、行政書士さんがネットでターゲットにアプローチするには、
「何でも屋の行政書士」
では、絶対に選ばれることはないのです。
そこで、この業者さんがとった戦略が３つあります。
①業務特化
②地域特化
③顔出し（人間性）
この３つに徹底的にこだわるんですね。
業務特化とは公正証書、遺言書作成、特殊車両通行許可、契約
書作成・・・。
これらの中から一つの業務に特化して、ネット上で特定の地域のNO1を目指す戦略をとります。
そして、行政書士さんの顔をヘッダーに入れて安心感を作り出すのです。
なぜ、その３つが重視されているかわかりますか？
それは、仕事がとれるからです。
ホームページが
「業務に特化した関 連キーワード」+「地域名」
でつくられることで、ヤフー、グーグルの検索エンジンで上位表示されやすく なり、より多くの人に認知されるのです。
お客さんは「近くの専門家にお願いしたい」という気持ちがある
ので、インター ネットで検索するときは、ほとんどの人が
「手続き名」+「地域名」
というキーワードで検索するのですね。
この作戦はどうやら功を奏しているようです。
一つの業務特化したHPが軌道にのったら、次は別の業務キーワ
ードでHPを作っていくのです。
このやりれだと、ほぼ無限にHPを作れるのかもしれませんね。
サロンや整体など、地域に密着してビジネスをされている方は、ここに大きなヒントがありますね。
幅広く扱う自分のサービス、業務を一度「細分化」してみてください。
そしてそれを専門特化してキーワードを選びをしてみてください。
その業務に関して地域NO1として情報を発信していきます。
確実に読者は専門家としてのあなたを見る目が変わっていくのは間違いないですね。
